客户驱动型公司创业的四个阶段

A存活期

1.确定销售模式。
2.围绕确定的销售模式，挑选产品。
3.常规的流量购买。
ps:
1.通常是前东家做什么你做什么。
2.一流的销售，二流的获客能力，不入流的产品。
3.前同事，亲戚，发小，同学构成的初创团队。
关键点：获客渠道有所突破。

B幼年期

1.确定股权，公司章程，既得利益者名单与分配方式。
2.确定公司未来发展方向与里程碑规划，并明确实现里程碑的战略和干部梯队。
3.组建专业的支撑团队，hr团队，行政，财务等，来保证业务的高速发展。
ps:
1.通常股权会出问题，需要重新调整。
2.能不能突破这个阶段，主要看老板是否意识到支撑团队的重要性。
3.大学生，退伍军人，大专生，中专生，等等各种小白构成幼年期团队。
关键点：创始人的野心与胸怀，建立指战员文化的氛围。

C成长期

1.初步建立各个板块的流程，协调团队跑顺流程。
2.通过组织架构推动业务发展和关键岗位用人。
3.建立销售支持团队或市场团队，拉高业务转化率和客单价，丰满业务线，全方面提高公司业务竞争力。
ps:
1.通常会出现新进来的专业人才与老干部的观念冲突问题。
2.业务人才良莠不齐，且人情化严重。
3.业务干部居功自傲，诸侯割据，中央集权困难，控制权不稳。
关键点：
1.提炼愿景、使命、价值观，获得所有干部的认可与效忠。
2.方向，军队，财务，外交，4个东西必须拿手里3个以上，否则一定出问题。

D成熟期

1.业务的crm系统建立，人事的hrm系统建立，知识管理系统等等，经营资料系统化。
2.按照公司的岗位要求，针对性的招募与培养专属于自己公司的业务“尖兵”。
3.抄袭所有竞品的获客渠道和产品线，用更强大的组织力量去清场占领市场份额。
ps：
1.这时候通常会出现创始人精力不够用的问题，这个阶段要做的事特别多，但是自己的精力有限，你要做真正有价值的事，就一定要接受非关键位置的低分和硬伤。
2.需要启用助理，来解决创始人自己的生活和工作的低价值区域。
3.要通过规模和企业形象的吸引力拓展足够多的皇协军，作为分封诸侯，拓展企业规模的同时由自己的助理直接对接安排，增强自己对企业全盘的控制力。
关键点：
1.公司资金流的拆分和运作。
2.必须从销售公司变成具有先进技术的高科技公司。（寻找到商业模式的护城河）

从一张图看懂，0到过亿，客户驱动型创业的里程碑规划。

决定一个公司能不能突破当下阶段的，就是那么几件事，其他的事都是锦上添花。只要做对了这几件事，又不太在意的短期利益的话，忙和不忙，都一样可以完成突围。