漫谈草根创业者----天涯连载帖

前些天，和各位分享了一贴《创业达人进：给这个“空手套白狼”的创业方案找瑕疵》，虽然没有按照原计划完整的发完，也算讲了个一二。实际的可操作性只验证了一个星期，下面就不得而知，也只是和各位探讨探讨而已。一个想法到操作成功，千山万水。
　　
　　今天和几位朋友交流了一下【白手起家】确切的说【这个时代下的白手起家】，似乎再谈白手起家这个话题已经越来越不着调。能白手起家和可以白手起家的时代已经越来越远，在这里开个话题和各位探讨探讨，希望能对您的【理性创业】有些帮助。
　　
　　1.0、目前什么样的人容易创业成功？
　　就我所接触的【目前】（注意是目前）创业成功的企业家大致可以分为三类：
　　第一类：老板，公司高管类，浸淫某个行业十几年，积累了大量的经验资源人脉，找到一个机会，创业；（高管创业企业）
　　
　　第二类：教授院士类，往往代表着某个行业核心技术的发展方向，借着一个机会，完成角色的转变；（院士创业企业）
　　
　　第三类：海龟类，他们往往最先感受到国外和国内的巨大差异，最先将国外的先进模式复制到中国，比如国内轰轰烈烈的互联网大潮就是这些人推动起来的。（海龟创业企业）
　　
　　除了这三类人外，其他的创业者，怎么着都像是小打小闹，与其说是在创业，不如说是在换一种方式解决生存问题。
　　
　　但国内目前紧缺的创业者并不是这三类创业者，因为他们已经“处于优势地位了”，假如创业不成功，还有自己的一方根据地，国内缺少的正是那些"三无"（无钱，无技术，无团队）而又立志白手起家的创业青年。
　　
　　吴敬琏在针对“网店办理证照事件”时表示，国内目前的就业缺口是1000万，而阿里巴巴（包括淘宝）解决了其中将近100万人的创业需求，民意显示，国民最关心的是就业问题，而不是其他。
　　
　　所以，国内缺少的是“草根”类的白手起家者，但是，在创业的大潮中，他们却没有任何的优势-------不掌握核心技术方向，不掌握市场的趋势方向，没有优势的核心团队，更重要的还没有钱，仅有的一点钱可能是自己几年的一个辛苦工资又或者是借来的。
　　
　　所以，想和大家谈谈“草根”类的白手起家，今天和朋友聊天，他们说我这个想法是多么愚蠢（并且，作为一个创投，IDEAR的草根创业根本就没有见面谈话的机会），越来越感觉前景的暗淡，依然有那么多的创业者进进出出，明知道不具备优势，付出很多，失败依然执着，所以和各位探讨一下“草根类的创业者如何白手起家，如何白手起家的成功”个人阅历毕竟有限，欢迎大家探讨，尤其是已经创业成功者如能不吝赐教，必是创业者的恩遇。
　　
　　【个人并非砖家，只是恰巧创过业现在又混在创投这一行，白手起家也是自己业余时候的一种探索，如恰好对您有帮助，那最好，没有帮助，请离开。和各位探讨，不擅长发连载帖，说到哪里算哪里，不说话了，就算完了，未能及时回帖的，到我的个人博客【思华商业模式】留言】


