天呐!300个绝佳创业点子,绝对有你需要的。
山高云阔 发表于:2020-7-19 11:17 复制链接 看图 发表新帖
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第一部分 保健行业
一、开按摩院,赚健康钱
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆 洗出健康
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
五、开家老年陪护中小
六、钓鱼俱乐部 休闲又赚钱
七、开心理诊所,前景无限
八、快乐女子沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥市场好

天呐!300个绝佳创业点子,绝对有你需要的。

天呐!300个绝佳创业点子,绝对有你需要的。

第二部分 餐饮行业
一、开家零售店,赚儿童钱
二、开家特色茶餐厅
三、开“醋吧”店,新鲜
四、开家臭豆腐店
五、开家新型饮用水专卖店
六、粗粮磨粉加工店
七、开素食店赚翻天
八.流动酒吧品位高
九、开农味店,野味十足
十、乡土风情酒吧
第三部分 服装类
一、开家婴童服装店 赚儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赚
三、调整型内衣店,时尚又赚钱
四、开家动漫服装店 赚年轻人的钱
五、开家奇装异服店
六、开家服装合体修改店
七、开家戏服专卖店
八、开家品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女性箱包店
第四部分 环保产业
一、开家绿色干洗店,潮流又赚钱
二、返璞归真的农家旅店
三、开家服装翻新店,稳步赚
四、废旧塑料瓶加工
五、投资罐装花,轻松又赚钱
六、开洁具翻新店,稳赚
七、开家绿色环保植物店(或绿色环保花店),快赚稳赚
八、开家全手工绿色干洗店
九、可供选择的十个环保创业项目
十、海水也能掘金
第五部分 机械制造业
一、污水处理装置前景好
二、电池租赁前景好
三、家用医疗器械赚钱好项目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流动维修服务车 本小好赚钱
六、开家环保洗车行
七、城市里边开金矿
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新型遮阳板
第六部分 家居行业
一、开家“蜡手”创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店,时尚又赚钱
四、城乡易物市场大
五、开家DIY银模店,品味价值两相宜
六、创办儿童KTV,赚足儿童钱
七、开家防辐射用品专卖店
八、开家古典礼品专卖店
九、开家魔法动画工作室
第七部分 教育行业
一、“三项目”当好“小业主”
二、开办畅销书专送业务
三、开戒烟中小赚健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童娱乐店
六、几个特色小项目
七、开家故事影像工作室
八、几个简单的儿童教育项目
第八部分 美容行业
一、开男士美容院
二、化妆品专卖店
三、专业熏香美体店
四、开DIY护肤品店很赚钱
五、果蔬化妆品专营店
六、在药店里卖化妆品
七、开保健美容店
八、开家特色美容店
九、饰品行业
十、丝瓜拖鞋店
十一、珠宝业创富显商机
十二、丝带绣专卖店
十三、名片扑克市场大
十四、全手工编制饰品店
第九部分 网络行业
一、特殊的借力购物网店
二、实用的网上创业点子
二、别出心裁的网上餐厅
四、手机游戏加油站
五、网店推广的几种经典模式
六、网上裁缝店
七、网上赚钱的秘诀
八、网络游戏赚大钱
九、写博客也能赚大钱
十、网上创业模式优缺点分析
十一、网上创业的心态
第十部分 各行业创业必胜秘知
一、星巴克,餐饮业楷模的启示
二、餐饮业的营销策略
三、教你网上服装创业12招
四、美容院如何开发新顾客
五、饰品店的经营技巧
六、珠宝销售艺术
七、小网站也能稳赚钱
八、实体店和网店的有机结合
九、没有钱也能开网店
十、初创业时怎样选择适宜的项目
十一、一个网络创业者的启示
十二、5万元创业的十个可选方案

300个创业金点子
第一部分 保健行业
一、开按摩院,赚健康钱
随着人们越来越注重健康,按摩事业得到飞速发展。从人们健康的需要,到社会和国家提供的发展前景,给众多投资者提供了广阔的创业空间。把握好时机开家按摩院,你就一定会成功。
下面我就个人观点,谈谈如何创建起自己的事业--按摩院。
先看看您适不适合开按摩院
1.有专业的按摩学校(培训班)学习的经历,并取得相应的资格证书的。
2.从事按摩工作至少1年以上,接待患者平均每天5人以上。
3.具有一定的知识面,中医,西医知识丰富,其他知识略知。
4.有很好社交能力,交友广泛,能妥善处理好人际关系的!
5.有比较敏锐的思维能力和观察力。
6.有一定的耐心,和沟通能力。
7.任劳任怨,朴实纯朴。树立了长远发展的决心。
8.略有管理能力(创业早期不需要很强的管理能力)。
以上您必须符合5条以上的,就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩院(所)了!
创业第一步;创业资金
一般自己开按摩院都是自己一个人工作,所以投资不要过大,在辽宁省沈阳市,一般要3000元左右,当然不算房子。租用门市,沈阳70平方米以下的在每月2000元到3000元左右!
创业资金主要用于买按摩床(每张在240元左右,本人建议您订做按摩床,一般要300元左右)购买理疗设备;烤电(TDP辐射器),火罐,刮痧设备!其余的钱用来装饰下门面,是必要!
提示;牌匾一定要醒目,正规。这方面的钱,还是不要省了!
创业第二步;选房
选房,我这里主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的地理位置,您的事业才能尽快地发展壮大!如何选择理想的地理位置呢?首先您自己要定下门市的价位,无论您是自己买还是租,都要量体裁衣,只求地理位置,超出了您所支付的能力,那就得不偿失了!必定今后的发展怎样,还是个未知数,另外要是租门市,还要考虑来年的房租支出!所以不要钻牛角尖,不一定街道宽敞,车水马龙的地点才是好的!
其次;您所选择的地理位置一定要有消费人群;小区集中,且生活水平在中等,居住人口集中,文化水平中等或以上,多从事管理,商务,教育等工作的人居多的地方!流动人口多的地点,最不适合按摩事业的长久发展!
再次;多选择,多参考,多考察;还有,选择按摩院多的地方或者附近没有专业按摩院的地方;按摩院比较集中的地方,说明附近人们比较认同按摩,虽然竞争力比较大,但是,只要您有过硬的按摩技术,一定会取得您的一席之地。选择没有开专业按摩院的地方,虽然早期门庭冷清,但只要您的医术高超,只要坚持一段时间,一样可以买卖兴隆!
以上大家可以综合参考,不要只看到眼前的情景,一定要为自己的事业长久发展考虑!
