郑俊雅：阶段性目标的设定与执行

郑俊雅：阶段性目标的设定与执行



很多人做抖音时，他们的目标是这样设定的：第一个月，让账号吸引到1万个“粉丝”；第二个月，让账号吸引到10万个“粉丝”；第三个月，让账号吸引到50万个“粉丝”；第四个月，让账号吸引到100万个“粉丝”。

当你这样设定阶段性目标的时候，你就会觉得很累。为什么呢？因为，事实往往跟你预期的不一样。

你很可能会发现：半年时间过去了，你的“粉丝”数量依然很少。

那么，笔者建议你这样设计你的阶段性目标：

1.第一个月，观察3000个同类视频，找到自己的视频定位，创造自己的视频风格。

2.第二个月，研究十个视频制作软件，把里面重要的细节和功能研究透彻。

3.第三个月，整合工作中需要的各种人才，比如文案人才、录音师、摄影师、美工和剪辑人才等。团队内部有这些人才，自然最好；如果没有，那么，能否以合作或外包的形式找到呢？

4.第四个月，根据前面几个月的研究和沉淀，把对视频平台的各种认识、经验和灵感，总结为一张思维导图。当然，思维导图，你可以使用幕布这个强大的工具来制作。

从这两种不同的目标方案中，你可以看到其中不同的地方吗？

第一种方案，是不可控的，它会受到平台算法调整等各种因素的影响；第二种方法，基本上是可控的，因为主导权在于你自己。

因为我们设定的每一步，都能够稳扎稳打，那么，相对于第一种模式而言，我们的进步，就是可以预期的。

郑俊雅：让你的视频成为行业标杆


“乐播者”这个抖音账号，主要做搞笑类动画视频。在最初的半年中，我们团队为这个账号创作了400多个动画作品，平均每天发布1-3个视频。

这几百个视频中，其中有一部分视频，单个视频的播放数量达到1000多万人次。

每天，当我们观看每个账号的数据表现（点赞数量、播放数量、评论数量）时，无论这些数据的变化如何，我们都充满热情地以统一的标准去对待每一个全新视频的创作。

我们不会因为今天获得了更多的推荐流量，就兴高采烈地一口气设计出几十个动画作品而忽略了视频的质量。我们也不会因为今天获得的推荐流量少得可怜，而变得愤愤不平或自暴自弃。

直到今天，笔者依然坚信：我们在视频领域的创业，本质上，是在坚持真善美的前提下，不断地修炼自己的心性。

我们每一个视频的选题，都需要两个人把关：第一个人是动画制作者，第二个人就是笔者。

只有经过我们两人同时把关的选题，才能进入制作和创作的流程中。为什么呢？因为，第一个人，要确认这个选题能否通过动画的形式表达出它的创意和趣味性；第二个人，要确认这个选题的内容，是否符合真善美的标准。

严格的把关，让我们的大部分动画作品，赢得了观众的喜爱。当然，作为奖励，平台带给了我们源源不断的精准流量。

在你决定从事视频领域的创业时，你就应该确定一个目标：让你的视频成为行业标杆。

在高标准的要求下，你就会放弃很多毫无意义的选题，或者放弃那些有失偏颇的选题。你会不断地参考和研究大量的同类视频，在它们身上看到各种闪光点，而后，“集百家之长，成一家之言。”当你创作出真正优秀的视频作品时，好运开始逐步来临，惊喜开始逐步出现。这个时候，你要保持平常心，在平凡的生活中，继续坚持对极致作品的追求。

郑俊雅：行业冠军更敢于坚守


抖音领域或短视频领域的大部分行业冠军，往往不是因为他们比别人更聪明或更有钱，而是因为他们比大多数人都更敢于坚守自己热爱的方向。

有些人在视频领域的创业，往往具有以下的几种特点之一：

1.没钱赚，马上离开。

2.没流量，开始怀疑平台或怀疑自己。

3.找不到合适的视频制作软件，就觉得成功的希望渺茫。

4.找到合适的视频制作软件，却不愿意购买正版的。

5.购买了正版软件，浅尝辄止，没有发现软件各种功能的妙用。

6.没有持续培养自己的审美能力，满足于普通的创作标准和设计水平。

视频领域的行业冠军，之所能够成为行业冠军，除了少许的运气，更多的是因为他们长期的坚守。

他们往往都符合以下几种特点之一：

1.没钱赚，他们也愿意继续创造高质量的内容，因为他们热爱这个领域。

2.没流量，他们依然坚信视频平台的算法会带给他们公平的机会。

3.找不到合适的视频制作软件，他们愿意付费向前辈请教。

4.他们更加乐意购买正版软件。

5.购买了正版软件，他们会将软件的每一个细节都研究清楚，并发现其中的妙用。

6.他们经常以欣赏的态度去观看同行的精彩视频，以审美的态度去学习别人的优势。

郑俊雅：争取做行业内的前十名


我们经常会听见身边的一些朋友抱怨：“之前还好好的，每个视频的流量原本是很多的，现在一下子掉了很多，流量不知道到哪里去了。”

