管道的力量A

我是个上等人，靠掠夺穷人为生。
                                             ------乔治·肖伯纳

事情不对劲！
我把钥匙插入门锁时，有种奇怪不安的感觉。电击一样的刺痛感传遍我的手臂，胃像被抽空了一样……觉得有种反常的恐惧又恶心。
我打开门，小心翼翼地走进屋子，不仅没有觉得舒服一点，反而感到更难受。
站在屋里，我环顾四周，所有的东西都原封未动。接下来看到的正是我觉得不对劲的地方。
我看到了，原来放电视和影碟机的地方已经空空如也，它们不在了。
“哦，天哪！”我想着，“还丢了什么？”
是小偷！
有人潜入了我的家，把我的家弄得一团糟，偷走了我的东西，还有孩子们的东西-----他们甚至连孩子的东西都不放过！

你是否有过同样的经历？反正我是不会忘记的。尽管事情已经过去几年了，可直到现在，每当想起来，那种反胃的感觉就会立刻涌现。
这感觉糟透了-----直到现在也是这样，我觉得-----遭到了羞辱，受到了冒犯……愤怒……而自己对这一切却无能为力!
这就是我们失窃时感受。
而且，失窃时，丢失的虽然只是一些身外之物，但我用了近一周的时间才恢复到正常的情绪当中来。
试想，当我们极为私密和最珍爱的东西被盗时，那种惊恐、愤怒和无助的感觉是多么强烈。
当我们的梦想失窃的时候，你是否也有这样的感觉？又是谁偷走了我们的梦想？

谁偷走了我们的梦想
   梦想已成天方夜谭-----
    不是因为它虚无缥缈……
    不是因为它恍若昨日……
    不是因为它难以企及……
    也不是因为我们不值得拥有它。
    完全不！
  梦想之所以离我们日渐遥远，是因为我们接受教育的方式和我们做事的方式现在已经行不通了。
“取得大学学位，进入一家公司，按部就班往上升迁，或开始创业追逐梦想……”本来是梦想的开始，现在却成了职业陷阱-----“大人物”让我们花更多的时间不停地工作，付少得可怜的工钱，他们却更富裕！
当我想到这点，又有了几年前家中失窃时的感觉……但这次是例外。
这一次，我再也不会感到无助。
因为我找到了重获梦想的方法。

不过，在我告诉你我的方法------  一个普 通人实现梦想的方法之前-----先问你几个问题。
你的梦想是什么？
----- 是通过进入大学，取得学位来实现的吗？未来是不是和从前不尽相同？现在，有多少大学毕业生可以在所学的专业领域找到工作？有多少人在做着同5年前，甚至10年前相同的工作？可能100个人当中只有1个人能够做到。
----- 是找到一份不错的工作，为生计而奔波吗？你可以在办公桌前实现自己的价值…… 达到经济独立 ……得到满足感……享有自由……拿你的时间换取金钱吗？

你知道吗？在第一次心脏病发作的人中，超过半数是发生在周一上午8：00—10：00之间的。这表明，人们宁愿死都不愿意回去工作。
在美国社会，已经没有诚信，也没有安全感了。通用公司裁掉了3万名员工，福特公司关闭了北美的12家工厂。中国和印度的经济急速发展，变成了淘金者向往的圣地，曾经的八大主要工业国的失业率平稳地保持在20%，西班牙，法国和德国青年人正走在失业的边缘！
那么自己创业呢？这是你的梦想吧？我曾经开过一家公司-----赚了100万美元，却投进了120万美元！
你知道吗？90%的小企业在第一年就倒闭了，其余的80%会在接下来的5年中关门大吉，残留的20%幸存者熬不过10年，也就是说，100家小型企业中只有不到一家可以撑到20年或者更久些。
看来，并不是你拥有了一个传统小企业就可以实现梦想的。
现在，来看看我所说的“非传统”事业。
你看到未来图景了吗
我们生活在一个非传统的时代，这就要求我们要用非传统的思维来做事情。
要用更新、更好、更特别的方法。
在过去，需要50年时间诞生、发展和成熟的想法，现在只需要5年，甚至更少。例如，收音机用了38年达到5000万的听众，而电视仅用了13年就达到5000万观众，互联网只用了4年就达到了这个数字！
一切都在改变，变化是如此之快，以至于短短几年前的成功神话，现在不过是昨日黄花。
这儿有一个最新的例子：VHS（家用录像机）。
如果你在20世纪80年代和90年代早期拥有一家生产家用录像机或者磁带的工厂，你很可能是一个很富有的人-----早就成为百万富翁好几次了。那么今天你会在哪里呢？破产！DVD早把VHS踢出了你的娱乐中心的架子。DVD占用空间小，音质更好，画面更清晰，选择更多，使用更方便。
安息吧，录像机！
当我写这些的时候，DVD还是山中称王，但电子产业变化更新太快了，中国的企业家已经忙着给DVD写布告了，即将用清晰度更高的EVD（Enhanced Versatile Disk,简称EVD,是DVD的升级换代产品，全称为“强化高密度数字镭射视盘系统”）来替代它。最好相信吧，一些科技虫们正在实验室里研发这种技术，最终会将数字技术赶出这个圈子。
你看到未来图景了吗？
未来已经显现
女士们，先生们，未来已经在今天显现。如果你看不到它，如果你不知道什么即将来临，你将会落伍。不是落后一步两步，而是几公里的距离。世界变化之快，让你永远望尘莫及。
开始启航吧！走在时代前沿，让你的事业走在浪尖，否则就会被时代抛弃！即使在旧经济背景下，你也只有万分之一的希望获得事业成功。相信我，这是真的！
看看你的周围，变化悄然而至。那些前卫的企业家，如MySpace.com、Facebook.com和YouTube.com等公司的创立者已通过互联网赚未来的钱，即便是在.com的幻想破灭后仍坚定不移。例如，YouTube公司的三位创始人在经营公司一年后，以16.5亿美元卖给了Google公司。