创业第三步;初步经营
1.定制价格;参考周围的按摩院,进行自己的价格定位,是个捷径。不要因为刚刚开业,故意把价格定的很低。物有所值吗!
2.接待顾客一定要耐心,认真的听顾客对自己身体状况的描述!抓住引起顾客身体不适的要点!加上您个人对顾客检查所得到的资料,两者综合,进行分析,找出关键,加以手法治疗,见效不但迅速,而且预后良好。给自己树立其一个良好的口碑!
3.不断的学习,认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能,和临床经验!
4.不要急于赚钱,一定要端正心态.对于可以自愈或不适于按摩治疗的顾客,要提出合理化建议!辅助其恢复!这样虽然您失去了一个顾客,但是却在这名顾客的心理树立起您个人的品德.他会给您介绍更多的顾客!
5.敬老爱幼;对于没有经济来源的老人或小孩要给与一定到照顾!
6.要注意语言环境的变化!对于不同的人群,要用相应的语言表达方式!这样可以让顾客感到很亲近的感觉!
7.一定要会推销自己.自己说自己好!有的人认为很自然,有的人则认为不应该!实际上,自己推销自己是很必要!但要掌握各度,不要对自己过于夸张,作到恰如其分,让顾客可以最直接的认识您!
8.不要抬高自己,扁低他人;这是按摩人员的一大忌,往往说周围的其他按摩人员怎么怎么不好,都会给顾客带来烦感!

9.一心一意做好按摩工作;有的朋友在开按摩院的同时,喜欢推销一些保健品等等!这是很不利于按摩院发展的!有的顾客因为您推销产品的滔滔不绝,而离开您的按摩院!实大体,目光远大!往往因为眼前的利益会损失惨重。

二、保健花卉盆景有商机

(2)可与社区服务中心、敬老院等单位联系,举行养生保健用花卉盆景的交流会、比赛等,还可通过电视台、电台、报纸、传单及户外广告等形式,适当宣传,可明显提高销量。

三、开茶浴馆 洗出健康

传统观念里,茶就是用来泡水饮用的,可现在人们又将茶叶增加了一种新的使用方式,那就是用茶来洗澡。这种新型保健方式,正在成为一种时尚潮流来到人们身边。
茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点,是比较稳定的投资项目。
洗浴方法:
茶叶不仅含有多种对人体有益的成分,而且可以消炎、抑菌、祛毒和增强人体体质,提高免疫力。
先将茶叶用锅蒸煮,然后将茶水倒入浴缸或浴盆中,补充适量热水,将水温调整至适宜温度时便可入浴,或躺或坐自便。另外,也可采取淋浴的方式,但是由于淋浴比泡浴耗水,与皮肤接触的时间也短,为保证茶淋浴的效果,最好配备专用的设备,并且在节水方面动动脑筋,比如安个脚踏给水开关或者安装双线给水管等。
开店技巧:
开茶浴馆也很简单,只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行,不需要做很大的投资,工作人员也不需要太高的文化水平。茶浴一般使用绿茶作为原料,因为绿茶富含多种维生素和矿物质,并含有多糖和茶多酚,同时还具有吸收有素养物质的功能,可以消炎、抑菌,因此,洗茶浴实际上是一次清除皮肤上有毒有害物质的过程,对皮肤瘙痒等症状有明显缓解作用。
如果添加适当的中草药,可以治疗皮肤病,夏季使用还可以防暑降温,治疗晒伤,增白肌肤。使用芳香物质含量较高的茶叶作原料,则有通脉活血效果,而且浴后人体还能散发天然微香。泡澡所用的茶叶一般可选用粗老绿茶。粗老茶是相对于新茶的一种称谓,特指采摘时间较晚的茶叶。这类茶叶所含茎梗较多,口感较新茶要差一些。人们对粗老绿茶少有问津,许多粗老茶都被保健品厂家收购作为提取有效成分、制作相关保健品的原料。但是这类茶叶所含的各项成分要比新绿茶高,泡出来的茶水比新茶要浓,同时价格比起新绿茶要低许多,因此用于泡茶浴正好可以发挥其所长。
经济效益:
500克粗老茶的价格一般为10多元,通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶,原料成本不过几元钱,因此用这种老茶叶泡澡较过去人们使用中药材泡澡更加实惠。商家在经营中也要提醒消费者正确了解茶浴的功效。与曾经流行一时的中药材浴一样,茶浴毕竟是一种体外吸收方法,对辅助治疗皮肤病是可行的,但茶浴不是万能的,对其功效不可过分迷信。如果想借助泡茶浴来医治某些特殊病症,则需要在医生的指导下增加特定的中草药材。
用茶泡澡这种洗浴方式,其实并不是新鲜事物,而是中国的古老传统,三国时期就很流行,后来被达官贵人接受,继而流传到印度、日本和东南亚一带,并逐渐演变成为茶浴、药浴和香浴三大天然植物型健康浴,成为流行至今的东南亚浴风俗。
茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目,更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点,着实能吸引不少消费者。
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元,实现了“财务独立”的愿望,生活得自由自在。
两年前,尚未上大学的李科就开始在暑假打工,加入了某溜冰协会。慢慢的,他发现溜冰培训这个行业利润空间很大,就自己创业当起了老板。
从暑假工到小老板
创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前,李科的打工经历已积累了很多经验。他说,此前自己想开便利店,就去便利店参加培训,从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验,后来,因为便利店的加盟高达30万元,他才暂时取消开店的念头。后来,还差点陷入传销漩涡,所幸的是,他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话,而是脚踏实地得做起自己的事业。
选好地段是关键
李科称,教溜冰的投入并不大,包括买设备和租场地,如果只在一个小区里教,初次投入也只要1万多元。不过,选好小区和地段是关键。
“好的小区”就是有钱人多的地方,比如富力开发区,中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段,不但顾客多,溜冰设备的价格也可以卖得高一点,一整套溜冰设备,好坏地段的售价相差几百元不等。
李科称,有一位从上海过来的同行,在选址方面“很有一套”,他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰,因为当地来往的有很多澳门人,加上该同行在营销方面也很有技巧,有时即使一天只有16名学员,每天的收入都有8000多元,每月平均收入可以达到十几万。
学校生意并不好做
由于学习溜冰的多是小朋友,李科曾经尝试与学校合作,在学校里办班,但尝试了一个学期发现,学校里学员少、利润也少,生意并不好做。
首先,在学校里办班,除了要交租金外,所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元,就得分给学校近150元。除此之外,学生一般也不会选择在学校里学,因为在小区内学习,家长可以陪同,在学校里则不能,真正报名的学生并不多,一般小学里只有10几个学生,按每个学生700元算,一期的收入也只有7000元,除去两名教练的工资2500元左右,再除去场地的租金和分成,自己所得的利润已经十分微薄了。
