解析法律服务网站运营的三种商业模式

【导读】最近对法律服务业和互联网的交集感兴趣的创业者和风险投资人越来越多。美国的DIY法律文件处理网站Legalzoom.com也成为业内热议的话题，毫无悬念的带来众多他们在中国的门徒。如同很多传统的行业一样，法律服务业的“触网”还处在一个很早期的阶段，但已经可以看到至少有3类模式。
一、行业门户类
法律行业门户网站已经存在好多年了，比较有名的包括110网、中顾网、华律网、找法网等。 和其它行业门户网站相类似，这些法律门户网站聚集了大量关于法律的信息。有法律服务需求的用户可以通过搜索引擎找到这些网站，浏览页面获取信息。这些网站一般也有律师搜索和免费问答的版块。
门户类网站的主要盈利模式是向律师出售广告，主要体现在页面上的广告位。律师可以通过付费将自己包装成VIP律师或诚信/资深律师，提高被访问者关注的机会。由于网页上有大量的广告位，这些网站往往给人以“嘈杂”的感觉，上面的律师广告也“千人一面”，同质化严重。但是，作为互联网法律行业的先行者，这些网站仍然是广大网民获取法律信息和律师联系方式的主要途径。并且对于那些试图超越线下熟人圈束缚、进行互联网营销的律师而言，这些网站也是目前为数不多的渠道之一。
二、法律电商类
电商类法律网站是这一两年间兴起的模式。这一模式基本上是Legalzoom的中国特色的复制品，代表性的网站包括绿狗网、易法通和法律管家。其中最突出的应该是绿狗网，在大量的网络宣传后，绿狗网高调宣布获得了晨兴资本和真格资本近两百万美金的A轮投资。
法律电商的本质是取代律师，直接向用户提供法律服务，或至少是以CYE网站的名义低价承接法律业务，再分包给更低价的律师来完成交付。在这个模式下，用户主要面对的是网站，服务费也是直接支付给网站，律师(如果还用律师的话)只是在幕后扮演一个次要的“工人”角色。