有些不可思议，是吧？作为一个电脑高手……
用瑜珈论者的话说就是：“未来非过去之所知。”
悄然变化的职场
你认为“钢铁巨人”和其他重工业会重振雄风吗？机器人或自动化机器将会取代人工，它们又将被谁所取代呢？
今天人们只能尝试在底特律、匹兹堡或克利夫兰等地的工厂里找份薪酬较高的工作了。那里被称为“工业衰退区”。
面对现实吧，蓝领工作正在绝迹。认为我太夸张了吗？福特汽车公司计划到2012年减少75000个工作岗位，关闭北美十多个工厂，并在认真考虑停产三个高端品牌-----“美洲虎”、“路虎”和“林肯”。“通用”将关闭14个工厂，并永久性地取消美国和加拿大30000个工作岗位。
噗-----以前的“铁饭碗”随风而逝了，而这只是个开始。
那么，白领工作的命运将如何呢？
我可以用句时髦的话来回答这个问题：外部采办。
在未来10年中，60万个高薪白领岗位将从美国流失去印度，不仅是呼叫中心，而且整个信息部门外流到印度，并伴随着会计服务、卫生保健服务、银行业、软件设计和生产等部门上。甚至在电影制作，为了尽可能地节约成本，为高层财阀和两面下注的赞助商带来更大的利润，以使其将资金投机股票，他们迫使CEO们选择“更瘦和更平庸”（廉价但演技拙劣-----译者注）的演员。
富者愈富，而贫者呢？答案众所周知。
等着瞧吧-----大学毕业生、公司职员、小业主、蓝领工人、白领工人……都不能充分就业或流向海外。
人们可以去哪里重获自由梦想？还剩下些什么？
所幸存的，只有一种工作和生活方式，被称为“建造管道的生意”-----“网格营销”，这是当今世界配销商品和服务最强有力的手段，是一种更新、更优的工作和生活方式，已被证明是社会各界人士都倾向于选择的行业，是大众实现梦想的途径。
这就是本书题。
我们生活在网络世界中
未来，网络将以以下三种方式之一进入你的生活：
你是它的操控者；或者
你是它的旁观者；或者
你对它懵懂无知
很简单，你可以成为数以亿计普通人中通过网络营销而获得非凡生活方式的人，或者成为渴望拥有非凡生活方式的人。
我向你保证，到21世纪中叶，如果你不是网络营销商，你还有4种选择-----成为他们的制造商、服务商，或者购买者，亦或做他们的侍者，
狂言妄语？是的，最唐突的言论？是的。但，我是正确的！

我的故事
你看，我的梦想被偷走了-----就像我所说的，你们大多数人也是如此。我亲身经历过那样的切肤之痛：一文不名，惶恐不安，付不起账单，养不起孩子，没有假期，没有欢乐，没有未来----受挫、愤怒却又无力改变惨状。
然后我发现了网络营销。是的，或许正如你一样，起初我也怀疑，因为它听起来完美得近乎虚假。
但是，去核实一下又不会让我损失什么，万一它是真的呢？万一它就是我重启梦想之门的金钥匙呢？我再也输不起了！
人们都说，思维好比降落伞，不打开就无法正常工作。所以我放开思维，将一切疑虑抛诸脑后，关注趋势的进展。
我发现网络营销确实很便捷，甚至连我，1小时只赚5.5美元的造船工人，连险损评估资格考试不及格的人也能操作。而且它很有意思，有很多人在帮我，我给成百上千人的生活带去了巨大的积极的变化。是的，当然，我也赚钱，事实上赚得比我期望的多得多。
但是有谁在意我做了什么？
又有谁在乎我的想法？
重要的是：“你怎么想？”
重要的是你怎么想
网络营销适合你吗？你能在此获得成功，会吗？
我不知道答案，我只知道你应亲自研究有关网络营销的一切。
我的意思是-----万一……
去了解网络营销的真相，整个真相，仅仅是真相，能让你付出什么代价呢？最多就是这本书的费用和几个小时的阅读时间。
但这个时间和金钱花得值，我敢保证。
我认为，网络营销是未来市场的主流。
我认为，网络营销被创富精英们称为“个人特许经营”，值得你用足够的热情去了解，去研究。
我认为，网络营销帮助你建造管道，带来一生的财富和自由。
我认为，网络营销是世界上最好的，恐怕也是普通大众------你、我过上不平凡生活的唯一途径。
但那只是我的观点。
俄国作家伊凡·屠格涅夫在他的经典小说《父与子》中这样写道：“我不认同任何人的观点，我有我自己的想法。”
所以，真正重要的是你怎么想，看，我怎么想并不重要，你应该为你自己去了解些什么。
真正重要的是你对网络营销怎么看、怎么想，简而言之，你应该去了解网络营销能为你带来什么。
不要找借口
我知道，现在你们当中会有人找借口，不去研究这个生意。有些人说“我没有时间”，或者“它不适合我”，或者“我太老了，不想尝试新事物”等等。
这些愚蠢的借口，让我想起一个故事。曾经有个人想除草，可他的割草机坏了，所以就去邻居家，问是否能借用他们的锄草机。
“不好意思”邻居说，“我不能把锄草机借给你，因为我太太在做牛肉汤，”
听到邻居的回答，年轻人很惊讶地问：“你太太在做牛肉汤，跟你把锄草机借给我有什么关系吗？”
邻居正视着他，答道：“如果我不想借给你的话，任何借口都可以啊！”
跟随新经济潮流
那么你呢-----是不是正在找借口，而逃避这一新经济潮流？如果你已经赚足了余生所要花的钱（并有时间和自由去尽享这些财富），就不需要去探究在网络营销行业获得成功的可能性了。
但是，如果你像我们大部分人一样，还在拿时间换金钱，那么在探索这个蓬勃发展的生意时，你只会获得更多，而不会失去什么。
如果你确定这个生意适合你的话，你会像回顾生命中任何一个宝贵时刻一样，回首你做出选择的那一刻。
也许这就是特殊的时刻，从这一刻起你重掌生命之舵。 这一刻，我们的伟大梦想所昭示的自由、安全和幸福也完璧归赵。
最好的是，从这一刻起，你开始编织未来和财富梦想-----属于你自己的梦想！
第一部分
