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互联网家装对接家装工人平台诚寻市场营销合伙人
15077925808 发表于:2019-8-11 22:33:14 复制链接 看图 发表新帖
阅读数:335
找合伙人
所在城市: 合肥 市
我要找: 营销合伙人
需要能力属性: 市场营销及公关
所需技能详述: 懂互联网、市场营销及渠道合作等方面
项目进展情况: 刚刚开始试运营,现仅两人团队。

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       家装行业三大核心组成部分:业务、设计、施工。
  业务和设计都可以通过互联网的思维和技术去得到很好的解决,并且已经有像土巴兔齐家网这样的平台在这样做了。唯独施工只能落地线下完成,这也是为什么土巴兔和齐家网很难自营承包装修业务的主要原因,因为他们都不具备施工能力。

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      线下装企业务量不够,施工能力也不够;线上互联网装企业务量够、施工能力却不够,所以即使线上线下相结合,如果没有一个强大的施工企业或平台,也没办法规模化发展。

      都知道装修行业客户口碑差,投诉多,这里施工估计要付80%的责任。前期在业务和设计阶段客户是上帝,装企或平台也都不厌其烦的与客户沟通交流,客户的满意度也都非常高甚至当成了朋友。大部分的矛盾、扯皮、不认同都是出现在施工阶段。或是施工质量、或是施工管理。
      所以,家装行业想要健康的发展,想要上一个新台阶,施工必须要有专业的企业去做。而不是现在的个人项目经理!

施工作为家装行业三大核心之一,仅施工来说:
  1、工人和用户信息不对称
  2、工人技术和素质参差不齐
  3、工人流动性大,管理难
  4、工费越来越高、优秀工人越来越少、行业优秀的年轻力量严重不足。
  这也是行业经过20多年的发展,至今仍然没有出现一个千亿级别的独角兽的重要原因。
  
       我们这样做:
  前期:我们让工人和用户信息对称。工人可以方便的在平台上接到活,用户可以快速的在平台上找到合适的工人。平台只需要对工人进行初步的考核和认证。为用户把好第一关。此阶段为轻资产运营。此阶段市场总量约2500亿。
  后期:对工人技能和素质进行培训和培养。整体提升行业工人水平,提升施工能力。并发展项目管理、辅材配送以及装修后市场等业务。因为有了大量工人及零散订单资源,所有此阶段的核心在于管理培训工人的方式方法,而不需要担心业务来源。
  目前所有的传统装企和互联网装企之所以发展受限,不是因为订单不够多,不是因为原材料成本高,而是因为他们都不具备强大的施工能力,土巴兔那么多的订单,只能外包给传统装企,自己自营的装修承包业务开始缩减,皆是因为他们本身不具备这样的施工能力,而市场上也没有任何的企业或平台能提供这样的服务。
  装修说到底还是需要工人去操作,不解决工人问题,无论用什么样的现代化设备,行业都无法上新的台阶。
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