如何找到那些不起眼但很赚钱的行业？从改变思维模式做起

导读：需求在哪里，市场就在哪里，你瞧不上，只是你懒得去行动，你干不成，只是你能力还不够。

作者 | 叶超人

来源 | 插坐学院（ID：chazuomba）

在知乎上看到一个问题：

有哪些不起眼，但是很赚钱的行业？

排名第一的回答接近10000赞，作者@维小维在厦门中山路观察了一个生意很火爆的店，这家店是卖烤鱿鱼的，长时间保持20人在排队，源源不断，走了一波又新来一波。

她发现这家店，平均1分钟可以卖出2份烤鱿鱼。也就是说，他们一天工作8小时，收入2万。

算上流量低的时候，2万打半折也有1万。这样一来，1个月销售额30万，一年300万，折合利润少说也有100-150万。

看到作者这段分析，我才知道，原来之前朋友说他厦门的叔叔通过卖烧烤，买了两套房的事，原来是非常现实的。

相比之下，对于每天生活在一线城市写字楼，长期加班的白领来说，每月到手的工资，就有点“相形见绌”了。

当然，分享这个故事，并不是鼓吹大家辞职去“卖烧烤”，因为三百六十行，行行有门道。

但是，这件事的确给我们带来一个很有价值的思考——那些你瞧不上的行业，可能藏着最好的机会。

01

那些你瞧不上的行业

可能藏着最好的机会

先问你一个问题：

你能从一根吸管中看到什么机会？

据业内人士透露，一根吸管平均售价8厘钱，扣去各方成本，利润大约10%，折算到最后，每根吸管大约能赚0.0008元。

和现在众多的互联网产品相比，这利润实在太薄了，几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。

有一个人叫楼仲平，现在是义乌市双童日用品有限公司的创办人。

1993年，他进入日用品行业，一开始只是想赚点小钱，和很多义乌小老板一样，什么都卖，一次性筷子、一次性纸杯、锅碗瓢盆等等。

后来他发现锅碗瓢盆这些东西太多人卖了，赚不了几个钱。

同时他捕捉到一个机会：吸管这个东西，天天有人用，但没看到几个厂家大批量生产，因为这东西生产起来很费劲（那时还需要半人工生产），而且利润极低。

于是他决定开个工厂，专门生产吸管，因为对手不多，少数的几个因为不够专注，竞争力也有限，楼仲平的工厂很快就做了起来，而且越做越大。

如今已经年产7000多吨，产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板，变成了名副其实的“吸管大王”。

成功之后，记者问他当初怎么想到做吸管的？

他没有说太多具体的原因，只是从更高的维度上给了一个建议：

“人一辈子有无限可能，一切基于你思路的转变。”

这句话听起来很“虚”，但它的确是每个正在寻找机会的人，需要深刻理解的。

面对一个大家都瞧不上的行业时，也许你可以换个角度：这是否正是我绝好的机会？

02

真正聪明的人，眼里只有市场需求

而不在乎行业是否光鲜耀眼

罗辑思维创始人罗振宇曾经说过：如果“得到APP”创业失败，他会选择去做“保姆培训”。

很多人疑惑了，为什么呢？一个曾经做高端知识产品的知识分子，怎么二次创业跑去做保姆培训？反差实在有点大。

结论当然是，他看到了一般人没看到的市场需求。听完罗振宇对这个行业的深入分析后，我深受启发。

首先，这个行业市场需求大不大？肯定大。

随着这些年经济水平的提升，中国涌现了大量的中产阶级。

这类群体有多少人？据分众传媒创始人江南春统计，年龄在20几岁到40几岁，月收入在1-10万之间的人，在中国大概有2.5亿。

这类人有什么特点？他们重视精神消费，愿意用钱买时间，愿意为良好的服务付出溢价。

所以，请保姆对于很多家庭来说，已经成为了一种刚需。

其次，这个行业的现状怎么样？不知你是否还记得前段时间，一位杭州保姆一把火烧了雇主的家？这件事发生后，很多家庭对保姆行业都失去了信心。

这是保姆行业的现状，值得信任的保姆供不应求。

第三，有没有这么多的人愿意当保姆？当然有。

有太多底层人士对自己的生活不满意，他们希望可以和中产阶级甚至上层人士融合，当然挣钱也不少，这就符合了社会分工的逻辑。

所以，罗振宇说，如果他去做保姆培训，首先去找（刚毕业不久）的大学生，可能不是什么好大学，但是他们受过高等教育。

这群人的道德素质、学习能力等方面都和传统保姆不一样。

他举了个例子：

先找1000个中产家庭，以及1500名大学生；

组织3个月集中培训，通过心理测试、人格测试等方式把反社会人格的部分排除掉；

接着教基本的家务技能、沟通技巧。

这样一来，保姆的素质高了，服务水平高了，值得信任了，月薪自然就上去，一个月15000是完全没问题的，中国大量的家庭有这个需求和消费能力。

接着罗振宇还给大家算了一笔账：1个月一万五，一年18万，1000人一年是1亿8，现在中国大量服务行业的水准都不太行，针对这个市场需求深耕下去，保守估计，如果上市，能做到几百亿到一千亿人民币。

很多时候，我们竞争不过别人，是因为把眼光放得太高，所以看不到散落在地上的机会。

之所以会出现这个问题，很大原因在于，我们寻找机会的方式错了。

随波逐流是永远抓不到机会的，真正的聪明人，他们在做选择的时候，标准绝对不是这个行业是否光鲜耀眼，而是“有没有市场需求”。

03

抓住机会的前提

是你的判断力和硬本事

国内著名指甲钳品牌“非常小器”的创始人梁伯强，曾经和记者分享过一个有趣的经历：

当年他选择投身指甲钳行业，是因为在翻阅旧报纸时，不经意间看到朱镕基总理说的一句话。

大概意思是：当时中国生产的东西普遍质量都偏差，比如指甲钳，用几天就剪不动了。

不同的人，听到这句话，会有不同的反应。有人会把它当做一句抱怨，而有人却从中看到了机会。梁伯强就是看到机会的那个人。

同样的，楼仲平从无人问津的吸管中看到机会，罗振宇推荐从保姆培训行业切入，这些人能够从“垃圾堆”中捡到宝贝，不是靠运气，也不是靠努力，而是靠判断力。

提高判断力，首先要做的，就是转变思维，还是我们最开始说的：当你面对大家都瞧不上的行业时，能不能多想一步：这里面是否藏着绝好的机会？

但是，光有判断力是不够的，还要有硬本事。如果一个人只能看到机会，却没办法抓住机会，那有没有判断力其实没什么区别。

04

最后

前两年区块链行业突然爆火，平时打麻将、跳广场舞的大妈都开始买BT币等各种虚拟货币。

我有一个朋友，觉得百年难得一遇的机会来了。于是火速辞职，找了一份区块链项目的运营工作。

然而，工作3个月后，他难过地发现，其实收获到的东西和之前没什么两样。

那些进入区块链行业后迅速脱颖而出的人，要么之前就是资深媒体人，要么就是技术大拿。

像他这样一穷二白进入一个新行业的人，最后就是炮灰。

所以，正如著名武侠小说家古龙所说：

问题并不在有几成机会，而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会，一成机会也已足够。

最后，总结一下这篇文章的要点：

第一，善于从别人瞧不上的行业中寻找机会，这里往往有一片蓝海供你遨游。

第二，永远不要忘记提升自己的能力，否则你所看到的一切机会，都不属于你。

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