2.0、
　　创业者，尤其是白手起家的人必须首先搞明白的一个问题“我们身处于怎样的时代？”
　　
　　如果，没有搞清楚这个问题，多少都有些盲动。天涯，有很多摆地摊开始创业的，也在这里实录自己的“艰苦历程”，可是摆地摊“你想去哪里？”当然我不是否定这种创业方式，这是锻炼自己创业胆识的一种很好方式，可是我们“大学毕业，父母辛辛苦苦培养了几十年，总不是为了让我们去摆地摊吧？”，更重要的是我们要去哪里？从摆地摊中我们想学习什么？
　　
　　每一个经济活动，都有他的波动性，牛市，想不赚都难，熊市，想不亏很难。
　　
　　创业也一样，背后同样是趋势。
　　
　　我国是十年的一个创业大潮：
　　
　　1980---1985：1984年中国企业元年，体制下的创业者；柳传志，张瑞敏等
　　1990---1995：小平同志的一个圈，有胆量，有魄力，下海经商潮；王百万，何阳等。
　　2001---2005：互联网的崛起，2001中国互联网元年；马云，陈天桥等
　　2010---2015：are you ready?
　　
　　马云为什么能白手起家创业成功，因为他迎合了这个趋势，但是假如你现在去另外一个“阿里巴巴”，很明显您已经错失这个机会了。
　　
　　白手起家，首先，识时务者为俊杰。在大趋势下的创业，搞清楚方向，异常容易，如果背离了大方向，成功只能是痛苦的。
　　
　　所以，想和那些摆地摊的创业者分享的是，摆地摊只能看做一种创业的演习，但决不是你的创业。再列举一个例子：王永庆15岁辍学卖大米起家，李嘉诚在茶楼端茶起家，那么是不是我们就应该也这样艰苦卓绝的起家?
　　
　　不是的。回看王永庆的那个时代，其实那个时代辍学是很正常的，就像现在到处是大学生一样，那个时候卖大米也是很正常的，因为到处是没上过学的人卖大米的。
　　
　　李嘉诚从茶楼端茶的做起，现在看来茶楼的服务生工作是“很贱”的，但是在那个时代，又错了。当时茶楼的工作就相当于现在“长安俱乐部”（中国最知名的富豪俱乐部）的秘书工作。
　　
　　不要盲动，冷静创业，机会总在“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
　　
　　历史，总在我们回首的时候，才逐渐清晰，关于2010年到2015的大潮到底是什么，现在没有人知道，就像1995年，我们都不知道现在是互联网的时代一样，也仅仅是一些“海龟”消息畅通者，最先得知，所以他们把握住了。我也在试图揭示这个规律潮，展现给各位。但是，有一个规律是恒定的，下来将是“草根创业者的时代”

