创业之前这些你考虑过吗？（2）

战略设计

1. 战略设计其实就是定位：你做的是个什么生意，做哪个人群的生意。   

举个例子（18~35岁，职业/兴趣教育赛道的流量提供商）   

而战略具体设计包含四个层面，分别是定位、获客、留存和生态。   

获客不是最重要的，最重要的是获得的客户是否符合公司业务定位，这是很多小公司忽视的地方,谁能把这个事情想得清楚，谁的增长就顺滑。   

因为，筛选比获客的量更重要。   

留存更多是与业务定位连贯性，价格和质量和客户期望和客户实际效果之间的连带关系。站在客户的角度上，就是服务内容，服务体验，服务理念和客户管理，是否达到预期。   

生态，简单来说分成垂直转化和交叉补贴，垂直转化解决的是流量成本，交叉补贴可以互为粘着，提高流量产值，降低客户流失风险。   

竞争壁垒   

1. 小公司和小公司的竞争，不要指望通过内控手段，来在成本效率上做壁垒。   

因为，双方的成效差，最大相差也不会超过40%。因为绝对额不大，竞争对手随时可以通过生产力的增加来弥补。   

最后的结局，一定是一个过的苦一点，另外一个过的更苦一点而已。   

品牌，网络效应，结构性成本优势，客户转移成本是巴菲特说过的4道护城河，与小公司而言发力点就一个，玩命提高客户的转移成本，逼他只要活着，就向你付费。   

绝大多数小公司，最早都赚流量差价的公司，所以一定要思考，现在做的事如何让它成为未来商业模式的1个台阶，接力式的，这是在设计商业模式和产品的时候需要考虑的。

本文由公众号“链红利实干项目库”首发。   

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