学校的作息时间,也限制了学生的课余活动时间,一般教学的时间,只有周一到周五,而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时,学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后,学校也相应政策,取消了这些课余兴趣班。而且,教练无法及时调配,通常在小区或广场的上课时间是5点钟,从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。
市场饱和考虑转行
李科称,两三年前,广州玩滑轮的人并不多,市场上几乎没有溜冰培训,后来逐渐“潮流”了起来,但现在已经有很多家俱乐部入驻广州,规模都做得比较大,可以说滑轮的市场已经接近饱满。
从市场调查中,李科发现,广州6岁以上的小孩,七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少,但因为“僧多粥少”,分配到各个俱乐部的客源就少了很多,即使利润空间并没有减少,总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了,李科认为,当一个行业市场饱和的时候,就应该考虑转行,目前,他就考虑积累创业资本后,转行做其他的生意。
生意经
推销技巧决定市场
李科称,顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销,换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段,每名小朋友的学费是698元,包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方,家长就会觉得这个价位不能接受。此时,如果换一种说法,将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费,家长则会觉得非常廉价。
做生意也有“季节性”
与跆拳道等运动相比,旺淡季对溜冰培训的收入影响较大,因为跆拳道一般在室内培训,而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假,淡季集中在寒假。旺季的时候,一个点的学员人数每朋可以达到50~60人,月利润可以达到两到三万元,而淡季每月只有10几人,月利润只有一到两千元。暑假的假期长,天气不冷,适合户外运动,而寒假刚好相反,生意不好做,所以现在寒假他就不在小区里做培训了。
做“孩子王”获家长信任
俱乐部的学员,大多是几周岁的小朋友,最大的也就10几岁。教小朋友溜冰,很大程度上就是“带小孩”,有的小朋友学员只有两到三岁,非常调皮,不听话,注意力也不集中,从两年的教学中,李科学到的就是如何和小朋友玩,学计算机出身的李科,性格十分开朗,和年仅三四岁的小朋友打成一片,惹得小朋友不亦乐乎,这也为他争取到了家长的信任,同时也争取到了源源不断的客源。
场地投入
●小区内的广场,视场地的大小,租金在三到四千元一个月。
●超市门口的空地,则租金高一点,在四到五千元左右。
●如果在外面的广场上教,则完全不用租金。
设备收益
●一个教学点只需要七到八千元的设备,包含了大概40套溜冰设备,包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本,便宜的只有110元到120元,贵的也就190元左右,而卖出去是698元。
●每个教学点都雇请教练和营销员,教练的底薪在1200元左右,营销员600~800元。
●卖鞋的提成是每对40元。
●争取一个报名名额的提成是每位20~30元。
五、开家老年陪护中小
我国是一个人口大国,2000年我国的老年人有1.32亿,约占那时人口的10.6%。随着我国人口老龄化趋势的发展,老人的孤独感等心理问题也日益受到人们的关注,而瘫痪、老年性痴呆以及晚期癌症等丧失生活自理能力的老年病人也越来越多,他们给家庭和社会造成的负担也日趋严重。虽然很多子女会尽心尽力地去照顾老人,但他们还必须同时顾及自己的工作。尤其是现在的独生子女,将来他们面临的是四位老人需一对夫妇去照顾的情形,这对一个家庭来说从精力上和能力上都是远远不够的。
因此,办个“老年陪护中心”是完全符合市场需求的。
服务内容
陪护中心的主要服务内容是:帮助老人买菜做饭、洗衣、整理房间,陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷,以及卧病在床的老人的护理等等。护理中心的地址最好选在人口密集的居民住宅区内或附近。
投资分析
1、20平方米的房屋做办公场所,月租金600元左右。
2、购买办公用品及桌、椅两套,需要费用1000元,安装请求陪护热线电话一部。
3、申请营业执照等手续1200元;
4、简单装修办公场地需3000元;
5、招聘陪护人员10人,月工资600元;
6、总投资12000元左右便可开业。
效益分析
陪伴护理一般有3中形式:全天候24小时,半天12小时。钟点服务随叫随到。收费标准为全天60元,半天40元,钟点每小时5元。按每位护理员每天工作8小时,每位每天收益40元计,则10位员工每位每天收入为400元,每月收益12000元,10位护理员每年总工资72000元,年可获纯利57000元,月平均收益为4750元左右,投资回收期3个月。
营销建议
员工除了具备照顾老人的日常生活的技能外,还应掌握一定的医疗知识,懂得打针、喂药、观察病况和紧急处理常识。更为重要的是,员工要善于和老人沟通感情,以摆脱老人的孤独感。
老人陪护是一个新事物,许多人都不了解,大量的宣传推广工作是必不可少的。不仅要在服务中树立良好的口碑,还要建立和医院、养老院、政府福利部门的联系,努力争取客户。
1、护理人员要有良好的职业道德,要能吃苦耐劳,不计较脏和累,方可令客户满意。
2、陪护人员应具备一般的护理常识和按摩手法,除做好病人的日常生活料理之外,可为长期卧床的病人作按摩推拿,可收到良好的效果。
六、钓鱼俱乐部 休闲又赚钱
从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”,一年四季都有人钓鱼,随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心,钓鱼爱好者和退休人员的不断加入,钓鱼队伍越来越庞大,大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来,而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉,有借机享受大自然的风和日丽的,有放松一下紧张的工作压力的,有练习钓功治病的,有以钓鱼为乐趣的等等,如此庞大的消费群体,等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章,还可以在钓者身上做文章,如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池,不断培养钓鱼新手。
投资目的:
以服务于钓鱼消费者为宗旨,以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段,以鱼会友,以周到的服务设施吸引众多的钓者,争取更多的回头客,从而达到借鱼生财之目的。
投资策划:
1.在湖、河、池塘(或水库或水沟)等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面,租金大约每月300—650元左右。
2.副食以面包、饼干、饮料、烟等为主,便于钓者携带又能简易充饥,这只需要100—200元即可。
3.鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足,150—300元足矣。各类品种要注明用途,如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食,鲤鱼吃的素食,翘嘴白鱼(学名乌鳢)荤素杂食都吃,不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线,就是小小的鱼饵(红蚯蚓)的饲养也是要懂行的,你最好既是经营者又是钓鱼“专家”,那么可以使你的生意锦上添花。
4.置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊,店门前办一个报刊专栏,必要时与钓者切磋交流,显得你有儒商风度,给人不单纯是做生意的感觉,需要50—100元钱足够。
5.有条件模拟一个小型钓鱼池,针对初学者配备一些相关钓具,需要资金1500—2000元。
效益分析:
平时以副食为主,鱼具为辅,每天营业额平均30元,双休日、节假日则以鱼具为主,以其它为辅。鱼食进价0.5公斤装的每袋1元卖价3元,大袋1公斤装进价1.5元卖3.5—4元,每天卖个20袋不成问题,蚯蚓自养自卖每包20条1元钱,卖100包不在话下。此外鱼钩、鱼线、浮标、鱼竿等也可以卖个20元,还有报纸、饮料、食品等也有20元的进项。保守估计每天至少有45元的收入(不包括模拟鱼池的收入)。最多3个月就可以收回成本。
七、开心理诊所,前景无限
目前,大中城市的人精神压力越来越大,如何减轻这些压力成为人们关心的重点,建一个高档的心理诊所肯定会受到欢迎。如果筹建的规模大的话,可建立心理咨询中心、发渠中心、疗养中心等多个部室。
投资情况:
选择城区交通便利的位置,最好是大的商务或商住中心、高档住宅区。诊所面80—200平方米,租金2500~6000元/月,装修4~10万。以100平方米,5名医生的诊所为例,投入大约10万元。
聘请医学院、高校或著名医院的在职或离退休教授、心理专家、社会学家3”8名(可兼职)。工资实行固定工资和效益挂钩制。按平均每人固定月工资1500元,奖金按超过小时计算,每月的投资总成本近11000元。
效益分析:
以100平方米,5名医生的诊所为例,心理咨询收费30~50元/小时(实际可按45分钟收费)。诊所24小时服务,按平均每天每人8小时的业务,则每月收入36000元左右,经营半年就可收回投资。
经营建议:
树立和营造一种健康的理念和氛围非常重要,同时要记住的是,并不是人人都能来咨询的,一定要有针对性和特色,要和一般性谈话相区别。诊所的气氛要给人自在、放松、愉快和亲近的感觉。在开业初期,可采取一些义诊活动来打开局面。诊所可通过开展上门服务等项目来提高档次。最重要的是要加强管理,杜绝员工做私活。
八、快乐女子沙龙会所
城市抑郁症被专家喻为21世纪第二大疾病,被各种心理疾病困扰的都市人,迫切需要以倾诉牢骚和困惑的方式排解忧愁,因而,一种全新的场所—“快乐女子沙龙”作为心理学的补充,正迅速成为都市经济中的新“亮点”。
女子沙龙资金投入:
租用200平方米左右的经营场地,门面月租金控制在3500元左右,店内装修温馨、典雅,需费用1万元,配置开业设备如桌椅、电话、热饮食品等1万元,雇用5位兼职心理咨询员工资5千元(5位咨询员可以轮流上岗,每天工作约3小时)。办理营业执照等经营手续需1千元,总投资5万元左右便可操作运行了。
女子沙龙选址:
地理位置可选择市郊的僻静处,周围绿树环绕,环境优雅,其建筑要有情趣,看上去心情就舒畅。里面设有发泄室、假面聊天室、倾诉室等等。
女子沙龙营销建议:
快乐女子沙龙的主要消费群体是都市女性一族,所以沙龙的环境装饰及布置要显得“轻松、休闲、时尚”,主要风格最好是暖色。
1.倾诉室:倾诉室咨询员没有年龄限制,但要有资质,可以是大学心理系的研究生,也可以是当过教师、医生的“复合型人才”,这样可以满足不同咨询者的要求。工作内容是,同客人聊天,聆听客人倾诉,体谅人、理解人、宽慰人,帮助客人排解心中的忧伤。这里不仅是沙龙,还是心理诊所,心理抑郁者怀着伤感情绪来到这里,出去的时候心情轻松。不过,“倾诉室”要替顾客保密,不允许询问顾客的真实姓名和身份。
九、开家私人健康顾问馆
中国国家统计局联合卫生部和科技部发布的《中国居民与营养健康现状》显示:中国慢性非传染性疾病的发病率正在迅速上升:18岁以上居民的高血压患病率达18.8%,人数达1.6亿;糖尿病患病率为2.6%,人数达2000多万;成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%;成人血脂异常患病率为18.6%。由此数据可以推断出,中国有数亿人处于亚健康状态,正走向疾病的深渊却不自知。
目前普通百姓面临的现状是,虽然国家已实施社保并提供医疗保障,但现有的医疗保障体系仅能满足人们患有疾病时的最基本的需求;当人们处于亚健康状态或高危状况时,社会保障却给不了任何解决方案。
中国目前还缺乏防患于未然的个人健康管理体系,缺少能找出隐藏在人体中可能引起疾病的危险因素、并加以预防和解决的专业健康机构。私人健康顾问馆正好顺应了市场的需求。
私人健康顾问在20世纪60年代诞生于加拿大。私人健康顾问强调以人为中心、以家庭为单位,致力于客户健康维护与促进。
不少人会把私人健康顾问和私人医生混淆在一起,实际上二者是有区别的。要成为医生必须依附医疗部门,并且取得从业资格证书,才能给患者进行疾病的诊治。对于普通家庭而言,聘请私人医生的费用较为高昂,难以承受。
而私人健康顾问更倾向于为顾客提供事前的健康咨询、保健等,防范健康风险。客户可以随时咨询自己的私人健康顾问,得到个性化的健康方案。私人健康顾问并不取代医生的工作,更不是医生的竞争者,而是做医生未涉及、有着更广阔领域的工作———私人健康的管理者。
私人健康顾问馆提供的服务包括了美容、美发、健康咨询及健康建议,专业性较强。要成为一名私人健康顾问必须经过几个阶段的培训,并且要通过考核才能对顾客收费。在经过第一阶段的培训后,员工可成为助理健康顾问,在这个阶段只能为顾客提供免费的咨询。
私人健康顾问馆采取私人健康顾问服务+健康产品的盈利模式,消费者因私人健康顾问而使用健康产品,因产品的功效而更加信赖私人健康顾问。
身体是革命的本钱,忙碌的都市人,难道要等到病入膏肓才急忙就医。私人健康顾问馆这种新兴的服务机构于是在全民保健的支撑下跃然而出,其广阔的市场前景,自身准确的市场定位,让众多投资者看到了其中的商机。
十、夏季减肥市场好
随着夏季的来临,减肥又成为许多爱美人士关注的话题。过度肥胖不但可诱发高血压、糖尿病等合并症,同时也有碍外形的美观。夏季因为消耗能量更多,因而最易实现减肥目标,人们也多选择在此时“誓将减肥进行到底”。
市场激战正酣
有关资料显示,我国成年人肥胖率已超过20%。随着减肥群体的日益壮大,减肥方法日趋多样化,减肥市场也因此而充满商机。看看市场上琳琅满目的减肥用品,减肥茶、减肥药、减肥食品、脂肪运动机、减肥外敷产品等,令人目不暇接。
