做好这3点，投资人追着“给你钱

现实中，很多创业者为了能够融到资，他们四处投递商业计划书，见了很多投资人。但尽管他们跑断了腿、磨破了嘴，投资人就是不为所动；而有些创业者仅仅见了投资人一面，就赢得了投资人的青睐，甚至让投资人追着项目去投，这是什么原因呢？
我们根据过往的经验，为大家梳理了一些投资人的关注重点。

一句话项目介绍：
关于如何快速引起投资人的兴趣有很多技巧，比如“痛点+解决方案+商业计划”就是一个很好用的模板，你只要将自己的项目按照这个模板套用，便能在短时间内阐明项目的核心价值。

一份优质的商业计划书：
商业计划书是融资的“敲门砖”，但想写好商业计划书并不容易，一份好的商业计划书通常包含以下模块。

市场分析：你所处的市场规模及增长趋势如何， 市场痛点和用户需求如何，你发现了哪些市场机会，你的产品和服务如何解决消费者的需求。
商业模式：你的主打产品是什么，如何实现盈利闭环，是否有很宽的护城河，未来是否有可复制的能力。
竞争分析：你的竞争对手有哪些，他们的优势和劣势如何，相比之下你的核心竞争力是什么。
团队分析：你团队成员的背景如何，能力是否能够互补，股权分配机制是否合理，期权计划如何。
未来规划：你的下一步发展计划是怎样的，未来的使命、愿景是什么，准备争取哪些关键资源、市场和用户群体。
融资计划：你计划的融资金额、出让股份是多少，融到钱后的主要用途和使用计划是什么。

除了做好以上准备，还有一点最为关键，就是你要对投资人有深入的了解。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，如果你对投资人的基本信息一知半解，又如何能够与他们形成高效的、有针对性的沟通呢？
因此在与融资前，你一定要查阅相关领域投资人的信息和投资案例，对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

在掌握了你所在领域和市场有哪些活跃的投资人之后，再查询他们有没有投过与你类似的项目，或是上下游的公司，以及这些公司的特点是什么、实力如何、发展情况怎样......
这不仅能让你更清楚投资人的投资偏好，还可以帮你去了解投资人除了投钱以外，还能提供给你哪些资源，只有这样，你才能在与投资人交流时做到从容不迫、有的放矢，从而获得投资人的青睐。