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三家校区CEO:创业十年的复盘,创业真实血泪史|长文慎入
创业老兵 发表于:2018-6-13 19:39:36 复制链接 看图 发表新帖
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创业十年,回头看看,过得好快呀!人生能有几回十年可搏?稍有空闲,于是复盘一下这十年(2008年10月1日-2018年6月9日):



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第一部分:(2008.10.1-2010.10.1)


刚来杭州还没有站稳脚跟,这两年主要是“打工”,为什么要打引号?因从没把打工看成打工,而是事业的跳板,我要从这些工作经历中发现有没有适合自己的创业项目

PS:大学期间,其他同学忙着电脑游戏和泡妞,而我是最不合群的那个。记得,最快乐的时光是在图书管里面和那些商业大佬们在书中的对话,当别人努力学习,大学毕业后,想着找如何找一份好工作,而我却被书里写的“宁做创业狼,不做打工狗”“宁为鸡头,不为牛后“等洗脑,立志今生要创业做老板,建立属于自己的事业,实现财务自由!

大学时代也没少做兼职和创业项目,但那时候都是简单的寝室里销售笔、大学英语杂志,早餐宵夜之类的,没有什么技术含量,唯独需要嘴巴甜点。还到3D建模培训机构当助教,到奥数培训机构做校长助理,通过这些经验,做了有心人,学习如何做成功这件事的方法。


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复盘:

1、马云说过:创业真不是看书就会成功的。我也深刻领悟到书中那些大佬们如何成为首富?如何成为商界精英?短短几篇采访,寥寥数语就写完了,让读者误认为创业很容易,财务自由很轻松能做到。空谈误国,实干兴邦!这也是为何,到现在我很敬佩那些做事业的企业家的原因?


2、大学要立志!大学里少去网吧酒吧泡,这些对你以后的人生没有什么好处,除非你是做公关的,需要应酬,则另当别论!

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2008年大学毕业后,第一站本来想着去义乌做“倒爷”,低价进货到其他城市去卖,后来一想,杭州是省会城市,应该更有发展机会。于是来到杭州,从火车东站下来后,发现一个朋友都没有,一个同学都没有,闯荡一个陌生城市,真的是靠初生牛犊不怕虎。在宾馆里住了一晚,69元,网上查了一下杭州最便宜的租房地方是城西的蒋村,第二天是国庆节了,宾馆涨价,想想身上只带了500元钱,果断拿上行李坐上去蒋村的公交车,到站后,发现还是挺好找的,于是找了一间狭小的房间,300元/月。就这样算是“站稳脚跟”了,接下来就是找工作,最好是一份包吃包住的,但刚来杭州,说实话,什么都不会,钱快用完了,为了不饿死,大丈夫能屈能伸,就找了份在文二西路上德嘉公寓做保安的工作,震惊中国的“70码”事件就是发生在这里,2009年5月7日-晚上8点30分左右,浙江大学谭卓在杭州市文二西路德嘉公寓门口在人行道上被一辆红色三菱车撞飞20多米高。工作期间,我幻想着能遇到开着豪车,有需要跟班的老板能够尽快实现人生逆袭。做了三个月吧,很失望,这种桥段只有电视剧里才会出现。

前两年还做过一些其他工作,如在上城区飞云江路上的春江花月小区社区结合网上选货线下配送平台,那时候刘强东的京东也没有今天这么有名,1号店的于刚还经常上袁鸣的BOSS堂,我可爱看了。还做过一些商业地产销售,公司在潮王路的东方豪园,现在不知道还在不在了,这两年的细节就不多说了。

复盘:

1、这两年,主要是工作上的积累以及确定后来的创业方向。后来没有去做电商,也没有去做销售,看上去两年时间浪费了,其实经历都是宝贵的财富。比如现在让我去做一家便利店,起码我知道每天营业额多少能够生存,进货渠道在哪里?一些品类摆放原则,在小区的哪个位置选择做便利店更好,这些都是源于在春江花月的工作经历。



东东.jpg


转折之年:来杭州两年,没有找到合适的创业方向,直到2010年,我一个南昌的高中同学,因为业务发展到杭州来考察市场,我接待了他,晚上,吃着烤串,一瓶接一瓶啤酒的喝,知道他在做成人教育学历提升的业务(也就是网络远程教育、成人高考、自考方面),在南昌做的风生水起的他,现在要来杭州扩展业务,我敏锐感觉到我的机会来了,于是提出:我们一起来做吧,我在这边负责和高校联系,客户对接,你在南昌负责开发客户,就这样,我们开始了一段愉快的合作旅程。第一年合作的非常好,我虽然只有30%,也是尝到了做业务的甜头。有一天晚上他再次来到杭州,住在我租在滨江春江时代的房间里,打开电脑炫耀了一下,他是如何能够开发到这么多客户的方法,我瞄了眼,就记下来了。第二天,送走了高中同学,我做了一件事,改变了我后面几年的路径。