减肥茶是最先登陆市场的减肥用品,利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的;随后亮相的减肥食品不甘落后,以低热量食品取代正常饮食,减少人体对脂肪、糖类的摄入,在市场中占有较大比例;接着“准”字号减肥药品也杀入市场。目前,市场中的减肥药品大体可分为两种类型,一种是食欲抑制剂,其化学名称是“盐酸西布曲明”,曲美、可秀、诺美亭等药品均属于这种类型;另一种是脂肪酶抑制剂,化学名称是“奥利司他”,赛尼可等减肥药品便属此类。而目前西安市场上的减肥类食品则多达几十种,婷丽减肥胶囊、丽影减肥胶囊、澳曲轻、碧生源减肥茶等都是目前西安市场上热销的减肥品。记者了解到,这几种减肥品大都是利用一些中草药(如陈皮、甘草等)的清热解毒等作用来间接达到减肥目的。在销售上,采取强大的广告宣传攻势,促销手段更是多样,通过买送活动、细分消费群体等方式,以期拓展更大的市场空间。有的还借鉴“白加黑”的运作模式,通过白天夜晚的不同作用来吸引消费者,白天服用阻止脂肪摄入,夜晚服用加速脂肪分解,大有流行之势头。
此外,一些外用敷贴减肥剂也走进市场,针对女性青春期、生育期、更年期肥胖,通过阻断人体吸收来达到减肥目的。另外,针对喜爱运动的人群,市场中出现了更多的以减肥机、健身操、舞蹈训练以及中医推拿等各种减肥塑身方法为手段的“健吧”。各路神仙都想分得减肥市场一杯羹,减肥市场出现了前所未有的热闹场面。
那么,减肥市场究竟有什么磁力,使得众商家都趋之若鹜?
记者在采访中了解到,购买减肥品的多是中青年爱美的女性,她们考虑最多的是产品的疗效和安全,而一般对价格看得不是很重。目前西安市场上减肥品的价格层次不一,减肥食品的单价一般在50元左右,通常三盒为一个疗程,每月的费用一般在100—200元之间;而减肥药品的费用稍高,差别也更大,消费者每月在减肥药品上的支出一般在300元左右,有的达到了800元之多。正是这种巨大的市场空间,使得众商家看到了广阔的利润空间。太极集团陕西公司经理柏强告诉记者,曲美去年在西安销售600多万元,估计今年将突破900万元。
正确对待减肥品
滥用减肥品是目前存在的一种比较突出的现象。许多人只贪图形体上的美丽,而忽视了身体的健康,频繁地更换减肥产品。另外人们在选择减肥产品时也大多很盲目,多数人对自己使用过的减肥产品的作用机理不清楚,人云亦云,这样盲目使用的结果可能导致危险的后果。
有关专家介绍,其实减肥应以合理的饮食方法、体育锻炼为基础,如果实在需要依靠药物减肥,要在医生的指导下进行,西药的主要减肥方法是通过抑制食欲、增加消耗、阻碍吸收、影响代谢等手段使减肥得以实现。目前的减肥品中,有些成分不明确,消费者在使用时要注意,以防有害成分对自己身体造成伤害。药品一定要注意对症使用,目前市场中许多减肥品中含有的盐酸西布曲明的主要作用是抑制食欲、通过中枢神经减少食物摄入,同时增加热量消耗代谢,但容易产生口干、厌食和血压升高等症状,心脑血管患者不能使用,且不能和其他抑制食欲的药品同用。另一类减肥品中含有的奥利司他是一种脂肪酶抑制剂,容易引起胃肠道的腹泻、腹部不适等。专家建议,如果真是肥胖,最好到医院根据个人情况制定相应的减肥计划,切莫盲目跟风。

第二部分 餐饮行业

一、开家零售店,赚儿童钱
时下,以儿童为主要消费群体的食品越来越多,儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一,而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。
据了解,目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。随着儿童食品品种越来越丰富,作为家长在为儿童选购时也越来越感到困惑:由于儿童食品与成人食品并没有严格的界定,很多家长在为孩子选择食品的时候往往无所适从。
而很多包装袋表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢,实际上,这些食品也并不一定适合儿童食用。现在一些所谓的儿童食品添加剂超标现象严重,如过量添加人工色素、香精和防腐剂等,这些添加剂容易对儿童肝脏、肾脏、血液系统形成危害。还有很多膨化食品,儿童长期食用会造成油脂、热量吸入高,精纤维吸入不足,同时会影响儿童正常饮食,导致多种营养得不到保障和供给,易出现营养不良。
另一方面,我国儿童和青少年提前进入消费时期,手中有可观的零花钱,懂得如何支配。全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月,而零花钱的流向主要是零食和文化类用品。
因此,开一家专门经营儿童食品的小型超市或店面,来引导和帮助儿童零食消费者正确选购休闲食品,是一件利好双赢、具有广阔发展前景的创业途径。
经营模式
目前,在我国专门经营儿童食品的超市或专卖店还不多见,很多儿童食品都混在成人食品中进行销售,并且很多标识并不明显,家长与儿童都搞不清楚哪些适合大人,哪些适合小孩吃,往往只按自己的口味、喜好来进行选择。据了解,目前专门经营儿童食品的店铺还没发现。除了麦当劳、肯德基、比萨饼屋等一些主要针对儿童市场的洋快餐连锁店外,也没有发现一家专门经营儿童食品的加盟公司存在。所以现在也没有现成的成功经营模式可供参考。
经营技巧
1、选址:只一个原则,尽量在儿童集中比较多的地方,例如:繁华商业区、学校门口、公园附近等等。
2、进货:①进货一定要在正规渠道,首先要保证食品的质量,其次要保证食品的安全,有些儿童食品袋内夹带有玩具,就要仔细检查一下这些玩具儿童玩起来会不会伤人。②种类要齐全,根据调研,产品种类、数量多的店铺销售业绩普遍好出很多,原因是儿童都有一种心理,摆得越琳琅满目就越有好感,至于要买什么倒还在其次。
3、货品摆放:①首先要按年龄阶段分类摆放,如0~3岁儿童类;4~6岁儿童类;9~12岁儿童类等;在某个类别里,又可按作用或者功能进行分类,如有保健类的、休闲类的;或者饼干类、糖果类、饮料类;年龄小一些,摆的位置低一些,年龄大一点的,摆的位置高一点,让他们伸手就能拿得到;②儿童食品的布置要有引导作用,必要的可以加一些温馨小提示,例如儿童食用果冻注意事项、不能用方便面代替正餐、告诉他们哪些零食可以多吃一点,哪些零食只宜少吃等,这样表面看会损失一些生意,但从长远来看,会使顾客对店铺产生信任感,形成固定客户;③经济类的小包装与礼品类的大包装分开来放,儿童、学生自己消费一般都是几颗糖、几块巧克力或几块饼干的小包装;家长馈赠亲友则是精美大气,稍豪华一些大包装。分得越细,家长越方便选择。
4、销售宣传:因为目前专门经营儿童食品的还不多见,只要你做到了前面几个步骤,消费者自然会“一传十,十传百”地给你宣传开来,但是做一些适当的宣传工作也是必要的。你可以在墙面上贴一张表,上面用表格注明:例如生姜有助于激发创造力;黄豆有助于提高记忆力;核桃有助于提高思维的灵敏性;花生有助于提高分析能力;洋葱有助于集中精力;小米粥能促进睡眠等,这样能进一步促进顾客对店铺的好感。
二、开家特色茶餐厅
茶餐厅,不仅仅只是餐厅那么简单,茶餐厅似乎成为了市井文化的代表,浓缩着城市人的喜乐苦悲。如果开一家把传统文化和都市气息结合起来的茶餐厅定能吸引众多消费顾客。
茶餐厅是介于餐厅与快餐店之间最平民化的饮食场所,其特色是速度快、配搭多变、价钱实惠、行事方式中西合璧。在深圳就有“银行多过米铺,茶餐厅多过银行”之说。
