如何收割中国女人的强大购买力？英国首富给出了最好的答案

中国女人买买买的力量有多强大？造就一个英国首富不在话下。

来源：公众号蒋东文频道（zscy006）

在遥远的英国，最有钱的不是女王，而是1个72岁的老头。此人豪宅无数，手握几万亩土地，号称全英“地王”，而且主业竟是搞发明。
他就是戴森公司创始人詹姆斯·戴森。最近，戴森以138亿美元（约1223亿元）身家，一举成为英国首富、全球最有钱的发明家。

消息一出，刷爆中国人朋友圈。无数人会问，英国首富，关我们什么事？事实上，不仅有关，而且让中国人痛心疾首。

因为戴森公司96%的营收来自全球市场，仅亚洲就为其创造50%的利润，其中贡献最多的就是中国市场。

毫无疑问，这个英国首富，是中国人拼命买出来的，而且是真的拼命！

作为家电公司，戴森的产品价格简直令人发指：3000元的吹风机、5000元的吸尘器、3500元的卷发棒，几乎不降价，不打折.........

然而，不管戴森怎么贵出天际，在中国却总是被疯抢、卖断货。火到什么程度？买它的吹风、卷发棒，甚至成了中国情侣拷问爱情的“试金石”。

一个72岁的英国老头，靠卷发棒就能让亿万中国女性走向高潮。但这背后，却是一场赤裸裸的收割！

壹

1983年，英国设计师詹姆斯·戴森闭门10多年、欠下2000万后，终于设计出划时代的气旋式吸尘器。

两年后，在日本厂商帮助下，戴森的天才产品得以投产。

因为解决了传统吸尘器易堵塞、经常换袋的问题，此发明顿时大火，成为全球吸尘器市场的扛把子，戴森也从穷设计师逆袭成亿万富豪。

多年后，英国女王授予戴森王室最高荣誉时，曾告诉他，王宫里用的全是你发明的吸尘器。

此人的设计威力，可见一斑。

一战成名只是起点，后来戴森公司推出无数爆款，从吸尘器，到吹风机、无叶风扇、卷发棒，个个风靡全球。

火不火，从财务就能看出。2018年，戴森营收44亿英镑（约375亿元），利润11亿英镑（约94亿元）。

卖个吹风机、吸尘器，1年大赚近百亿，不愧是“家电界的苹果”。然而，戴森最响亮的外号却是“中产收割机”。

提起戴森产品，第一标签就是贵，比同行足足贵出10倍。吹风机3000元、吸尘器5000元，随便一个都要花去普通人1/3的工资。

即便贵的离谱，年轻人还是打着外观美、设计感强、体验好的旗号，心甘情愿参于抢购。

2018年双十一，戴森一款售价超3500元的卷发棒，在天猫首发1秒便被抢光。忽然间，不管你卷不卷发，都被这个棒子刷屏。

事实上，2012年入华至今，戴森在中国已经火了快7年。7年来，它就像一台无限火力的收割机，不断收割着3亿中国中产。

如今，在中国女人眼里，戴森已成为魔咒，你越贵我越卖，拥有戴森关乎身份地位。

殊不知，拼命贡献的你，早已掉入精妙的营销套路。

贰

必须承认，戴森设计基因强，营销手段更强！

入华之初，它就定好路线：产品必须贵、不打折、不降价，合作只选中高端商场，总之就是怎么贵怎么来，把自己的高端形象刻画的入木三分。

高端只是第一步，抓住女性消费心理才是重头戏。

戴森虽然贵，但向来设计感强，再加上铺天盖地的广告营销，从里到外，时时刻刻都在提醒女性，再贵都值得拥有。

一连套营销下来，拥有戴森似乎成了朋友圈最亮的星，有钱有面，扫货必扫高端的中产们被精准狙击。

更绝的是，为了保持稀有、高端形象，戴森几乎不打折、不降价，和苹果iPhone如出一辙。

2018年“618”，这种套路被玩出“新高度”：618当天，戴森天猫旗舰店在店铺首页，打出公告称不欢迎、不建议红包消费。

全网顿时哗然，什么意思，不欢迎穷人？

每年618中国人敞开扫货时，总有几个外来品牌作妖，戴森之作堪称极致。

当然，套路再得人心，产品也是质量说话的。戴森产品一向以高端好用、家电界的苹果著称，但套路玩多了，总有翻车的时候。

以2018年一夜爆红的卷发棒为例，发行前夕，戴森早已批量把产品送给网红博主，让他们口口相传。

网红疯狂带货下，卷发棒未售先火，无论你什么渠道买，它都不低于3000元。如此贵，却被指责不好用、效果差。

原来，这款应用戴森第九代马达，转速可达10.7万转的网红神器，号称有空气动力学，能自动吸附头发，实现卷发、顺发、干发，还能防烫伤。

实际上，卷起发量并不多，而且容易掉落。没几分钟，卷发效果就消失了。

更要命的是，为了看着高端，它配备的工具箱相当大，不易于携带。所以，到底是谁卷谁？

此外，国内外网友都吐槽过戴森3000元的吹风机，除了好看，除了贵，实在看不出和几百块的有什么区别......

想想也是，一个吹风机、卷发棒，就算加上空气动力学，又能玩出多少高科技？

疯狂过后，不过是被放大的物欲罢了。

叁

戴森本人曾说过，我设计这些，压根不是为了钱。家电界乔布斯、大发明家的伟岸形象，让人仰望。

那请问，靠售价3000、5000的吹风机、吸尘器收割全球，1年狂赚上百亿后，钱呢？

戴森公司称，每年把超10%的营收投入到研发设计，并组建了上千人的研发团队。看上去，投入是不小。

但你不知道的是，作为英国首富，戴森早已是英国最大的私有土地所有者之一。

2014年，他在克伦威尔和诺克斯霍尔默庄园购买3000英亩土地，如今，他名下土地比英国女王还要多。

此外，还有法国南部酒庄、18世纪装修的别墅，无数豪宅应有尽有。如果不是为了钱，那就是为了地.........

2012年入华以来，戴森在中国市场销售额连年暴涨，3亿中产被所谓的高端家电，割的死去活来。

所以，是中国姑娘们，面对3000元的卷发棒，手起刀落的勇气，帮他登顶首富，买下无数土地。

戴森曾在节目中被问及：造一个Dyson分几步？他回答，“再造是不可能的，因为世上只有一个戴森。”

当然，除了满满的套路，戴森公司对设计的苛求、发明的狂热，依然值得无数中国公司学习。

只有自己拿出令人叫绝的产品，才能让3亿中产，不被外地人收割。