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你无法想象，那些被鄙视被嘲笑的网页游戏们，竟月入超2亿？它们背后的秘密是什么？ 来源：品牌头条（MarktingLuzi） 作者：马儿客厅
“开局一把西瓜刀，后期装备全靠爆” “我一直在寻找，有（油）你（腻）的世（师）界（姐）在哪里” “单挑boss，怒刷装备，皇城PK，胜者为王，屠龙宝刀，点击就送” ...
在浏览网页的时候，经常会弹出这样“沙雕”的网页游戏广告，让人不胜其烦。印象最深刻的莫过于拿着屠龙刀，身穿重金属铠甲，还操着一口“塑料”普通话的古天乐代言的贪玩蓝月游戏。
而它土到掉渣的海报，也招来某知乎网友的吐槽：
图片来源于网络
“这弱智一般的文案，这屎糊一样的调色，这精美三流的插图，衬托着王座上高贵霸气的古天乐；这爆炸的肌肉、冰冷的铠甲、凌厉的眼神、手持着大剑......我有句MMP，现在就要讲。”
这简短的几句吐槽，却是精确道出了很多人的心声。在他们的眼中，这样的游戏简直就是垃圾，会有人玩吗？答案是：会！而且还很赚钱，简直超乎你的想象。
这款2016年4月才诞生的网页游戏，从张家辉代言之日起，就没有人没听过它的广告语，没有人不知道它的表情包，“渣渣辉”这个梗也是由此而来，它几乎在一夜之间火遍全网络。
在知乎上，有人提问：贪玩蓝月如何请张家辉、孙红雷、张涵予、吴京、古天乐、陈小春代言，哪来的钱，这游戏真的有人玩？
图片来源于知乎截图
有自称是该游戏研发人员之一的网友，做了详细的解答。
图片来源于知乎截图
根据官网数据显示，这款网页游戏在2018年，月流水最高超2亿，年流水超10亿。所以，的确有人在玩“贪玩蓝月”，它正用最小的成本，躺着赚钱。
那么“贪玩蓝月”在口碑如此之差的情况下，为何还能如此赚钱？我认为有这样几方面原因。
01准确定位目标人群
无论我们做什么产品，都需要精确定位目标人群，做好用户画像。游戏行业也是如此，2017年网易推出的爆款游戏“阴阳师”，目标人群为“二次元人群”；2018年初走红的游戏“恋与制作人”，目标人群为“年轻女性人群”。
网易游戏《阴阳师》 “恋与制作人”
“贪玩蓝月”的目标人群以70和80后的男性为主。为什么它的定位不是90和00后呢？
先来看网页游戏用户画像中的两张统计图：
网页游戏人群性别比例统计图
网页游戏人群年龄比例统计图
所以，一方面是因为玩网页游戏的人群主要集中在70和80后的男性中，而90后以及00后，他们对游戏的画质和玩法的要求是极高的，网页游戏的画质和玩法对于他们，是很难接受的。
另一方面，贪玩蓝月是一款传奇类网页游戏。提到“传奇”，玩游戏的人都知道，它可以称得上是中国游戏发展史上第一个获得成功的游戏。“传奇”最早出现在2001年左右，据统计，在网络还未普及的情况下，中国5000万网民中有4000万都在玩“传奇”，很多学生甚至是晚上翻墙出去玩，这款游戏在当时可谓火爆至极。而当年的楞头青年，现在已经变成了有了钱却没了青春乐趣的中年大叔，贪玩蓝月可谓是精确洞察了用户内心，用怀旧的情绪来撩拨这帮油腻的中年大叔。
02满足用户需求
现在的70后和80后被游戏的浪潮扔在了沙滩上，他们已经没有极快的反应和娴熟的操作来“走位”。像当下火爆的“lol”、“吃鸡”、“王者荣耀”这样的游戏，需要极快的反应和娴熟的操作，他们只能望而却步。
“贪玩蓝月”就很好地解决了这个问题。它有着极简单的登录方式，随意注册一个账号就能玩了。更重要的是，这款游戏不需要选择那些乱七八糟的装备，没有那些奇奇怪怪的职业，也不需要有复杂的操作，对于这帮油腻的中年大叔来说，简单易上手。
另外，“贪玩蓝月”比当年的“传奇”升级速度要快的多。什么做任务、换装备、下副本、打boss，都能挂机自动完成，完全不用人手动操作。而且可以一边工作，一边挂机升级，这又解决了中年大叔们在工作和玩游戏不能兼容而带来的矛盾。
03邀请“大哥”明星代言
像“贪玩蓝月”这类的网页游戏，都有一个共同的优点，就是制作便宜，和那些端游和手游相比，它不需要高昂的服务器维修费和制作成本。所以“贪玩蓝月”就有更多的资金可以请来明星拍宣传片和代言。
2016年7月25日，“贪玩蓝月”正式邀请孙红雷成为代言人，并为其拍摄了一部主题宣传片。或许是才开始做宣传，力度不够，第一任代言人被没有被网友吐槽得很厉害，也没有引起人们重视。
2016年11月，“贪玩蓝月”新版本“英雄传说”邀请了古天乐代言。尴尬的台词，尴尬的港普，加上“绿了”这个梗，古天乐可能要被说几年了，不过洗脑宣传确实达到了一波效果！
在被黑中，“贪玩蓝月”成长了，也膨胀了。2017年6月2日，贪玩蓝月代言人档次又高了。这回请到的是曾经获得金像奖最佳男主的张家辉，从此“贪玩蓝月”成就了“渣渣辉”这个梗，“渣渣辉”也给“贪玩蓝月”带来了巨大曝光度。
再到后来，邀请甄子丹、陈小春、吴孟达等明星做代言人，而选择这些明星做代言的原因也很简单，那就是契合70和80后当年的追星情怀。孙红雷、古天乐、张家辉、甄子丹等人不仅是70和80后曾经追过的星，还是他们心中“大哥”形象的代表，这种“大哥”形象正是“贪玩蓝月”想要打动玩家的一种情怀，能戳中70和80后这代人内心的痛点，进而让他们爱象（上）节（这）款游戏，“贪玩蓝月”在明星代言的抉择中，的确是走了心。
04全渠道广告推广
“贪玩蓝月”采取的推广策略是最大限度买量，在尽可能多的平台和渠道上投放广告。我们在各大门户网站、360软件下载中心等平台以及各类手机APP上都能看到贪玩蓝月的宣传广告。
当“贪玩蓝月”广告语红了之后，“贪玩蓝月”营销人员又有意或无意将关于“贪玩蓝月”广告的鬼畜视频和搞笑段子放在二次元网站B站上，使用户有二次分享的动力，通过网络等途径进行传播，使传播的内容像病毒一样产生裂变式扩散，快速传播。
图片来源于网络
纵观全局，“贪玩蓝月”使用的营销逻辑无非就是：精准定位用户 + 满足用户需求 + 邀请“大哥”明星代言 + 全渠道广告推广。
这些在我们看来是最普通和最基本的营销逻辑，但越是普通、基本的，我们越做不好，“贪玩蓝月”的成功告诉我们，把普通的事做好了，就是不普通。
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