目前餐饮业进入门槛较低,竞争非常激烈,如果选择进入这个行业,就需要在特色上多花些心思了,关键的是能在食物、服务、气氛上与同类经营者拉开差距。
在选址的问题上更要谨慎,餐饮业的选址往往关系到经营的成败。得调查店址附近的商圈有多大,消费人群有多少,尤其是客流量方面,更要统计出白天和晚上、工作日和节假日等不同时间段的客流量,要保证在最低客流量的时间,也至少能收回成本。
另外您还要考虑能够承受的房租价位和相关物业条件,如水、电、煤、排污等等。例如肯德基和麦当劳等餐饮店,选址之前总要通过一套严谨的方法测算客流量、顾客消费倾向、消费能力与消费习惯,这点非常值得餐饮业的创业者学习。
经营特色
1、茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式,集中餐、西餐、快餐、冷热饮品于一体、以出品快、品种丰富、价格便宜作为特色。准备品种既有粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及油条、煎饺、糕点等中式食品,也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品,价格定在3元至8元每份较合适。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外,还应提供安神茶、养气茶等保健茶;果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。
2、茶餐厅的设计要简约,要用明亮洁净的店堂来吸引顾客,靠着马路的一侧要装上大型的落地玻璃,不仅让顾客看到繁华的街道,而且要让行人看到典雅大方的店堂。环境、灯光要配合桌椅的颜色,应有淡淡的暖色调,再播放淡淡的音乐,让人有一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志,使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志。与快餐店相比,中国人更会喜欢茶餐厅这种环境,毕竟有些文化传统的延续。
3、茶餐厅可以采用开放式厨房,顾客可看到食品的操作过程。全部使用一次性餐具,员工统一着装,这样才能显得干净卫生,让顾客放心用餐。茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐,方便工薪族和学生。服务也很重要,顾客进店即奉送一杯免费热茶,要让人有宾至如归的感觉,从而吸引回头客。
消费提示
1、中午各茶餐厅都有商务午餐提供,一般都包含了一杯饮料或汤,一份饭或面、小菜、沙拉或水果。价格在十几元至二十几元之间,品种多样、菜量丰富而价格实惠。
2、非就餐时间你可以选择茶餐厅提供的冷热饮品,咖啡、各种茶、现场调配的果汁、奶茶等等,考察茶餐厅是否正宗可以就从饮品下手,咖啡要现磨、饮品要现调制,原料要新鲜、制作要娴熟,当然最重要的是口感要细腻。同时,搭配一小块三明治,或者一份中西小点心都是很“正点”的。
3、茶餐厅虽不比大餐厅的大吃大喝,但也都有自己的特色菜,粤港小炒、风味炒饭、面品、点心,细致小巧。
投资策划
总投资控制在10万元左右,包括:店面租金2万元(100平米左右);装修淡雅而不失现代气息(3万元左右);茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)2万元;各种茶叶、食品、水果2万元。
效益分析
茶餐厅每日经营14小时,平均日接待客人100名,每人消费15元,日营业额1500元,按50%的纯利计算,日盈利750元,月盈利2万多元,半年收回成本,全年盈利10万元。
随着休闲消费的发展,茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。
三、开“醋吧”店,新鲜
如今醋成为时下新的休闲保健饮品,加上幽雅的环境,浓厚的文化氛围,使醋吧成为继酒吧、茶吧、咖啡吧之后的又一大时尚。
“醋吧”是新生事物,开办的人并不多,这是一个绝好的机遇。作为一种新兴的行业,小规模投资5万元就可开一家时尚的醋吧,年利润在15万元左右,规模大的利润逾百万元。
醋能消肿,散水气,杀邪毒,理诸药。作为醋饮产品,一般以果汁、蜂蜜和陈醋为主要原料,经过现代生物技术,精制而成。产品含有几十种人体所必需的氨基酸和微量元素,是理想的保健食品。
醋饮可分为杂果醋饮、冰醋饮,橙、荔枝、柠檬、醋饮等十几种,还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的养颜醋、美人醋、贵妃醋等。
其中,保健果醋味道酸甜,具有鲜果特有的芳香,不同水果的果醋呈现不同色泽,冲饮方便。
醋饮具有诸多保健功能:可以美容、护肤、养颜、防肥胖,促进新陈代谢、提高钙质摄取能力,促进人体毒素排出、防止脂肪、胆固醇在体内积累,降低血脂、软化血管,预防心血管疾病,清洁血液、解酒、醒酒、护肝、防止亚硝酸盐的形成,预防胃肠道肿瘤、抑制人体中导致衰老的氧化脂形成等。
醋饮除了直接饮用外还有很多喝法,可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”。
投资预算与收益计算:
1.醋饮料每瓶原汁贵妃醋30元,醋饮料中所附果品、冰块等以1元计算。一般冲泡6杯醋饮料,醋饮料成本5-6元,卖价15元,每售出一杯获毛利9元。每壶(1升左右)一般售价45元。
2.鸡尾酒(醋)每杯鸡尾酒(醋)成本10-15元左右,售价35元,每出售一杯,得毛利20元。
四、开家臭豆腐店
湖南长沙的油炸臭豆腐一直盛名远扬,是极有特色的休闲小吃,由于制作油炸臭豆腐劳动强度轻,投资少,风险也小,不失为一条创业致富的好门路。
①设备(摆摊与开店不一样,似情况而定,铁锅、桶盆、卫生碗筷、各种调料等):500~1000元;
②租金:400~800元/月(视情况而定);
③周转资金:500元。
经营模式及选址
一旦选定这个项目,首先考虑的就是学习技术,生意的好与不好,一般来说全在于两点,口味是否正宗以及选址,可见,技术是否到家至关重要。虽然有很多地方都在宣传自己制作油炸臭豆腐的技术,但万万不可随便任挑一家一学了事,最好能亲自到实地考察,不仅仅要品尝一下它的味道,更要看看该店的硬件设施,为自己以后的经营学点经验。另外,千万不要轻易汇款,现在有很多骗子公司,打着函授的名义骗取学习者的钱财,这一点一定要警惕。
学好技术后,就面临着实践的问题了,是开店还是设摊,或者干脆加盟一家正规公司,这可视投资者的资金情况而定。
开家小店比设流动摊点多了很多麻烦,如房租、请人、桌椅置办、卫生条件、水电等,开支较大;但也有其好处,开店可以兼营其它小吃,增加收益点,而且因为顾客可以方便入座,稍事休息,也可招揽更多的顾客。
至于开加盟店,投资就比较大,加盟费、装修费、人员的聘请培训等,没有2万元以上拿不下来。加盟店的好处就是从装修设计、产品创新、人员的培训、销售宣传等都有专人指导,你不需要太操心。在签订加盟协议前,投资者一定仔细了解协议内容,每条每款都要研究透,以保证日后万一产生矛盾有“证”可依。
地点的选择最好是在学校旁边、娱乐场所、菜市场、超市、商业区等流动人口多的地方。开家湖南油炸臭豆腐店,可能不会赚大钱,生意做得好的也有月收入几千元的,也有仅仅养家糊口的,最后结果怎么样,全在于经营者自己。
