2022 创业方向指南

[size=1.056em]一、新消费泡沫

去年新消费领域很多店做得一般，但单店估值能超过一亿，很夸张。市场上还同时存在着很多看起来像是套路投资人的项目。今年很多 VC已经停止对新消费的投资，新消费赛道将迎来重大考验。线下很多很漂亮但不赚钱的店都将面临关门的问题。线上做营销，烧钱做品牌会变得更加困难。

二、优秀公司有一万家店的潜力

真正新消费行业的人不应该关注太短期的机会，而长期的商业模式是要建立在不变的事情上。那不变的事情是什么呢？是那些单店模型很好，持续能力很强，而且能够规模化的公司。

互联网泡沫挤破的时候对好的公司冲击也非常大，但这次新消费泡沫不会冲击到真正好的新消费公司。因为真正好的新消费公司本身是赚钱的。

三、新消费出海

最近看到美国的新式奶茶店，叫 ZERO&，拿到了千万美金的融资。我们看了一下，相对于国内的头部项目，这家公司的水平也就一般般。如果说十年前中国的优势主要是成本，那五年前的优势主要是效率。到现在已经变成了用户体验的优势。中国的产品不再是便宜，而是更加好用，体验更好。

国内对新消费的理解可以说是领跑全球，但国内新消费行业战况非常激烈，所以现在正是新消费出海抢先领跑的好机会。

字节虽然不是上市公司，但已经被业内人研究得比较透彻。去年有一个流传很广的文件叫《字节跳动专家交流》，这个文件里把字节跳动每一条业务线情况和营收策略都讲得很详细。这个数据经过验证，是比较真实的。说明业内人都有一些从字节跳动背部获得信息的渠道，而且真的都研究得比较透彻。

一、关于 TikTok 的三条理论

1.国内做长视频，国外做短视频

国内的短视频太卷，好看的小姐姐太多，会表演的太多；而长视频需要有更好的内容，门槛相较而言高一点，所以竞争的人就会少一点。

在国外，因为 YouTube 的存在，他们长视频做得非常好，但是短视频老外还没玩明白。把国内短视频的玩法搬到国外去，并做好本地化工作，会有很大的竞争优势。

2.抖音的历史大概率会在海外重演一遍，对于国内创业者来说是一个开卷考试

国内对短视频的理解超出国外非常多。即使 TikTok 在美国的制裁下成为一个残废产品，仍然能秒杀国外各种各样的竞品。

3. 依托大平台创业的机会

依托百亿级的平台创业，可以做成十亿级别的公司；依托千亿级的平台创业，可以做成百亿级的公司。

TikTok 本身就是一个千亿级别的平台，甚至还要更高。而且 TikTok 和抖音不太一样。

二、关于 TikTok 的三个趋势

1.短视频

现在单纯做短视频的，搬运肯定是不行的。不要钻平台的空子，要做更长期的事情。

我们选择的标准就是在抖音上能赚钱的账号。在抖音上能赚钱，那在 TikTok 上也大概率是可以赚到钱的。做账号的红利期和变现的红利期是不完全重叠的。

2.秀场

TikTok 正在扶持海外的工会，尤其是很多很好的政策给到国内出海的公会。因为它觉得国内对于公会比较熟悉，能起到教育海外市场的作用，所以会给很多的补贴。

4. 电商

在去年后半年，能靠做直播电商稳定赚钱的公司凤毛麟角。很多公司都是靠爆品做一波流的方式来赚钱。还有很多公司是靠代运营来赚钱，帮助海外的一些大品牌运营，其实是一个 To B 的模式。

这个直播间本身是亏的，但是因为有较多的流量，很多的大品牌也愿意出钱，相当于投放广告。现在的情况已经逐渐发生变化，已经有公司开始赚钱了。目前来说市场并不大，在印尼做得不错的公司，一个月能做到 120 万美金（最新数据已经接近 300 万美金了，发展速度惊人）。