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你是在提桶还是在建造管道
第一章
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梦想神话
这个时代太伟大了，所以它拒绝渺小的梦想。
                                      -------  罗纳德·里根
什么是我们的梦想？让一百万人描述他们的梦想，会得到百万个各自迥异、千差万别甚至截然不同的愿景。然而，不管我们的梦想有多么的不同，里面总有些东西是共通的。
我们都希望自己和家人自由平安，我们渴望拥有更多的钱，我们追求健康幸福，我们期待成就意义非凡而又轰轰烈烈的事业，我们期望为已也助人。
基本上，我们期盼我们未曾拥有的一切，我们想要更多的时间和金钱以尽享金钱可以买到的一切。
对你，也是这样吗？
而事实是，我们无法自由选择我们居住的环境-----不管是我们喜爱的房子还是邻居-----只因为我们没有钱支付。
如今，数百万人都还没有实现他们的梦想。
梦想的底线
梦想的基础是财务自由----有足够的钱，随时做自已想做的事。
我们需要的，不是钱，而是钱能买到的一切。正如著名的餐饮业大亨图茨·肖曾说过的那样：“我不是想成为百万富翁，我只想像样地活着。”现实恰恰就是，像我们这们的社会中，钱确实能买到一样东西-----自由。
可以花钱建学校，可以买衣服给孩子穿。
如今金钱还可以买到健康。
日益增长的医疗费用，确实已经让普通大众消费不起基本用药和适当的医疗保健。事实是，人们再也生不起病了。
那么健康保险足够普及吗？有近500万美国人没有健康保险。更令人遗憾的是，在这当今世界最富裕的国家，近17%不满65岁的人为了免遭破产而甘愿死于车祸或重病。
越来越多的医生指出，压力已经成为导致疾病的罪魁祸首，还有什么比焦虑和为钱发愁更能让人产生压力的呢？
更骇人听闻的是，医学研究表明，在美国，富人比普通群众身体更健康。金钱能买到健康----多数情况下确定如此！
那么幸福呢？人们都说，幸福是金钱唯一买不到的东西。
我说，那是错的，只要看看圣誔节早上的孩子就知道了。
自由、平安、金钱、健康和幸福，我们从来不想被迫挑选其中的一两样。
我们应该拥有全部。
金钱的代价
经典童话《彼得潘》 的作者詹姆士·巴里曾说：“梦想定能实现。你能拥有生活中的任何东西，只要你肯牺牲其他一切来实现它。”
你相信吗？我们真的必须放弃其他一切，来换取一丁点我们想要的东西吗？
如果你付不起房贷或房租，你又有什么自由可言？
如果没有安全，又何言幸福？如果你担负不起医疗保健费用而失去健康呢？或者，如果你必须拼命干活去纳税，该税收又被用于别人的健康保险呢？
你放弃一切换来的东西就是好的吗？
不，我们的梦想拥有一切。
然而可悲的是，如今绝大多数人没有希望从生活中获得他们想要的东西。对他们来说，梦想是个神话。
令人揪心的是，对部分人来说，梦想甚至已经变成了噩梦！
第二章
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你在社会金字塔的哪一层
妄想一夜暴富的人，很快就会灰心丧气。
                                               --------达·芬奇
我们生活在金字塔的世界中
金字塔是一个自然结构。世界上任何一个配销商品、提供服务或者协调各类活动的机构都像一座金字塔，层次多而且越往下越宽。我们生活的社会也是如此，我们生活在金字塔的世界中。
著名作家、教育家卡尔·迪安·布莱克博士是这样做解释的：
民意代表们创设了一座多层金字塔。我们的政府就是这样一座多层金字塔，我们的学校和教堂也是。所有成功的企业，也像金字塔，因为他们配销商品、提供服务。在任何一个多层结构中，权力都来自底层。我们的政府顺塔而下提供服务，但处于塔基的我们通过选举赋予政府权力。行销公司顺塔而下分配商品，而处于塔基的我们用美元赋予他们权力。所以金字塔设立了一个双向流动的机制：先向下，然后向上。价值顺流而下，相应地，权力往上集中。如果价值停止下流，那么权力（以金钱或投票的形式）上浮，随之整个体系就会崩溃。
所以，按布莱克博士的说法，美国的企业、社会、政府和教育系统都是金字塔。那么，你处于金字塔的哪一层呢？
在社会金字塔结构中，其本质都是居于顶层的变富有，而处于底层人们财富甚少。
就像当公司股票暴跌的时候，其总裁们还可以赚得大把大把的工资、外快和利润。美国甲骨文公司的执行总裁拉里·埃里森在该公司股票下跌61%的时候，还有.com项目上大赚了近8个亿。
那么，当甲骨文公司忠诚的职员们收到解雇通知书时，当成千上万的股东丧失全部财产时，拉里·埃里森在干嘛？为什么他可以购买价值超过2.5亿美元身长454英尺的世界上最大的私人游艇？
当时在公司高层任职的那些人赚的钱简直就是违法的-----当然，除非这个罪行像安然公司的安德鲁·法斯托和世界通讯公司的伯尼·艾伯斯那样，这两个公司高层执行官在商业泡沫破灭前的投机岁月里，不顾公司安危，贪得无厌。两人双又锒铛入狱，因为他们制造了美国历史上两家最大公司的诈骗案。无止境的贪欲使他们各自的企业破产，成千上万的职员因此失业，数百万美元的职工养老金化为灰烬。
在判决时，法斯托哭了。
做CEO很好
实际上，如果你是CEO，即便做得不成功，也是值得的。
迪斯尼的前领导者迈克尔·艾斯纳因为位置仅次于制片人而享有很高的薪水。在10年间，艾斯纳一步步登上迪斯尼的高层，公司股票涨幅仅1.9%，相较而言，《财富》500强企业的股票回报率高达9.1%.