要想把臭豆腐的生意做好,也不是那么容易的事情,在很多大中城市的一些地方,我们经常可以看到豆腐的影子,然而真正生意做得好的,把豆腐的生意做大做强并且发家致富的,也不是很多。我们所知道的两位知名人士:创建了洪家豆腐品牌的彭洪根先生与打响吴字坊招牌的吴利忠先生。他们两位凭着先天的优势以及后天的努力,终于将小小的豆腐生意做成了金字招牌,也将自己推向了发家致富的道路。
五、开家新型饮用水专卖店
如今无论是企业还是家庭,饮用纯净或者矿泉水己成一种现代的生活方式之一。但是,传统的桶装饮用水的清洁程度总让人格外担忧。由此开新鲜健康的饮用水专卖店是个不错的赚钱点子。
活水活在哪
特点一:制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色,不需要储水罐。
特点二:现场制作,即制即饮,从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。
特点三:专户专桶,从而避免了交叉感染。
开店前的准备
开一家这样的活水店,开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元,店面的装潢大概需要8000元,流动资金2000元(其中包括雇佣制水工人和送水工人等一些其它费用)。一般每桶水的售价为8元(其中含1元钱的送水费用)。
投资回报分析
如果以每天销售30桶新鲜活水计每月营业收入:7200元;每月管理费用:4000元其中包括:租场地(约为15平方米)、工资(制水工和送水工)、水电费、材料费用、机器折旧费用、电话费用等。这样每个月的利润一般可达到3200元。
经营提示
1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大,消费者购买能力也强。
2、不要盲目扩大门面,增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方,人员只要有制水工和送水工足矣。
3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系,可以实行会员制度,并且给予会员一定的优惠。
近年来,随着人们生活水平的提高,对健康投资也日益重视,我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增。适时地开一家这样特色“活水”店,正可以迎合人们追求健康的心理。
六、粗粮磨粉加工店
在食物越来越精细,膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天,很多年纪大的人喜欢吃粗粮,一方面是在怀念过去的生活,另一方面主要是认为它营养价值高,吃了不容易生病。开一家粗粮磨粉加工店赢利空间广阔。
粗粮中有许多细粮中没有的营养,如各种微量元素,钙、钾、铁、锌等,还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值:荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”,可以治疗高血压;糜子因产在干旱贫瘠的黄士高原,各种微量元素含量有其特殊的比例,利用甘、陕、宁、晋民间传统方法,可以很容易地治疗胃病;玉米食品可加速肠部蠕动,避免患大肠癌,还能有效地防治高血脂、动脉硬化、胆结石等。
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上,或改进,或创新,最大程度地保留营养成分,迎合人们的口味,通过物理的方法,使之口感改观,食用起来更方便。现已出现了玉米球、渚糜子米、燕麦片等优秀深加工品种。
投资分析
据了解,经营粗粮磨粉加工店投资不大,购置一台电动磨,租用一间10平方米左右的临街店面,再备一些购买粗粮原料的流动资金就可经营。不过,租用的临街门面内一定要有220伏的电源。
经营方式
主要有两种:
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售;
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉,收取加工费。在这两种经营方式中,粗粮磨粉又可分为碎磨(把粗粮原料磨成碎粒)和细磨(把粗粮原料磨成很细的粉)两种。
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右,而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元;每公斤大豆售价3.2-3.3元,加工成豆粉后售价可达6元;每公斤糯米售价1.4元左右,加工成糯米粉后售价也达2.2元。
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间,多与健康产业挂钩,如此会收益不菲。
随着生活水平的提高,科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视,于是,多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠爱。由于粗粮消费需求发生的这一变化,加上经过加工的粗粮价格较粗粮原料价格高出许多,这就为开一家粗粮磨粉加工店既提供了极广大的业务市场。
在食物越来越精细,膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天,很多年纪大的人喜欢吃粗粮,一方面是在怀念过去的生活,另一方面主要是认为它营养价值高,吃了不容易生病。开一家粗粮磨粉加工店赢利空间广阔。
粗粮中有许多细粮中没有的营养,如各种微量元素,钙、钾、铁、锌等,还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值:荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”,可以治疗高血压;糜子因产在干旱贫瘠的黄士高原,各种微量元素含量有其特殊的比例,利用甘、陕、宁、晋民间传统方法,可以很容易地治疗胃病;玉米食品可加速肠部蠕动,避免患大肠癌,还能有效地防治高血脂、动脉硬化、胆结石等。
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上,或改进,或创新,最大程度地保留营养成分,迎合人们的口味,通过物理的方法,使之口感改观,食用起来更方便。现已出现了玉米球、渚糜子米、燕麦片等优秀深加工品种。
投资分析
据了解,经营粗粮磨粉加工店投资不大,购置一台电动磨,租用一间10平方米左右的临街店面,再备一些购买粗粮原料的流动资金就可经营。不过,租用的临街门面内一定要有220伏的电源。
经营方式
主要有两种:
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售;
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉,收取加工费。在这两种经营方式中,粗粮磨粉又可分为碎磨(把粗粮原料磨成碎粒)和细磨(把粗粮原料磨成很细的粉)两种。