因为平时没什么事情都喜欢去书店,所以找起来并不麻烦,我去了文二路上的博库书城,到二楼去找关于百度seo的书,看了一上午,边看边用纸记录起来,中午回来了,打开电脑,开始实践。于是,我在网络上做关键词,一定要做到上百度首页才有用,这里我也不展开了,因为不想被人说是炫耀,也不是我写这篇文章的主要目的。有兴趣的话我喜欢见面交流。

复盘:

第一,如果你想和别人不一样,就要做有心人,善于把别人身上的长处用到自己身上。


第二:创业成功还要有这个环境,比如,我告诉了你这个方法,但是2018年和2010年百度seo算法完全不同,你现在做辛苦做个关键词排在首页也没多少用了,百度付费广告收入已经大不如前了,最关键的是用户基本转到移动端了,分散到各个流量入口,比如最近很火的抖音。就像你让马云从零开始去做一个阿里巴巴,红利期过了,也不可能做到了,甚至十分之一市值的阿里巴巴也不一定,很多东西是不可复制的。



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第二部分:(2010.10.1-2012.10.1)

好了,言归正传,为了不给读者造成阅读压力,我尽量压缩,只讲重点,只讲干货。2010年学会了百度seo后,我开始在百度、360上做关键词,挑选了好几个项目,最后成活的只有杭州教师资格证培训这个项目,这也是我上面提到的做了8年的项目,到现在还在做,大家可以去百度搜索一下,看看这个关键词是不是在首页。

我写这篇文章希望看到的朋友也好,应聘者也好,能够清楚的了解创始人的心路历程,以及公司发展的历史,有缘的话,加入这个团队,一起把事业做大做强。其实,赚钱不是一件容易的事情,网络上很多人鼓吹赚钱容易,都是为了达到自己的目的,想想真是这么容易,会轻易说出来吗?随便什么老板的格局和胸怀都有那么大吗?我不信!

刚开始,为了验证这个项目,没有租很大的办公室,而是在深蓝广场旁边的中山花园租了一间房,哦,不是一间房,是一个办公桌,一个月600元。2010.10-2011.1月,通过seo招了86位学生,之后被浙江外国语学院(原来浙江教育学院)一位招办主任看中,在院长面前说了我不少好话,招进学校做这个项目,再到2011.7出来自己租写字楼自己做,先是在下沙艾肯金座,那时经常去杭电、浙传操场上锻炼身体,后来2012年搬到莫干山路上的立新大厦8楼,网络上还有很多这个地址的信息。

之后就一直在做这个项目,做的时间久了,有感情了,就像一个朋友一样,离不开了,一个品牌——如辉教师学院也就这样诞生了!

复盘:

1、后来有些朋友问我怎么做起来?我跟他们分享的是一开始就要了解市场需求,了解你的客户有哪些痛点?哪些需求没有被满足?很多人想着创业就是要有一笔钱,租个大办公室,请很多人,购置很多办公用品,其实,不是的,创业者要善于发现市场需求,善于利用资源。没钱不可怕,只要有心一切都不是问题!


第三部分:(2012.10.1-2014.10.1)

我记得做得最好的时候2012-2014年,培训人数最多,2012年业务需要买了车,2014年结婚杭州市区买了西湖文化广场附近的房子。慢慢开始野心更大了,2013年也在下沙中沙金座开了第二家分校。

场地大了,招募了做学历的团队,做教师资格培训的团队,做小学晚托的团队,做书法的团队,因为一路走来,没有大公司的工作经验,都是草根野蛮生长,创业有很多的知识我都不懂,不懂怎么招人,不懂怎么管理,不懂怎么差异化营销,以为还靠着前两年百度seo的网络营销就能做好,殊不知,那时候危机已经慢慢像我靠近了。2014年以后移动互联网发展很快了,这套原来赚到钱的理论已经没以前管用,前面赚的钱开始慢慢耗尽,不断缩减业务,不断裁员,最后只剩下教师培训和学历提升的项目。

复盘:

1、找到成功的本质。

当时做了很多关键词:杭州计算机培训、杭州会计培训、杭州平面设计培训……

2010年的时候这些词已经很火了,做的公司也很多,所以难以达到一定的客户咨询以及成交。而杭州教师资格证培训做成了,关键是当时市面上没有做这个的公司,因为需要教育局口子报名,当时只有杭州师范大学和浙江教育学院两个官方口子才可以报名,社会上的考生想考因为信息不对称,根本不知道,我无非就是做了一回桥梁,就开始了后面的教师资格培训业务。2011下半年开始教师资格证考试由省考变为国考,学生不需要通过官方途径报名,直接可以网上报名,此时开始涌现大量的做教师资格证考试培训的机构。说如辉教育是杭州第一家做教师资格证培训的社会机构一点不吹牛。

2、创业钱要花在刀刃上。内心膨胀没有错,错的是不把钱当回事了,比如,2013年7月,我们下沙的场地只有300方,装修和房租花了30多万,一辆宝马3系没了。整个一年的花销没算,如果当时用在团队,请更优秀的人,今天是不是就不一样了。

3、人的心态和格局真的是会随着时间推移而改变。我记得,2013年浙外的领导对我还是很不错的,给予了很多的帮助,想要和我合作,条件随便开,而当时的我,年轻气盛,格局太小(跟她不在一个层次上,人长得漂亮又有能力,经常和处厅级领导在一起,见识和为人处世方面我相差太远),会认为大丈夫不应该被女人利用,那时候把钱看得比人重要!现在想来真是愚蠢,你有被比你层次高的人利用也是一种价值,如果有一天她看到这篇文章,希望她能谅解当时的我,辜负了她的一番好意!真诚地说声抱歉!



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第四部分:(2014.10.1-2017.10.1)


经历了2014-2015两年的发展,思维还是被存量思维所局限,有点闭门造车的感觉,就像晚清时代的闭关锁国,只是在默默做着现有的业务,没有被增量思维开启。

到了2016-2017年,又做了一件挺后悔,不该做的事情。当时我们教师资格培训跟杭师大也有合作,发展前景还不错,可不知道是不是处于事业的疲乏期,听一个朋友说做公寓出租挺赚钱的,头脑发热,于是,拿了近100万现金(部分贷款)开始了一段不理智的投资之路,如果仅仅是财务投资也没有什么,关键是几乎全职做了一年的时间,最后并没有赚到钱,本金虽然回来了,但浪费了一年的时间和银行贷款利息,没有工资也没有油费及任何补贴,更别说那么多夜晚讨论方案分工合作经常凌晨才回家,同样透支了家人的信任。

复盘:


1、当别人在说一个好的项目赚钱让你出钱的时候,一定不要头脑发热,静下来考虑个几天,多提出万一不能赚钱怎么办?风险在哪里?等问题,这里我很感激那些没有借钱给我的人,特别感谢挺着大肚子还给我去光大,后不能贷款,又辗转南京银行办理贷款的老婆,老婆你为我做了这么多,所以这辈子都欠你的!这辈子我都会好好待你!

2、为了能全职去做公寓项目,2017年3月开始合伙人制度,找了三位小伙伴,两位是从员工提拔的,另一位是其他行业招来的,相互认同,签订了四年的协议,约定了入股退出条款,他们购买了公司的部分股份开始了合作之旅,而我也把大部分股份出让出去,依然是大股东。业务交由股东之一的雷总经理负责,只负责战略方向和资源对接。不仅如此,我把他们买股份的钱全部算进公司的营收,作为后面一年分红的资本,因我不是全职,还把工资的一半平均分给三位股东,尽管这样,在发展的期间,业务也还过得去,可是一个团队任何一个人如果不能all-in,人心是会变的,不可能会像之初一样团结,这是后来问题暴露出来总结的。

3、关于合伙人也有一些感悟,如果是一起做事业的人,一定要多了解,最好有相似的经历,互补的性格,能够独当一面。2018年的4月份,有个陈姓女老师来应聘顺利成为一名国学老师,通过相互了解,她家境殷实,开着一家服装店,LG在国外,想投资一起做教育培训。有天晚上,我跟她说:“我对合伙非常谨慎,之前合伙有四个人,我打了个比方,就像汽车的四个轮子,缺了一个都不行,车不能走了。真格基金徐小平也说过:合伙合的是人,不是钱。”一旦确定了合伙,就是相互认同,相互帮助,有福同享有难同当,当亏钱的时候,能站出来,想办法,而不是一走了之,在我们公司雷之江就是这样的合伙人,无论我做什么决定都无条件支持,有困难一起上,所以我很珍惜也非常敬重他!我们需要时间了解彼此,你看你朋友圈都不对我开放,我不会和一个我不了解的人合作!正式合作之前,我们都会有一年的考察期,之后股份会在工商注册,成为法律依据。这是对大家负责的一个表现吧”

4、思维的改变能够带来巨大的现状改变。如果2014/2015年能够像现在一样,努力充实自己,去了解更多的新鲜事物,改变更多的原有的认知!增加眼界,多做改变,或许也能抓住当时的红利。就像现在各类短视频,我们能做什么呢?下载抖音是不是只会看一些自己感兴趣的内容?你能像以前的微博营销教父——杜子建一样,在抖音上开自己的营销视频,看到这样一个很瘦很沧桑的老头都能与时俱进,分享他的营销观点,看到很多80后、90后还在刷段子,真实羡慕你们有大把的时间挥霍,我实在是汗颜!