然而，我们很少听见身边的朋友抱怨：“我们团队的视频创作能力已经跟不上平台发展的要求了，我们逐步掉队了，我们无法创造出高质量的精彩视频，我们感到惭愧。”

遇见任何平台流量的减少，人们往往喜欢抱怨某些平台“规则变化了”，而忽略了自己的创作能力是否跟得上变化。

一开始，某些平台给你足够的、稳定的流量，是因为你刚进入那些平台。因为你是新人，所以那些平台愿意给你流量扶持。但是，你很可能天真地认为：我几张简单的图片，加上几行简单的文字，从右向左滑动，这样的一个十五秒的视频，就赢得了几十万人次的播放数量，看来，我的作品很优秀哦！我的账号很受欢迎哦！

记住！无论任何时候，在互联网上创业，我们都应该透过迷雾看到问题的本质。

任何平台给新人流量扶持，代表着平台对新人的尊重和支持。我们应该在这个流量支持的期限里（一般一个月左右），快速地成长起来。我们不能辜负任何平台给我们的任何正面的支持。所以，不要活在“我就是这么幸运”的错觉之中，我们要珍惜每一次流量的支持，要学习所有同行的优点，要快速地了解业界制作视频的最新软件，不断地升级视频的质量，不断地迭代，这样，我们才能与平台共同进步。

在这个进步的过程中，我们最起码要关注同行业的100个优秀账号，每天都分析和学习他们视频的优点，然后，逐步内化为自己进步的灵感和动力。

什么样的账号，能够获得稳定的流量支持呢？

如果一定要给一个答案，那么，答案就是：行业里前十名的账号。

但是，你可能会发现：要跻身整个行业的前十名，实在太难。

那么，你就应该静下来，用心地去寻找自己的细分领域。

比如，诗词是大领域，古诗词是中领域，那么，优美的古诗词就是一个细分领域了。

一开始，笔者的团队就锁定“优美的古诗词”这个领域，所以，我们能够快速地把“最美古诗词”这个账号做起来。

郑俊雅：推荐算法让行业机会重新洗牌


抖音上，一个账号的“粉丝”数量并不是很重要，最重要的是这个账号发布的所有视频的平均质量。

只要视频的平均质量高，那么，0“粉丝”的抖音新账号，同样可以创造推广奇迹。

抖音会给每个新账号的每个视频一定数量的推荐流量，在这个过程中，观众的点赞数量、评论数量与转发数量相当于对这个视频质量度的投票。用户喜欢你的作品，平台就会给你更多的推荐流量，因为你的作品满足了用户对高质量内容的需求。

所以，刚开始做抖音，请忘记“粉丝”数量，先专注于视频内容的严格要求和不断升级。

推荐算法的意义，在于尽可能地确保流量分配的公平。

因此，你可以全身心地投入去创造高质量的内容。

抖音平台上，最早的那批“大号”，他们一开始考虑的，不是每个视频能够带来多少订单或变现，而是如何用最低的成本创造最高质量的视频。因此，“大号”之所以能够快速成为“大号”，是因为“大号”的负责人考虑的维度与“小号”的负责人不同。

“小号”的负责人，喜欢盯着账号的变现，而忽略了对创造高质量视频的成本投入。

抖音平台上，有一个“大号”是专注做3D动画的，其“粉丝”数量已达数千万人，据说，这个账号每一集3D动画作品的成本投入，是五万元左右。当然，这是一个比较极致的例子。对于大多数中小企业而言，大家可以把其他形式的视频创作的成本控制得很低。

当我们有了低价格就能创造出高质量视频的能力时，我们就有了与“大号”们同台竞技的机会。

记住，我们与“大号”们比的不是“粉丝”数量，而是创作高质量视频的成本控制的能力。

这就是抖音以及各大最新的短视频平台带给我们的机会：只要我们能够稳定地输出专业、高质量的精准内容，那么，我们就能够获得越来越多的推荐流量。

然而，在推荐算法被普遍重视之前，很多大平台的规则，是完全不同的。

比如，某些以图文为主的平台，在其红利期中，如果你没有吸引足够数量的“粉丝”，那么，哪怕你的文章写得再好，阅读数量依然寥寥无几。相反，那些早已吸引了百万个“粉丝”的“大号”，随便发一篇普通的文章，阅读数量都能达到“10万+”。

所以，好好地珍惜抖音，好好地珍惜所有使用推荐算法的短视频平台，因为，它们给了我们从头再来的机会。

感恩这个伟大的时代！

以前，人们无法想象“发布一些视频或者做一些直播就能改变命运”！然而，这一切，今天变成了现实。这得益于各大短视频平台的迅速崛起。

短视频平台，虽然风起云涌，然而，很多人依然迷茫或措手不及。因为，平台太多、榜样太多、选择太多，而时间有限、资源有限、精力有限。

如何在纷繁复杂的短视频平台中，找到适合自己风格和资源优势的平台，是短视频创业的第一步。然而，这一步，谈何容易。

短视频创业的过程中，人们经常会遇到两大难题：第一，选错了平台，一切投入和努力，最终付诸东流；第二，选对了平台，却因为不得其法，如盲人摸象，各执一端，越做越迷茫。

笔者（郑俊雅）深入研究互联网营销十多年，也是国内短视频营销最早的研究者之一，在各大短视频平台的“粉丝”（账号的关注者）总量达1000多万人。基于长期的实践，笔者（郑俊雅）深知各大短视频平台的优势、劣势、风格、文化和游戏规则。

