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开店容易选址难,开店选址应从哪几方面着手?
止于至善 发表于:2018-5-16 20:14:50 复制链接 看图 发表新帖
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开店选址可以说是重中之重,店铺的位置要去看看附近的消费能力、人口密集度、客流量,看看自己的店铺做的商品是面对哪一阶段消费人群的,总之店铺选址是一门科学,需要在这上面多花点心思。

开店选址

开店选址


来源:铺铺旺   作者:铺小旺

店铺选址首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查,列出一份详尽的选址调查报告,逐一分析该地址的利与弊,最后确定地址是否适合店铺的运营和发展。那么,如何做店铺选址调查分析呢?

第一步:了解该地段家庭人口及收入水平

家庭状况是影响消费需求的基本因素。

家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。

每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商品销售产生较大影响。比如两个年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家(有独生子女),则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。

家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如,老龄化的家庭购物倾向于购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

第二步:人口密度的普查

一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。

一个地区的白天人口,即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

对白天人口多的地区,应根据其消费需求的特性进行差异化经营。比如延后下班时间、增加便民项目等,以满足不同人群的消费需求。

人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。

第三步:客流量的统计

一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地段的人流量,也就是未来店铺的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车人数的调查重点为:

1.各站上下车乘客人数在一段时间内的变化;

2.上下车乘客人数越多的地方越有利;

3.上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。

根据车站出入的顾客年龄层结构,可了解不同年龄层顾客的需求。 一般而言,调查人口集聚区域是企业选择立地的重点:

1、居住人口集聚区,如新建小区、居住集中区等;

2、日常上班的场所、学校、医院等,是白天人口集中的场所,也就是人口聚集地区;

3、火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集中点,也是人口聚集之处;

4、体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们聚集活动的场所。

第四步:分析消费者的购买力

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。

家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。

比如北京西郊某商厦在立地之初,就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本2000个。

经过汇总分析,这2000户居民中,人均月收入在五千元左右的约占50%,5000—10000元的占 20%,10000—15000元的占20%,人均月收入5000元以下的10%;人均月收入20000元以上的约占10%。

由此说明,该地区居民大都系工薪族家庭,属于中等收入水平。

所以,综上所述。开店选址需考虑这五个方面:

1、地段。

2、选择的行业。

3、附近积聚的人群及从事的行业。

4、附近你这个行业的竞争者。

5、收入与支出的平衡。

根据以上几个角度进行一番调查,就可以得知哪里的店铺适合经营什么,你的店铺类型适合选在哪个地段。

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻角落、楼层高的地方位置较次。

影响开店位置的因素很多,因素也千差万别,为什么有的偏僻小巷生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺却经营艰难,所以,还应“具体情况具体分析”。

位置的好坏是相对的不是绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,与店铺的经营方式、服务、形象均有密切关系。

认识清楚所在位置的优势与劣势,扬长避短才是关键。


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