那么，艾斯纳差强人意的举动让他收获了什么呢？整整9.5亿美元，在他掌权的500个星期中每周获利达200万美金。
如果那还不够的话，高层领导还照例有总值上千万的股票优先认购权。
我还注意到《财富》500强中有30多个CEO从股票经营中每人获利1亿美元。这在他们每年众多收入款项中居首位。威廉·W·迈克古里联合保健集团的一名在任CEO可从公司股票中收益16亿多。
如果是某个公司的老板那有多好！那塔底那些无名小卒会受到什么危害呢？大量的金钱从股东那里流出而进了公司高层人员的腰包，而且这一切是如此合理合法。
顺便问一下，你知道那些大公司CEO的薪水由谁来决定吗？公司董事会。再猜猜选择董事会成员时，谁拥有最大的话语权？你猜对了-----就是那些CEO们！
那我们的梦想呢
中彩票。我们仍然玩这个，对吗？
我们当然玩。全国40多个州每星期的彩票开奖过程中，每个月都会诞生新的百万富翁。这个合法的赌博游戏比娱乐场产生更多的税收，政府也参与其中。美国人每年要花450亿买彩票。有一半的美国人至少偶尔会买彩票，平均每年花155美元，比他们买书和看电影的花费还要多。
看看那些排长队买彩票的人吧！都谁在玩呢？当然是那些最玩不起的人。这真是太疯狂了！被闪电击中两次的几率也比你中彩票的高啊！
那么谁是真正的赢家呢？又是那些高居顶端的肥猫，其他人都是失败者。他们不也是在玩旋转金钱的游戏吗？
钱真正去哪里了呢？那些价值到底流向何方了？可以确定的是，并没有流下来到你我这边。
越来越多的金钱流到塔顶，而流向塔底的金钱越来越少。以往一个大学学位可以保证你能在一家新兴企业里得到一份好工作，而现在它能保证的只是让你在当地一家星巴克咖啡厅做个夜班工人。
幻想与现实
很多人都在幻想他们大学毕业后能得到一份“铁饭碗”般的工作。可怜的孩子，他们到底有没有去调查一下现实情况啊！那样天真的想法让我想起一个人死后去炼狱的故事。
主管该事宜的天使长告诉他可以选择去天堂或进地狱，一旦选定后就不能改变了。这个人问道他能否先看下这两个地方然后再做决定。天使长说可以。
他们上天堂，那里很漂亮，每个人都面微笑。那么宁静、祥和-----太完美了。人们很知足也很快乐，看起来确实是个好地方。
“这里很漂亮！”这个人说道，“现在我可以看看另一个地方吗？”天使长把他带到地狱。
真是不可思议-----热闹的派对。人们都在欢笑、跳舞，音乐四起。桌上摆放着丰盛美食，人人都在喝酒，举止疯狂。这个人一生从未见过这样场景，他的眼睛睁得像铜板那么大。
天使长俯身问他：“好了，你选择哪里？”
“哦，这里-----这里。”这个人兴奋地答道，“我想入地狱.”