4.0 继续谈趋势。
　　
　　为什么要谈趋势？
　　
　　草根创业者只有迎合趋势，才能成就真正的白手起家。马云创业初期，比马云财大气粗的人多了，但为什么偏偏是马云？阿里巴巴五年已经超越了成千上百个艰苦卓绝的创业者。
　　
　　继续把我国十年一个创业大潮的规律谈开。
　　
　　先看一个问题，股市里的”庄”是如何控盘的？
　　
　　庄一般都是在一个股市盘面的经验低点开始暗中吸筹，一点一点从散户的手中收集筹码，通过在低点不断的震荡盘面，震出跟风者和犹豫不决者，继续吸筹，等到手中的筹码达到一定的数量。开始大幅度拉升。拉到一定的高度，开始暗中出手，不明就里的散户这个时候开始进场。股市里“没有最后一个傻瓜，只有下一个傻瓜”。
　　
　　坐庄成功的首要是建仓。建仓必须符合两个条件：
　　1、一个盘面的经验值低点。
　　2、恐慌迷茫在中小散户中间，中小散户开始大量的抛盘，庄家开始低吸，通过不断的来回震荡，释放假消息以此来加大中小散户的恐慌，达到自己的吸筹建仓目的。
　　
　　亚当·斯密说“市场是一张无形的手_颠倒黑白，混淆是非。”其实，当静下心来观察，你会发现，所谓这个无形的手，其实是一个最大的庄。
　　
　　建仓最重要的是“民众心里承受能力的低点”。
　　
　　今年是我国改革开放30周年纪念日。
　　
　　1978年开始实行改革开放，此前“四人帮”被打倒，中国结束了长达十年的“文化大革命”，恢复高考，邓小平正式复出。十年浩劫，民众迷茫，不知所以，在这种惶恐中掀开了新的历史篇章。
　　
　　建仓。
　　
　　其后，第一个创业大潮1980---1985年，体制下的创业者，柳传志在一间小民房里开始了联想，张瑞敏调马上任一个亏空147万元的集体所有制小厂厂长，历经几十年海尔已经发展成为2007年全球营业额1180亿元的中国家电第一品牌。
　　
　　1989年：……
　　
　　建仓。
　　
　　1990---1995：邓公的一个圈，下海经商潮，创业大潮盘面开始拉升，人们背着一麻袋一麻袋的钱排队买股票，王百万横空出世，何阳等靠给企业出点子名噪一时（国内管理咨询类公司的鼻祖，哈哈）
　　
　　1998年，中国百年不遇的洪水，全民抗洪，国家人民众志成城，赵本山的小品“九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑，百姓安居乐业，齐夸党的领导，尤其人民军队，更是天下难找，国外比较乱套，成天勾心斗角，今天内阁下台，明天首相被炒，闹完金融危机，又要弹劾领导，纵观世界风云，风景这边更好。”，我们经受住了这次考验。
　　
　　2000--2005，中国互联网创业大潮来临，盘面大力拉升，2001年中国互联网元年，中国现在已经成为继美国以后互联网最发达的国家。马云，张朝阳，陈天桥……，一个个新时代的创业英雄开始涌现，仅仅五年他们就完成了以前成百上千个公司未能完成的使命。
　　
　　
　　2008年，……。
　　
　　逝者已去，活着的必当更加坚强。
　　
　　2008年，是眼泪泛滥的一年，国民的心里素质受到极大的挑战。这一年有太多太多的东西将被永驻在中国史上。
　　
　　今天必将过去，终有一天当我们站在一个足够高的高度回首的时候，我们会明白，今天的苦难只是为了让下一次的高峰的来的更难能可贵。
　　
　　我们还不强，真的，当年香港金融保卫战，触目惊心，一个索罗斯的量子基金就足以让我们抖三抖了，索罗斯只是个个人啊，同样作为一个人，我们还躲在国家的襁褓中，享受国家的庇护。金融安全对一个国家有多重要，如果一个国家的金融体系崩溃，你知道这个国家会怎样吗？越南已经告诉我们结果了，这不是几个汶川的问题。
　　
　　国家的富强，不是那一个阶层的问题，不是现有优势群体的再造，而是国民自下而上的遍地开花，每个人都有自己的优势，国家必须大力创造弘扬这种环境，让每个人都能发挥自己的最大优势。
　　
　　人心需要被发扬，不能被禁锢。举国昌盛，必须要促成这种“国民自下而上的遍地开花”。
　　
　　现在掀起的全民创业潮一直让我很感动，很感谢国家，和人民始终是站在一起的。虽然现在“那些有梦想，有能力，勤劳，拼搏不息的人”想去银行贷五万元创业依然无异于白日做梦，但这一天必然会来临的，改革是痛苦的，痛彻心扉，但却是不得不的！推动历史进步的不是某个超人，不是强权，不是某个优势集团，是民心所向。
　　
　　在我们经历这一切苦难后，我们没有理由不相信，“2010--2015”这是属于中国的辉煌，这将是属于全体国民的狂欢，前所未有。
　　
　　下来必然是“草根创业者的时代”，由不得任何人改变。
　　
　　开始建仓吧。
　　
　　李嘉诚：“我勤劳,俭朴,不怕苦,不段学习进取,我就知道机遇一来,一定会成大事情”


5.0、

最近更新的有点慢，因为又面临一次激荡，回头来看，我已经放弃了那么多，已经没有什么不值得放弃的了。

现在是怎样的创业环境。

1、大量的找不到工作或者对现有工作不满意“预谋下一次跳槽”的大学毕业生；

2、在创业大潮中，他们不具备任何的优势。“资金、技术、团队、背景”等。

那么，这些高级知识分子的创业出路在哪里？找到您的客户，提供最优化服务。

1、摆地摊，卖小吃，是一个起步，是一个创业的实验场，也是最容易起步的。但仅仅要看做一个原始资金的积累场。因为我们不可能一辈子卖小吃。

2、真正的创业机会在哪里？

没有技术？那么只有做服务。基于传统行业提供优化的服务。

大量的知识分子，是整个社会层次的一种提升，但现在问题是“知识文化的整体提升，却没有转化为生产力”

这其中最重要的制约因素因为“就业的缺口”。

当你无法就业或者无法满意的就业的时候，就只能创业，也只有创业才能“激发整个社会的优化革新”。

在没有任何优势的情况下如何找到一个切入点？

基于传统行业的服务更新。这一定有切入点。

首先找到自己的客户。可以是一个楼层的人群，可以是一个社区的人群，可以是公务员，可以是办公人群。可以是求职者，可以是60岁以上人群。可是机场人群，可以是……，你一定可以找到自己的客户。

然后，基于这些客户提供最优化的服务。