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第五部分:(2017.7.1-至今)


2017年7月我开始反思过去,说好听点就是复盘。有人说:创业的人都爱折腾,具有冒险精神,说的可能是我,这段时间胆子更大,为了能够实现更高的目标,吸引更多的人才,实现业务的增长,开始去收购一些做小学生课后辅导的培训机构,从8月开始,收购了丁桥的洪通教育,一个月后收购了乔司的超道教育,同月收购了瓶窑的翰府教育,为了达到连锁品牌化的目标。

随着盘子越来越大,我发现一家公司的实力不是人越多越好,还要注重人效比,和团队没有达到一个好的平衡,各种各样的事情开始多起来,内部的管理会越来越低效,寄希望于找到好的店长来管理成为当务之急。各店之间的工作配合也更考验管理者的情商以及管理能力。期间,我把很多时间花在了学习和成长当中,下载了腾跃校长社区参加线下培训、去义乌卓尔国家教育集团培训等,一有机会就会去学习。

复盘:1、公司的扩张速度应该和团队的招聘速度相匹配。

2、公司做好的前提是要有合格的人才。

3、当时为了实现品牌连锁开更多店的商业逻辑是没有错的,但不应该重资产,可以考虑找身边对我们了解和熟悉的人加盟或合作,这样可以间接解决资金和人的问题,还能分摊风险。

4、闲不住,爱折腾,倒逼自己努力成长,变得更加强大。

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2018年,一年的一半快结束了,复盘要及时,不能几年一次的复盘,更不能十年复盘一次,古人还日叁省吾身。这个时代变化很快,稍有懈怠,就会赶不上!

复盘:这个时代专注才是唯一的出路。已将全部注意力都在教育行业,专注做好眼前的事情,于是公司的slogan出来了:专做精品班——如辉教师学院。品牌更清晰化,把公司里的所有资源进行提升,整理。自己也在努力学习如何写爆款文案,没有老师就线上花钱听课,线下花1万元参加12天的新媒体写作课程。


同时,回复咨询时,要求客服必须收集好的文字,及时回复客户,创造不一样的体验!(比如,有咨询问考试难不难?以前的回复是说不难,我们有培训班,现在用综合素质这门科目中的诗词来回复:有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚; 苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴.一方面帮助考生回忆了一把诗词,二来有新意。)

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不能在写了,要说的话太多太多,已经5000多个字了,创业成功有很多方法,再讲几条我自己感悟出来的,说的不对,请多指教!

创业真言:1、一定要重视人才。任何一家成功的公司,必定有一群厉害的人,学习股权也好,学习管理也罢,都是为了能够把厉害的人紧紧团结在一起;

2、创始人的格局很重要。老板如果想的自己还是别人,别人是能够感受出来,你能为多少人着想,你的团队就有多大,你的客户就有更多!

3、一定要做行业专家。在这个行业里你是权威,你是专家,任何问题,别人一问你就知道,不用再出门左转找隔壁老王,争取在细分行业做到第一名,就了不起。

4、身体是革命的本钱。没有身体健康就创不好业,就算创好了业,最后没有花的命,也是不划算的。小沈阳说过:“人这一辈子最痛苦的事:人死了,钱没花了;人这一辈子最最痛苦的事:是人还活着呢,钱没了。”


感谢您花时间阅读完本篇,后续我将推出更多的文章,欢迎关注!


最后,见证广告的时候到了。我想找志同道合,最好做过教育行业的人成为合伙人,如果你有一技之长,如在市场营销、文案策划、新媒体运营、人力资源、财务管理等各方面有特长可以加入我们,公司不仅能够提供高于市场的薪酬,还有望成为公司的合伙人。招聘要求可以在智联招聘上,搜索:杭州如辉教育咨询有限公司,欢迎持续关注……谢谢!


谢谢.jpg

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条评论
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高级
jimmy_d589 发表于 2018-6-15 16:12:59 来自手机 | 阅读全部
深度好文,支持一下
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