天使长提醒道，他只能选择一次。
“你确定想留在地狱吗？”天使长问道。
“哦，是的-----我很确定。”他回答。
天使长拍了拍手，刹那间，音乐停止了，派对不见了，这个人发现自己被链子锁在一处，火把从四面八方把着他。
“不！”他对另一个受劫的灵魂大喊道，“派对呢-----人呢，舞蹈呢，美味呢？”
“哦，”受劫的灵魂答道，“你应该注意到那是一种营销手段啊，地狱本来就是现在这个样子。”
专职学生的年限
故事的寓意是什么？事情往往不像你看到的表面那样-----问问那些因为找不到工作而不得不卷铺盖回家的大学毕业生们。
如今，大学毕业后回家是个惯例而非特例。所以他们被称为“飞回来的一代”-----他们被抛出去，结果还是灰溜溜地转回家了。大学教育给人们准备的最好礼物就是-----更多的大学教育。攻读一个学位，然后第二个，第三个。
“像我一样做，你也能成为一个专职学生。”
1960年，全美毕业的博士生共9733名，如今，每年有4万多学生获得博士学位。他们都何去何从？回大学去教别人如何获得博士学位，然后那些人又可以回大学教另外一些人如何成为博士了。
你看到这里的一个模式了吗？
朋友们，是时候研究一下现实了。面对现实吧，拿着理学（BS）学位证奢望工作保障和经济独立时，你会发现“BS”真正代表的是-----Back to school”（重返校园），那是你找不到工作时才去的地方。
合计一下这个梦想的债务
现在，是不是开始明白社会金字塔是如何剥夺了你实现梦想的机会？
看看梦想偷窃者的列表------即将崩溃的社会保障体系，过高的CEO薪水和说不清楚的股票优先认购权，增加个人税收而减少公司税收的“公司福利”制度，从俄罗斯中国那里贷来的数万亿美元的国债，增率相当于两倍通胀率的大学学费和那欺软怕硬、恃强凌弱的美国国税局。
你感觉纸牌正在面前堆起吗？这让我想起一句古老的纸牌谚语：“你在牌桌前坐下，环顾四周看看谁是容易受骗的人，如果你没有发现，那就起身离开，因为可能受骗的就是你！”
我不想成为一个受骗者，特别是当涉及我的梦想时。
你呢？
第三章
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你有多少安全感
多数人在考虑安全而非机会，他们似乎怕生胜过怕死。
                                               --------詹姆士·F·伯恩斯
为什么要写一章关于安全的话题？
因为安全是一门生命中最想要的。所有研究均表明，安全一直是人们最渴望的，包括家人的安全和自身未来的保障。
不容乐观的是，如今对我们大多数人来说，安全已渐渐远离，或早已离我们而去，它正以惊人的速度消失。
但安全是梦想的基础。我们想保障制造业的工作，想保障白领工作，想保障政府部门的工作。
问题是，传统的经营方式再无安全可言。
过去10年间，数百万人从大公司的稳定工作岗位上失业，你只要去问问他们就可以了。即便是大萧条期间，面对大量的失业，人们仍然归依坚信可以在传统行业工作而获得保障。
这让我想起另一个故事。
坚持我的说法
一天晚上，有个人想在下班后顺便跟朋友去当地的酒吧喝酒。大家轮流讲故事、唱唱歌，买了一桌的饮料，玩得很尽兴。
他没有意识到，他和朋友一直喝到酒吧打烊才走。他趔趔趄趄地向车子走去，看到太阳从地平线升起。他看一眼手表-----早上6点。“哦，”他心想，“我又犯错了，我太太一定会杀了我的……我向她保证过不再彻夜狂欢。”
20分钟后他开上车道，一路练习着想好的借口。他踉跄地走过前门，抬头看到妻子双手交叉正在等他。
“你一整晚都去哪里啦？”她问道。他直起身，望着她，支支吾吾地说：“我昨天半夜才到家，怕吵醒你，所以就睡在外面的吊床上了。”
妻子怒视着他，回答说：“不错嘛。只是有个问题，我们两年前就把吊床拆了！”
他惊恐万分，未假思索地说：“那是我的说法，我坚持这么说！”
亲爱的朋友，以为现在还能拥有在20世纪50年代时有的工作保障，无疑自欺欺人……他们对自己撒着荒谬绝伦的谎，还执迷不悟。
据职场顾问玛莉·琳·普蕾所说：“人们从小到大就认为的生活有保障和工作可以一劳永逸等规则已经失灵了。”
面对现实吧，传统工作再无保障可言。我们无法让时光倒流，该是时候把真相告诉自己了，做好准备去接受结果-----然后继续你的生活！
勇敢的新世界
之前，我们的父辈用一份薪水就能达到的生活水平，对今天大多数美国人来说，至少要用两份薪水才能达到。人们正在谈论必须同时拥有三份收入来源，就好像这很正常，即便是这种情况，也要过很长的时间才能达到。
我们的世界日新月异，以前人们在可靠的公司拥有铁饭碗，而终身任职的工作理念在今天已经不适用了。
你知道吗，在20世纪的最后20年间，有30%的美国人失业-----10个工人里就有3个啊！随着全球化、外部采办和自动化的飞速发展，未来几十年，这一趋势仍将继续。
蓝领工人首当其冲，将被自动化和高科技所取代，几乎在一夜之间，整个工业结构发生了变化。随着日臻完善的计算机系统逐渐取代文职人员，白领将成为下一个受到震荡的群体。
话务员就是一个很有说服力和例子。在功能强大的个人电脑出现之前，“Ma Bell”公司和其竞争对手都雇用了大量的话务员，操作长短途电话。
如今，一个高技术快速AT&T管理监视软件系统就可以承担先前10000名人工话务员的工作量----而且这个自动控制系统服务更优，速度更快，费用更低。