快手，是短视频平台中的佼佼者，很多人在这里收获了快乐、知识、惊喜和财富，这是一个温暖的、多赢的、充满希望和商机的平台。

面对优秀的平台，我们如何把握机会？某些人感到迷茫，是因为没有全局观。某些人半途而废，是因为没有看到每个阶段的战略重点。某些人无法做大，是因为没有打造出一个良性循环的系统。

古人云：“不以其道，行之不远。”

什么是短视频营销的道法术？

本书，将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商等十二个角度与你分享快手短视频的运营经验和创业经验，每一个角度，都蕴含短视频创业的道法术，环环相扣，相辅相成，几乎缺一不可。

当你准备大展拳脚时，你需要有全新的思维。不要用其他平台的思维来“做快手”（经营快手账号或在快手平台创业），因为快手有自己独特的文化和游戏规则。当我们投入足够的热情和时间去研究快手时，我们就能拥有自己独特的快手思维。

快手之旅，从“养号”（培养账号权重）开始。养号，正是观察、研究和探索快手的过程。在这个过程中，我们将逐步理清平台与自己的关系、别人与自己的关系、账号与视频的关系、作品与热门的关系、视频与直播的关系……

认真养号之后，你的作品将获得越来越多的推荐流量。作品包括视频、图片、图文和音乐等。只有优秀的作品，才能赢得足够多的推荐流量。若想持续稳定地创造优秀的作品，我们需要找到适合自己风格和优势的专有模式。

作品，只是形式；价值，才是关键。如果把作品比喻为饺子，那么，价值就是里面的馅。

不断地创造价值、输出价值和分享价值，而且将全新、独特的创意融合到价值中，那么，你的账号将吸引越来越多的粉丝。

事实上，很多人不是某个人的粉丝，而是某个人持续分享的价值的粉丝。粉丝的本质，是人们对价值的追随。

一个人关注了你的账号，并不代表他就愿意购买你的产品。你必须与他建立信任感。真诚坦荡、敢于付出、艰苦朴素、愿意吃亏以及优雅却不高高在上，这些素质，将帮助你赢得人们对你的尊重。

每天，心怀善意，感恩时代，感恩平台，全身心地发现和感悟生活的美好，我们将收获越来越多的感动。将这种感动，融入到我们每天的视频创作和直播分享之中。与此同时，用足够震撼的价值和态度，去感动粉丝，那么，我们的作品将赢得更多的点赞、评论、转发和推荐流量。

当你的作品足以感动别人时，上热门的机会就不远了。然而，并非每个优秀的作品都能上热门。因此，你必须持续地创作感人的作品。因为，一旦某个作品上热门，它将从不同维度带动和影响全部作品。当你的作品上热门时，你要分析它的成功要素，并以此作为参考，未来推出更加优秀的作品。

当你能够持续稳定地输出高质量视频时，“大号”（影响力较大的账号，有时亦指此类账号的负责人）的基础就奠定了。成为大号，意味着你将承担更多的责任。成为大号，意味着你不能辜负粉丝对你本人和作品的期望。

当你打造出自己的大号时，直播，就会效果显著（足够的人气、打赏、互动和订单）。当然，也有很多人是直接从“小号”（影响力较小的账号）开始做直播的。快手上，有很多小商家直播卖货的成功案例，直播间在线人数十几人，一场直播下来，卖货千元以上。这种实实在在的效果，在很多平台是难以实现的。当你找到自己的直播风格、精通各种直播功能并且懂得与其他大号强强联合时，日销千单、万单，就指日可待了。

当你通过直播赢得一定的收入之后，你可以将部分收入投入到作品的付费推广上，这样，你的账号将吸引越来越多的粉丝。这些新人，将让你的直播人气越来越高。好的人气，将带来好的销量。快手电商之路，就是作品质量、推荐流量、直播人气和电商订单螺旋上升的过程。

在这个过程中，你将深刻地感受到时代和快手带来的恩典。这也是为什么很多快手账号的简介上都写着感恩话语的原因之一。

看到这里，你或许更加深刻地理解，原来本书阐述的十二大环节（思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商），环环相扣，互成体系，彼此赋能，缺一不可，自成系统。

然而，无论你对短视频和快手平台有多精通，请你始终不要忘记，心怀善意、心怀感恩、真诚付出、艰苦朴素和坚持不懈，才是真正助你走向成功的关键因素。

从现在开始，让我们携手共进，一起尝试着站在更高的地方，以全新的视野和热情，去把握和感受快手带给我们的光荣和梦想。