大米也“按耐不住”了，也开始“玩”无人零售了

现在大家对于无人零售应见惯不怪了，有卖饮料的、卖零食的，但是卖大米的我还是第一次听说。人们可以不吃零食不喝饮料，但是“人是铁饭是钢”大米天天要吃的，是一种刚需，这无人零售大米还是挺有市场的。

大米

来源：商钱  作者 嬴政




今年的无人零售模式的项目非常多，大家比较熟悉的无人货架或者说无人超市，这些项目有的都获得过亿的融资，为什么这类无人零售这么火呢？

大米

无人零售，就是将传统零售行业里，最难复制的【人员】变量的影响因素降到最低，提高整体的管理效率，从而降低复制和扩张的难度。就像传统的中餐很难复制一样，原来的便利店和线下零售品牌也不好复制，选址、人员、各个地区的货品品类、摆放、根据周围用户的反馈对需求进行的调整、库存的控制等等。


这些变量都限制和制约着老店的运营水平和新店的开店速度。如果其中任何一个变量可以从难以量化的经验主义，变成可以集约管理、量化统一、标准化复制的常量，哪怕只是相对稳定的变量，那么整个产业链的效率就会有一个极大的提升，这个提升作用到源头，就是可以更好地做到规模化和资本化，对于投资人来说，变现的通道也就更加清晰了。


当你还在网上为如何寻找用户，解决用户信任而发愁的时候，他们已经把产品摆在用户面前了，你说，同样的产品，用户会选择哪一个？


无人零售的好处为降低人的使用成本就是传统行业转型的一大趋势。


无人看管，开掘新的行业契机；一个货架，就是一门生意。


无人椰子机、无人饮料机、无人零售便利店等无人业态在我们的生活中，以越来越丰富的形态出现，“无人”的概念和发展趋势也更加清晰。这也意味着品牌商、渠道商和设备厂商都将面临着新的冲击和机会，但如何掌握“无人”领域的全貌和前景并赶上这趟“快车”呢？


现在，现在的高手干项目，干的不是最后一公里，而是最后一百米甚至是最后的50米，直接把产品展现在用户面前，而无人零售这种设备恰好解决了这种问题。


那么，今天嬴政和大家分享一个颠覆传统卖大米的模式，什么模式呢？无人零售卖大米。大米也开始玩无人零售了。


大家在一些小区应该也看到过关于无人零售卖大米的设备了，用户直接扫码支付就可以购买到新鲜的大米，而且还是脱壳期在30天内的大米。


这种模式比无人货架还要牛，为什么？


因为你可以一个月不吃零食，但是你不能一个月不吃大米，大米是一个刚需产品，每个家庭都需要。如果一个刚需的产品都赚不到钱，那么你就应该好好想一下是不是你的产品问题了。


这种模式是怎么干的呢？为什么这种模式会有市场？解决什么痛点？


其实就是一端对接种植水稻的基地，一端直接对接用户，没有中间商。因为很多用户到超市购买大米发现很多都是打了蜡的大米，毒大米就不说了，因为你眼睛看不见，而且都是一些经过层层分销商模式，关键的是你吃的大米说不定是去年的都有可能。


所以，在这种情况下，用户急切的渴望吃到安全健康新鲜的大米，大米不同于其他的产品，好不好吃一试就知道。而且大米是一种可以吃上瘾的产品。

大米

而且宣传起来非常方便，直接给小区的用户当场免费试吃，吃了好吃你以后就直接到无人售卖设备上买。


所以，有一家干无人零售卖大米的公司，项目成立不到一年估值就几个亿，直接把这种设备铺设到一些中高端的小区，为什么是中高端的小区？


因为他卖的是中高端的大米，卖便宜的两三块一斤的没意思利润太低了，卖高客单价产品利润高啊。所以，他们测试的结果是平均一台一个月可以卖1万多块，也就是说，一台设备一年可以全自动赚几万块啊。


所以，不管你是在线上卖大米还是在超市卖大米，都没有他们牛，因为他们是直接把新鲜大米放在用户家门口。


以后等用户养成习惯了，后续再卖点其他的刚需产品，是非常容易的事情。但是这种是公司自己干平台，自己生产设备，自己对接产地，自己干地推的模式。


但是，有人把这种无人售米机玩成了共享的模式，用共享的玩法来玩。又是怎么干的呢？


直接卖设备，招募合作伙伴，让合作伙伴帮忙铺设备，而且他是无人碾米和售卖一起，什么意思？


因为你卖的是大米的话，用户有理由怀疑你的是不是新鲜的大米，但是，如果说他是现磨现卖的话，就更加能证明是新鲜无添加的大米，而且是现磨现卖的胚芽米。


所以，他们就把这种无人售米机变成了一种投资的产品，你投资这个设备安装在小区，然后他们给你对接水稻基地，他们给你提供稻谷，赚钱大家一起分。


所以，他们不仅卖设备赚钱，还源源不断的卖稻谷赚钱。关键后端都是全自动的，你天天吃大米，他就天天有钱赚。


那么对于投资者来说，这种设备赚不赚钱？除了卖大米赚钱以外还可以赚什么钱呢？


理想模式，一个小区300户，每户一个月吃20斤大米，一个月就可以干6万。你搞十台，一个月就可以干60万，除去成本，一个月赚30万啊，当然这是理想模式，实际不会有那么多，打个折，是不是也可以赚几万？那就要看你的小区了。


除了卖大米赚钱，米糠也可以赚钱啊，还有呢？既然把设备放在小区，有这么精准近距离的接触用户，怎么可以少得了广告模式呢对吧？所以，设备上面广告屏的广告收入也是一个。再后端呢？就是一些农产品的收入了。


所以，无人售米机更多是一个流量的入口，如果能抓住小区这些人的胃口，后端的农产品才是赚大钱所在。因为民以食为天。


所以，你说无人货架牛吧，好像我可以吃零食也可以不吃，你说共享按摩椅牛吧，好像我可以按摩也可以不按摩啊。

大米

但是你说无人售米机不牛吧，如果说我提供比市面上质量更好价格更低的新鲜现磨大米，你要不要买？因为我是无人零售，因为我没有中间商赚差价，因为我的是新鲜现磨的，因为我不用做广告，因为我不需要寻找用户。


老子就是不买，老子天天吃泡面，好吧，你赢了。

时代在不停的进步，如今的创业浪潮中对新兴行业的认识和判断在创业前期就应该有清晰的认识，选择投资方向非常重要。环球低空是做通用航空的，国内低空旅游、培训、租赁售卖市场前景广阔。