我并不是语音邮件的狂热爱好者，但声音识别软件的确很棒，整个工业部门因此已解雇了传达员和服务代表。今天，你致电信用卡公司、抵押贷款公司、银行或是保险公司，已不可能有“活人接你的电话了。
那这些被自动化踢出局的下岗工人去哪里就业呢？幸运的话，去星巴克或家居货栈，不幸的话，就只有去沃尔玛了。
事情还会更糟糕的，相信我。
2001年以来，美国经济中只有一个私营部门增加了工作岗位----卫生保健行业。商业泡沫破裂后的5年中，该部门增加了170万个工作岗位，而其余的私营部门呢？一个也没有增加。
随着高峰期出生的人慢慢变老，卫生保健部门会继续增加工作岗位。实际上，将增加几百万。因此，如果你想陪老人去当地一家辅助生活用品的店用餐，而改变计划去疗养院整理好床铺，那么你就在正确的时间到了正确的地方。
以下是《财富》杂志关于今日美国“新”经济的报道：
美国工厂精干（雇员比1979年的最高值少了12%）、强悍（增产51%以上）、高速（生产率的年增长率高达3.5%）。
所以，经济学家保罗·皮尔泽预言21世纪前期，在主要工业化国家里会有20%的人失业，并不是没有道理的-----高效率的制造业正在大量地裁减工人。我个人并不断言有20%的失业人员。在麦当劳总有初级工作岗位，Circle K便利店也总在招聘夜班工人。然而，我预测有20%到80%的不充分就业，因为很多人大材小用被迫去干没什么技术含量、工资又低的工作。
这可不是很理想的画面。
教育带给你什么
上大学，找份好工作，给自己的未来一个保障，那样你就可以摆脱困境。这只是天方夜谭，不是吗？
当然，在大学里你可以学到很多东西，但没有一个教授教会你怎么管理金钱，经营人生，获得经济保障，实现财务自由。这让我想到斯蒂芬·克莱的一首小诗：
我遇到一个先知。
他手捧着一本《警世良言》，
“先生，”我向他招呼道，
“让我看一下。”
“孩子----”他开口说道。
“先生，”我说，“请不要以为我还是一个孩子，
因为我已经知道
书中的很多事。
是很多。”
他笑了。
然后，他打开书，
把它放在我面前-----
奇怪的是，那一刻我突然失明。
《警世良言》这本书教给你如何实现在任何大学图书馆都无法找到的梦想，即便它确实存在，也只是极少大学生能够理解其中的只言片语。
拥有一家传统小企业
记得我曾说过，90%以上的传统小企业在头5年中倒闭，其余的10%中很少有能熬过10年的。经经营了10年的传统小企业，你知道的有几家？
事实上，许多小企业家并不拥有自己的企业，他们只是拥有自己的工作！
这个，我有直接的亲身经历。
24岁时，我有了一家自己的公司。我厌倦了替人家打工，决定自力更生。不幸的是，我很快就发现自己像一个为顾客而生的律师-----我在为一个疯子打工！
我度过了繁忙的一年，每周工作时间超过80个小时。值得欣慰的是，我的辛勤工作换来了丰厚的报酬。我新开的手机公司第一年就获利100美元，但遗憾的是，我已经为此付出了120万美元，这可是一次代价高昂的教训啊！
我好像听到你说：“贝克，也许你应该读大学。”是的，我确实读了。我拥有刑事法学的学位，你不会碰巧获得监狱长的培训机会的，对吧？相信我，当警察或是缓刑监督官并不是实现经济独立的最佳途径。
特许经营模式
我选择特许经营公司，而不是摸爬滚打地开始自己的高风险企业。
要获得特许经营权，你首先要支付费用给特许经营权所有者获得许可证，由他提供给你商业运作项目。一切都已为你准备就绪，不管是市场调研还是商品开发和设计，不管是广告还是合适的使用设备。你只需学会如何培训员工、做账、生产产品、找到货源等等。你只要付钱，转动钥匙，就能看到胜利的曙光，是吗？
大错特错。
你看，这里有个很重要的问题-----你把租房、装修、买设备、购存货等等的费用相加，再加上平均为10万美元的特约经销权费用 ，那么多花费就只够开张。
还有，你得每天工作12—14小时，一周工作7天，去管理那一小撮廉价雇员。如果你干得出色，三五年后，你就可以翻本或者开始盈利。
现在很多特许经营公司的业主在初期投资全部翻本后，每年大约获利5—6万美元，当然，这是指老板亲自管理。如果是聘请经理的话，能保本就不错了。
假如你能加盟那些更大更好的特约经销店，可以赚更多。麦当劳的连锁实际上是绝对成功的，但你需要事先付出高昂的代价，才能获得高额利润。一家麦当劳分店的开张要花一百多万美元。
据《新闻周报》的商业专栏作家简·布赖恩特·昆恩所说，有1/3的特许经营商赔钱，1/3保本，另外1/3获利。
那意味着有66%的经销商是不赢利的。当然，这比中彩票的几率大多了，但始终无法让人高枕无忧，因为万一你是属于那2/3没有赢利而不得不关闭或卖掉公司的经销商呢？
现在，有经验的特许经销商会告诉你，除非你去经营有5年以上成功经验的商店，否则根本不值得费神加盟经销店。
救命啊！
最简单的道理是，我们不能从外界求助。
有人曾说过：“希望就是期待有人路过并救你。”不好意思，灰姑娘已经演绎了那个美丽的童话。现实是，很多传统行业的从业者，大部分是没有这样的希望的。而我们也无法再依靠教育机构、政府和企业，来提供机会让我们实现梦想了。
我们必须用自己的双手成就事业。用简单的语言来阐释这句话的涵义就是：想要成就梦想，就得靠自己！
