创业八年的一些感悟经验

1.但凡创业成功还受穷的，一般都是自己没想清楚懵懵懂懂入场，最后不得已出局的人。创业上这个牌桌的时候，必须先想清楚到怎么样的规模，怎么样的阶段，用怎么样的方式退出 ，只有上牌桌的时候想清楚牌桌的散场时间，钱才能真正到自己兜里。

2.太多太多的刚刚下来的创业者，都是感性的思考，理性的表达，先定答案，再找支撑点的逻辑顺序，真的会坑人坑己。

从我认为自己是正确的，到我怎么确定自己是正确的，这是一个创业者必备的思考方式的转变。

3.刚刚起步的创业者，你不可能跟那些7-10年的创业者比认知，比阅历，初创阶段的创业者的侧重点就是搂钱，这个阶段不用考虑个人修养，认知升级，团队机制，商业模式等等，我在这个点上犯过错误。初创阶段就是搂钱，怎么搂钱快，怎么搂钱多，就怎么来，钱作为一种资源在某种程度上是可以兑换成时间，人，关键点的技术能力，教训，认知。

4.草根创业者的思考方式基本分2种

一种是彻底想清楚，业务的需求本质是什么？ 需求会不会变更？ 业务的市场容量多少？ 要从谁那抢占到多少的市场份额？ 抢夺的战术？ 战术执行的人员配备？ 分几个阶段进行？ 期间所消耗的钱粮？ 每个阶段怎么沉淀下可以商业化的东西？等彻底推算清楚后才组织资源动手。

一种是不想那么多，看到别人做了一个模式，就把一个模式拷贝出来，在战术层做一些小创新，运气好也能成功。

前一种和后一种思考方式创业者，很难在一起合伙，思考方式的差别会到生活里的方方面面，最后一定互相抱怨，散伙。

5.创业者的能量管理特别重要，当你遇到一些糟心事，精神状态可能几个星期还不过来，提不起心力，这其实是能量被消耗干净了，要学会找到方式给自己补充能量，能量的补充方式每个人都不同，有人是唱歌 听歌，有人是泡澡按摩，有人是睡觉，有些人是打游戏，有人是和朋友见面聊天。

6.很多创业者总说就算是错的，也要尝试，经历最重要。类似的这样的话，在刚刚出来的创业者公司中总能听到很多类似的。

其实这句话是错的。

你在婴幼儿的时候，往院子里深井里跳，你的确不知道对错，但是这个尝试能给你带来什么价值呢？

2岁的错误，到20岁的时候，还会再犯吗？

所以最怕的是不知道自己不知道，但凡知道自己不知道，总会求救。

初创期找个自己信服的师傅带着走，可以解决很多类似的问题，有信无证，虽然不够坚定，但是只要按师傅说的做了，就能不落恶果，等自己长到20岁，回过头看，一切都能明白。

7.草根创业的一个优势在于草根放的下面子，能低成本的运营，绝大部分初创公司在早期，手里稍微有点钱了以后，就开始换办公室，换配件，等等。

追求高大上，一定会让初创公司的营运成本增加，很多费用支出时，如果按月来核算，的确没啥，但是如果按年核算，就是一个值得权衡利弊的待购项。

老想着快速冲刺业务营收规模，对成本控制不够精细，这是早期创业者最容易犯的错误之一。

8.很多年轻的男性创业者有个毛病，就是爱和自己年龄差不多的创业者去做对比。

比赢了就很快意，一旦不如人，就自我压抑，这是见不得人好，见不得人高明，本质是自己心胸不够。

还见到有些男性创业者为了赢，“智小而谋大”，不得已把自己的品格扭曲了。

明枪不行就使暗箭。能力不足，就用人品做抵押，虚假承诺忽悠客户，透支掉灵魂。收入一点点增长，却越发面目可憎。

诚实、豁达、自然、平和换成了撒谎、猥琐、紧张、阴狠。

这种改变真的得不偿失，却还自以为“卧薪尝胆”。

目标小一点，钱少挣一点，承认自己不如谁谁谁，其实没有什么大不了。

9.创业者情商的根本，就是永远站在别人角度，说对自己有用的话，放低自己。

混迹江湖，总要学会把朋友搞的多多点，敌人搞的少少的，这也是创业者对外沟通唯一的目的。

10.增长一定要有节奏感，而节奏感的本质是平常心，不贪婪。

很多创业者早期因为资源的匮乏，一旦抓住个机会后，总想一夜爆发，大干快上。

但本质上，工作完成的速度，质量，成本，3者最多能选其2。

而你为了满足自身欲望的拔苗助长，很有可能会给未来埋下隐患。

创业最重要的是稳定增长，而不是大起大落。


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流量生意做了8年，高峰时员工数量超过600人。 分享自己创业过程中总结的经营管理方法， 以落地实操为导向，用了就会有效果。