创业招人的正确姿势是什么？

推荐理由：招人是一门艺术，尤其对于创业团队来说。


本文来自公众号：老林开例会


先说个你应该听过的故事：

【有个老先生喜欢清静，但不知怎的，来了一群孩子，每天都在他的房子外面玩耍嬉闹，吵得不可开交。他心想硬赶也不是个事，就跟带头的孩子说：“欢迎你以后每天都带大家来这里玩，我可以给你们10块钱买饮料喝”。。。。一周后，他又跟这位孩子头说：“这周开始，每天只能给你1块钱买饮料了”。这帮小孩立即不干了，此后就再也不来玩了。】

听完故事，再回看大多数中小公司的招人策略。。。。

相比大公司，我们中小公司在人才市场上的吸引力肯定处于弱势地位。虽然我们也会在招聘说明上规定了种种条件，但在面试过程中，却总是有意无意的告知对方我们的办公环境有多好、制度多么人性化、工作氛围棒棒的、福利待遇也不错、学习机会也很多、发展前景更是一片光明等等各种“美颜效果”来吸引应聘者加入。

要说这样做只要不骗人、不过分夸大，按理也没什么不好，王老汉卖瓜总得自卖自夸，招聘员工本质上就是跟他推销公司，总不会搞推销的还跟顾客说：“我这产品总共就两个不行——这也不行，那也不行”吧。如果连老板都认为自己的公司不行，那谁还来你这里上班呢？！

可是这种靠“吸引”方式招聘进来的员工，存在一个最致命的BUG，就是开头故事所说的，一开始期望越高，往往后面的失望也来得越快。

前面说过，中小公司处于招聘的弱势地位，在跟应聘者推销公司时难免要开“美颜效果”，一旦美颜过头了，会让应聘者觉得这家公司真棒、这家公司我给100分。。。。可天下哪有完美的公司啊，等他进来以后，只要发现公司稍微哪些个地方做得不好，哪怕这种不好也仅仅是一个很小的方面、很小的错误，也会导致员工的巨大不满，因为这和他的期望值产生了巨大落差。更要命的是，这时候公司所做任何一切好的方面却又被当作理所当然的了。这样，他每碰到一次不爽的，就会在心里给公司减1分、减10分。久而久之，他就会产生“我被公司欺骗了”的负向反馈，对公司也就越来越失望，工作动力和责任心也自然越来越弱。当期望值的分数击破他所能接受的底线时，就难免要提出离开了，而这时候往往是他入职1—2个月左右的时间，还没等他为企业创造效益，就带着失望离开了，导致企业为其投入的招聘和培训成本全都打水漂了。像这种情况，我自己公司在过去20年就不知碰到多少起，明明公司什么都没做错，而且自认为各个方面也做得挺好的，但就是留不住这个人，以前真是百思不得其解，差点得抑郁。

而“筛选”的策略就完全不一样了。顾名思义，就是设定必要条件、底线条件，低于这些条件，就算遇到再理想的人选也坚决不去勾搭吸引，就算迟迟招不到人也坚决不放弃这个原则。

如果画一个员工对公司真实感受的趋势图，那么靠“吸引”过来的员工是逐渐掉头向下，而靠“筛选”出来的员工则会昂头向上。

如果说“吸引”是先给应聘者一个高分印象，吸引他加入，然后是一个不可逆转的减分过程。那么，“筛选”除了设定必要条件外，还要求公司绝不要给自己开“美颜效果”，甚至必要时，还要刻意降低应聘者的期望值，制造一个低分印象。要知道，如果这名员工连一家“60分”的公司都能接受，那么他进来之后，每发现公司的一个“好”，就会无形当中给公司加1分、加5分，这个趋势和前面的“吸引”策略恰恰相反，给他的是一种 “我选对了公司”的正向激励，在这样的心态引导下，他的工作动力和责任心都会得到大大巩固，也就对公司产生更大的好感和更强的忠诚度。

每家公司筛选应聘者的条件是不一样的。我们给应聘者设定的必须满足的硬性条件包括：早会认同、加班认同、大小周认同、薪资认同、了解业务、了解岗位等，如果这些不满足，哪怕我们对这个人的观感再好也不录用，因为留不住、白培养。

为了让应聘者进来以后对我们公司是一个逐渐加分的过程，我们现在也要求人事和主管在面试的时候，不要把公司的各种好处一下子全部告知。假设我们有10项福利待遇，那么我们最多只说5项，剩下5项让应聘者加入之后自己慢慢发现和感受。

我们的招人策略有点像“田忌赛马”，在“筛选和吸引”的条件上，要逐步比肩那些规模大的公司，但我们实际比拼的却是和我规模相当的公司，我们要成为同一类型公司当中的办公环境、福利待遇、学习机会、发展前景的佼佼者。

故此，招人的正确姿势应该是“重筛选，轻吸引”。只要你的公司本身是一家好公司，假设值80分，那么，你给应聘者的印象分就应该是60分，中间的差距要靠他来了公司之后慢慢发现、逐渐满足。

需要补充的是，“重筛选”并非让你完全不要“吸引”，而是让你把“吸引”的比重降低。“重筛选”也不是让你刻意给应聘者下绊子、下马威，故意抹黑自己、丑化自己。这些多余的动作都没有必要，你要做的就是真实的展现公司情况，同时，对公司好的一面要有所保留，不要在面试的时候全盘托出。

因为“围城必阙”嘛。

而“重筛选，轻吸引”这个策略也可以用在个人找对象、找朋友上面。如果你一开始给别人留下的是一个高分印象，那么，别人跟你越交往就越容易产生失望情绪。反之，如果你一开始给别人留下的是一个低分印象（但千万不要低能印象啊，哈哈），只要这个低分能够满足对方跟你交往的要求，那你就不要再随便锦上添花了。等到对方与你交往越深入，就越发现你身上的更多优点，那么对方对你的感受就会越来越好，越来越喜欢你。你们的关系也会变得更加亲密无间。

马云在阿里巴巴还弱小的时候，他是这样对应聘者说的：

“你来我这里，我不能保证你发财，不能保证你明天有多好多好，但我能保证你一定很辛苦，一定很痛苦，只有在你经历了这些辛苦和痛苦之后，你才能成长，才能获得你想要的东西。”

诚哉斯言。

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