因为一切在变------你也必须要变，因为一切都在进步------而你也必须进步。
那么，你将要做些什么？
你能做什么呢？
让我们从审视你的选择开始吧。
第四章
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在提桶的世界里建造管道
世界上到处有捷径，到处有机遇，到处是绷紧的琴弹药弦，等待着有人去拔响。
                                               --------拉尔夫·沃尔多·爱默生
每次举办财富研讨会，我都会给大家讲帕保罗和布鲁诺的故事。
两个心怀梦想的年轻人，一个叫帕保罗，一个叫布鲁诺。他们都很聪明、勤奋，他们都需要机会。
机会来了，村子决定雇用两个年轻人把村外水塘里的水运到村里。两个人被选中了。布鲁诺兴奋地提着两只水桶，跑到村外，开始一桶一桶地把水运回村子里。每运一桶水，都会得到一笔小小的酬金。
帕保罗却不以为然，他认为还有更好的办法，帮助他获得财富。于是，帕保罗每天用一部分时间提水，一部分时间用来修建管道：他开始从水塘往村子里引一条管道，将水引到村子里来。
布鲁诺和村民们都嘲笑帕保罗，称他是“管道建造者帕保罗”。而帕保罗不屑一顾，他鼓励自己：“明天的梦想是建立在今天的努力上的，短期的痛苦会带来长期的回报。”
当池塘里的水流经帕保罗的管道，进入村民家庭的时候，每个家庭都需要向帕保罗支付一笔费用。而此时，布鲁诺还在辛苦地提桶，但是，他只能提半桶水了，因为他老了，已经没有力气了。
于是村民们嘲笑他是“提桶人布鲁诺”。
人和人之间没有多大能力的区别，差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。而今天，你是在建造管道，还是在继续提桶呢？
成为百万富翁不是一种机会，
而是一个选择
好吧，假定你已接受这个事实，认为工作中已无保障可言，而“如果有的话，那取决于我们自身”。
你要去哪里？
让我们看看你的收入选择。
选项一：找份工作。这是我们之前探讨过的“用时间换取金钱”陷阱。不管你获得了什么，你都无法在这份工作中得到保障和自由。有份工作，意味着你比无业游民好一点-----“你被雇用了。”
金克拉，美国最顶尖的推销员之一，曾把单词JOB描述成“Just Over Broke”（只比身无分文好些）。而在今天日新月异的职业市场中，唯一安全和稳定的，往往是少数居于社会最顶层的工作，或者是最底层的那些家仆工作。
选项二：自主创业。很多人厌倦了替人打工而寻求自主创业，以期为自己的工作创造更多的安全感。然而，正如我先前指出的那样，失败无处不在，即使你只是开办规模适度的传统小企业-----甚至还来不及奢求它能长期经营和获利。
如果你是能让它撑过头几年的少数人之一，那么就有了一个机会，但还需要考虑现实------你能够让自己的企业熬过10年或更长时间的几率还不到1%.
选项三：买一项特许经营权。如果你有几万或几百万美元来进行博奕，那样的话，你可以改变自主创业的风险和败局，而购买对自己有利的特许经营权。不过只有33%赢利的可能，你真的要用一生的积蓄，或是房子抵押贷款，或是向父母借钱然后去冒险吗？成功的概率只有1/3啊，比在拉斯维加斯的双骰子赌博上赢钱的机会多了一点点。
选项四：投资。通过这种方式，才使富者愈富，经常出入海滩度假的社会名流得以保留他们的房产，交纳乡村俱乐部的费用。问题是，这需要投入“大量”的钱去赚得哪怕只是很少的一点引退资金。100万美元已失去其本来的价值。来计算一下，100万美元存款可获得5%的利息，只要你不触犯法律的话，你的税前收入是每年5万美元。支付了薪水税和个人所得税后，你100万美元的投资收益大约为3.1万美元（当然这个假设前提是你有100万美元）。
选项五：你还有一条路可走，这是一条让你获得持续、稳定收入之路，很多成功的作家、词作者、音乐家、演员和行为艺术家都遵循这条路。通常以知识产权的形式出版作品，通过版税得到经常性收，这也被称为额外收入或被动收入。不幸的是，很少有人能够著就一本畅销书、制作一张大卖的唱片或者是完成一项伟大的发明。只有极小部分有天赋的精英分子具备上帝赐予的才干，能够成为下一个托马斯·爱迪生或是斯蒂芬·霍金。
但是你知道吗？有一种方法使你也可以立刻开始获得持久的、额外的收入。从今天就开始，不论你是谁，是男是女，什么种族，家庭背景如何，社会地位怎样，教育程度如何，过去是成功还是失败，都可以。
这个方法叫“网络营销”。
在你说或者想另一件事之前，请你给自己一个机会去关注网络营销，并探究它能够给你提供什么。
第二部分
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为何传统方式不再奏效
第五章
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范式----只值100美元的话和值100万美元的点子
一扇门关闭的同时另一扇门打开，但我们总是长久凝望，慨叹那扇紧闭的门而忽视面前已敞开之门。
                                               --------海伦·凯勒
我想你肯定听说过“范式”这个词。
它是价值100美元的大学词汇之一，其实意思想当简单。
