如何写出一份投资人爱看易懂且框架完整的商业计划书?
乌鸦小编 发表于:2018-10-24 11:42 复制链接 看图 发表新帖
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很多创业者在融资过程中都会被BP卡住,有的时候不是项目不够好,只是商业计划书不够清楚简洁,如果因为BP做得糟糕而导致融资失败,那么作为创业者,有必要听一听投资人是如何看待这个问题的,什么样的商业计划书更能引起投资人的兴趣呢?

如何写出一份投资人爱看易懂且框架完整的商业计划书?

如何写出一份投资人爱看易懂且框架完整的商业计划书?
本文来自公众号恩美创投圈(ID:enmeichtq

在我个人邮箱躺着的BP(Business Plan商业计划书)中,有一份BP是这样写的。

如何写出一份投资人爱看易懂的商业计划书?

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全文1300字,500字来自百度ctrl+c过来的项目背景,300字用来描述商业模式,至于实质内容,像是在网吧脑袋一拍,然后花一刻钟做出来的一份BP。

邮箱再往下滑一页,点开附件,长长的进度条充斥着创始人的良苦用心,以word撰写,长达49页,钜细靡遗地分析了项目概要、单位概况、市场分析、建设方案、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出、融资项目与结论等。

如何写出一份投资人爱看易懂的商业计划书?

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真是叹为观止,这么厚的一本商业计划书,可大部分时候,投资人并没有时间细看。

据统计,投资人平均每天收到50-100份BP,只有5-8份会受到重视,投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。

写一份BP网上有很多教程,但如何“写好”一份BP,还是值得继续探讨一番。

制作一份看似简单的路演PPT,并没有看起来那么简单,需要花费几十个小时,甚至上百个小时,来完成整个思路搭建,内容素材收集,外观包装等等。具体怎么做呢?

(1)内容梳理

写BP之前需要想清楚的三个问题:

1、为什么选择这个行业?
2、你是谁?
3、为什么你能胜出?
...


如何写出一份投资人爱看易懂的商业计划书?

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找不到答案其实才是常态,如安全宝CEO马杰所说。

我们在脑子里想的时候,大概就这样,但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里,真的写写看,我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候,你已经在强迫自己在整理思路了。


(2)整理草稿

内容梳理完之后,会发现纸上写写划划上了不少东西,但还是没有一个清晰的思路逻辑,这里可以转到最后面的案例,在那里提供了逻辑思路借鉴,针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减,将梳理好的内容填充进去。

(3)页面排版

  • 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。
  • 版式风格统一,颜色不超过 3 种(主色,搭配色,重点突出色)
  • 不超过 20 页,适合 20-30 分钟的演讲
  • 用 PPT 制作,将最终文件转换成 PDF 格式



(4)模板分析

不同时期的商业计划书,内容的侧重点是不同的,种子天使轮重点在于圈流量,玩包装,讲故事,等到了A轮之后,就得开始拿数据说话了。

不过,拿到种子轮天使轮之后的创业者,在拿ABC轮融资的时候,前一轮融资者是会帮你一起整的,不太需要担心BP这一块。

对于商业计划书新手期人物,下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面,可适当套用。

美国Airbnb融资的BP模板案例(中文整理版):

1、项目名称及产品定位
一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

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2、项目亮点,或核心竞争力
假如没有核心竞争力,找不到任何亮点,还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

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3、发现痛点
一切商业的起点都来源于市场痛点的发现(强烈需求),只有用户有痛点,市场上推出能解决这个痛点的产品,用户才会产生购买行为,形成商业连接。

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4、推出产品,解决痛点
有了痛点之后,描述你的产品与服务,并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

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5、核心技术
描述解决方案背后的技术,最好具有一定行业壁垒,有独家专利,知识产权,难以复制。(不需要技术支持可略过此条)

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6、团队介绍
越早期的项目,团队成员背景越显得重要,名校光环、自带资源、连续创业者,这些点都是加分项。

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7、市场分析
比如你做的是一款按摩椅产品,你得知道你的消费者在哪里?是谁?产品成本?你将通过何种形式触达这些用户?如何做?

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8、如何变现
你用某种方式圈到一批用户,什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中,没关系,对于一个早期项目来说,许多所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

如何写出一份投资人爱看易懂的商业计划书?

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9、竞争对手
当然,整个市场肯定不可能全都是你的,你得花时间去分析你的竞品,每家竞品的特点如何,对比他们你所拥有的竞争优势。
如何找到你的竞争对手并加以分析,我想这点你比我更在行。

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10、里程碑
每一个宏伟愿景的征途中,都会有一个又一个的里程碑,你要做的,是把它写下来,实现它。

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11、结论

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12、融资
需要的融资金额,怎样合理使用,出让多少股权?这些都是必须写明白的。

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13、别忘记留下联系方式
投资人觉得你的项目不错,商业计划书也逻辑清晰,可千万别找不到你啊!
嗯,一份好的商业计划书,会让创业者少走弯路,跟投资人的沟通也更加畅通、有效。希望这份攻略对创业者,会有帮助。

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