“美国梦”就是一个范式（只是对我们今天的大多数人来说，它已属于过去，而非现在）。
接下来解释一下什么是范式及它是怎样变化的。
瑞士手表范式
你是否还记得早在1975年，什么是制表业的黄金标准-----那个风靡一时的范式？瑞士手表。是劳力士等在14世纪就已达到的完美技术：经典、精确、31颗宝石、上紧的主发条、滴答滴答滴答……
突然有一天，这个名不见经传的瑞士老钟表匠冲出他的钟表店，欢呼雀跃地展示他刚刚制造出来的灵巧的新表。
“沃尔福冈，你看，没有发条，没有宝石，更轻便，成本更低；它更薄，你永远也不用拧发条；而且它更加精确上百倍。这就是石英表。”
然而，瑞士人是十分谨慎和相当保守的人。他们对此的第一反应是退后一步，吐出一口烟圈说:
“等一下，弗里茨，不要这么着急。这个石英表的想法很有创意。但是你看，如果我们开始做石英表，那么谁还会来买我们制造的这个又大又贵装有31颗宝石的东西呢？我们这是在和自己竞争啊。我们已经投资了几百万在宝石、齿轮、发条这些东西上面。我们该怎么处理这些东西呢？把它们全扔掉？我们那些老的钟表匠怎么办呢？比如说你。另外，我们现在是钟表行业里的老大，干吗要破坏这种成功呢？我们不要费力去修那些没有坏的东西吧。”
看，瑞士人没把石英技术当回事。因此，为了不砸自己的脚，他们把这项技术卖给了日本人。
你可能会记得在20世纪50年代早期的日本人，他们制造这种廉价的手表，卖给你不到10分钟，表就坏了。
“日本制造”-----
确实是这样。现在谁占据着钟表市场呢？日本人、中国人和他们的石英表。
我们没有换表------我们换的是范式。
闪开，劳力士------日本精工株式会社来了。
瑞士人最后一次在钟表行业受到打击是腕表的出现。便宜、轻便、漂亮、清楚，还装有石英！他们从日本人那里仿制而来。
看到没有，当一个范式不通的时候，它便从现在时变成了过去时。或者是有人发明了新的，经过改进的东西来取代它。
例如现在，“美国梦”的旧有方式已经不再适用于所有人而只能为极少数人服务了。
只要回答一个简单的小问题我们就能知道这是事实：你得到属于你的那片“美国派”了吗？它适合你吗？你现在过的是你梦想的生活吗？
如果没有，相信我，你不是唯一的一个。你是千百万被新定义为中产阶级群体中的一分子-----你处在中间，正好卡在岩石和硬地之间。
现在你掉入了陷阱，可还在说“我可能工作得还不够努力……”、“我不够聪明”等诸如此类的话。
可是，如果你比现在再努力一倍，结果会有什么不同吗？你能多赚一倍的钱吗？并且你真的需要比现在聪明一倍才能够取得成功吗?
看看周围吧：常常是那些得A的学生给得C的学生打工。即使你再聪明两三倍也不是正确答案。如果智商是成功的答案，那么大学教授应该是世界上最富有的人，但我们都知道事实并非如此。
也许你跟我所认识的多数人一样，认为梦想没有实现的原因是方法不对。
或者在某个地方脱轨了，如果找到了失去的东西，你就能够找到梦想并且实现它。
这不是你的错，我的朋友，你没有漏掉任何东西。
你漏掉的是一种范式。因为旧的梦想已经不在了。为什么？
因为它被偷走了！
谁偷走了我们的梦想
是谁偷走了我们的梦想？
首席执行官们。他们收入上千万而把公司几千名忠诚的员工栽掉。
大型公司。他们取消了成千上万名员工的养老金计划，却给少数高级经理们价值千万的优先认股权和退休保障金。
政客。他们在选举时许诺加薪和恢复优厚的养老金计划，然而一旦当政却对失控的社会保险和医疗费用袖手旁观，无所作为，这使得我们国家几代人面临破产的威胁。
朋友。他们不停地告诉你用自由换取一份可以依靠的工作，但谁能说得清所依靠的工作，是不是快要变馊的奶酪呢？
强势的主流媒体。他们总是鸡蛋里面挑骨头，希望抓到谁的把柄。因此，他们总是将负面性的东西公之于众，并向世界广为传播。
老师。他们不停地学生灌输良好的教育的唯一目的是找一个好工作。
两面下注的基金管理人。不断向美国公司施压，向海外输出收入不菲的工作机会，从而变得更富有。
财富1000强公司。他们从消费都手中获得大量利润，却把总部建在加勒比一个岛上以逃避联邦税收。
沃尔玛“天天低价”。一种无情的商业模式，要求供应商低价供应，迫使越来越多的北美工厂关闭以支持亚洲的廉价劳动力。
以北美为基地的跨国石油公司。一边抱怨石油输出国组织每加仑3美元的汽油，一边破纪录地每天获利上亿美元。
华盛顿说客。差不多有4万名这样的人（包括好几百名前国会议员）来收买政客，改写法律。
你和普通大众一样，没有梦想（过去我也没有）的原因是有那么一群贪婪的家伙，一边赚大钱维护自己的既得利益，一边还拼命兜售传统的“找份好工作”的无稽之谈。
这个世界上的老板和CEO们都明白，只要每个工人为了每周微薄的薪水依赖着他们，巨额利润就能够一直向上滚进金字塔的顶端，流入他们手中。
并且最好的方法就是确保你拿不到自己应得的那一份。你得到的越少，他们得到的就越多。
那么，如果你身居高位，你愿意打破稳定状态吗？你会成为身处顶层却甘愿冒险尝试新鲜的人吗？还是愿意像那些拥有瑞士钟表行业的人一样，固执守旧，直到被市场遗弃吗？
记住，人们一般都抗拒改变。并且当你越富有、声望越高、是行业之王的时候就越感到现状很舒服，越不想改变现状。
沃尔特·迪斯尼所说的需要勇气来追寻梦想，是指有勇气去接受变化，有勇气在别人之前去实践新的想法。因为，如果等到每个人都开始去做时，那就太迟了！