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右,而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元;每公斤大豆售价3.2-3.3元,加工成豆粉后售价可达6元;每公斤糯米售价1.4元左右,加工成糯米粉后售价也达2.2元。
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间,多与健康产业挂钩,如此会收益不菲。
随着生活水平的提高,科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视,于是,多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠爱。由于粗粮消费需求发生的这一变化,加上经过加工的粗粮价格较粗粮原料价格高出许多,这就为开一家粗粮磨粉加工店既提供了极广大的业务市场。
七、开素食店赚翻天
民以食为天。现在人们对吃越来越讲究,由吃饱、吃好向吃出健康发展。人们的饮食有此需要,餐饮服务者也要适时调整服务方向。吃素的人现在已越来越多,年龄层次也越来越低,开间这样的专门店,由于针对性比较强,自然会吸引众多素食者,生意定会不错。
前期投资建议
店面装修2万元;
门面租赁1.8万元(半年租金),因为开在都市,餐桌宜规范小巧;
流动资金10400元(广告2400元,8000元进货);
前期证照1000元左右。另外还有员工工资等,整个投资5万多元。
选址:市区僻静处
经营要点
1、素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种,一是常规的家常素菜,二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位,非常难,得请专门的佛门素菜制作厨师,且店门的装修费用较大,投资受限。可先做家常素菜,若有必要,以后可以再向专门的佛门素菜发展。做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点,小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2、针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类,改为从素食中取得营养,所以关键还在于菜品的科学合理搭配。菜谱也变必须请营养方面专家来订制。这样,一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配,包括份量大小,内容安排,口味浓淡,冷热相拼,营养配备等。
3、门面、装潢关键得突出个“素”字,因此店堂无须很大,但一定要干净、清爽,有“小葱拌豆腐”的感觉。再说这里毕竟是卖吃的,清洁肯定是首要条件。
此外,店面布置合理,物品分类排列,做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底,一眼望去皆是素食,自然就会让消费者留有深刻印象,同时也充分显示素食的特色。
4、素食品种五花八门,多的可以100样。开素食店虽是件巧事,但对服务员却是个考验,一般来说有两、三个服务员就够了,但他们都必须对店内商品了如指掌,向顾客介绍时也应如数家珍,并有针对性。
通常,素食品有好几类,有的属魔芋制品,有的属香菇小麦蛋白制品,还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。
魔芋制品是最常见的素食,也是医疗效果颇佳的一类,两千年前中国人就用它来治疗糖尿病,足见其价值。它还具有许多对人类健康十分有益的作用,诸如减肥、防止动脉硬化等。
大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值,据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美,也颇受青睐。
5、素食店的淡旺季有些与从不同,由于它的顾客群有一定的特殊性,所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛门盛事,例如观音诞,也就成了素食店买卖的黄金时间。而逢上一些农历节日,更是会出现门庭若市的景象,一天也能有个千儿八百的收入。这样的时节可别白白错过了。
6、作为一家与众不同的素食店,应该主动出击,多从顾客角度出发,多为顾客着想,实行周到热情的服务。
选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选,货真价实才能让消费者放心。
而对于一些食品的某些特性要会引导顾客,如大多数魔芋制品不宜放冰箱,因冷藏会影响其品味,服务员就应记得主动提醒顾客。
总之,服务周到才能蠃得“上帝”的微笑,这一点可是千古变的真理。
八.流动酒吧品位高
如今的年轻人都喜欢新鲜独特的事物,一般的酒吧遍地都是,已经让人提不起兴趣,主题酒吧逐渐兴起。
在某一个宁静的夜晚,和心爱的人坐在缓缓流动的酒吧里,有浓郁的咖啡、有诱人的红酒、有新鲜的花朵、有舒缓的音乐……
开个流动的音乐酒吧,成为某个城市的一种独特的风景。这种“流动酒吧”之前在国外、广东等地比较流行。
酒吧不大,将大巴车改装成如酒吧或咖啡厅里的陈设,在里面固定充满情调的椅子、桌子,让恋人们一边品尝一边透过车窗赏月赏星,整个意境是美妙的,也很适合整天忙碌的白领们缓解工作压力。由于这个酒吧是可以流动的,就是在某个路段上缓缓开动,速度要很慢很轻。
另外,由于地方的狭小,为了创业绩,可以隔个小间(一人多大小),开个大众化的外卖窗户,经营冰淇淋、果汁、饮料、甜点等等。要仔细规划流动线路,这需要依据各地的实际情况而定。
流动酒吧正代表着酒吧逐步走出千篇一律的“死胡同”,展现独特个性和定位。
九、开农味店,野味十足
现在人们都崇尚天然绿色健康的生活方式,向往返璞归真回归大自然的生活,“农家乐”如今也是都市人崇尚的休闲方式。所以开家带点“农味”、“家味”的特色小店一定会受市民欢迎。
野菜馄饨店
时下,人们基于健康的需要和对返璞归真的追求,对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此,以营养价值和怀旧情结作为卖点而推出系列野菜馄饨,一定会吸引食客。
粗粮加工店
随着人们生活水平的提高,科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是,多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为人们的新宠。这无疑给粗粮、制浆等加工店提供了较好的业务量及赢利份额。
野菜专卖店
如今,市民生活水平高了,在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化,不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要素,而且把其是否属于无公害绿色食品列为首选。如果能顺应消费者的这一需求,将偏僻山区自然生长的山野菜收集、快运到城里,开办一家野菜专卖店,肯定深受欢迎。
蔬菜盆景店
倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆,开一家盆景蔬菜特售店,肯定会吸引市民的眼球。因为盆栽蔬菜不仅能食用,而且能让人观赏,还能作新颖礼品送人,市场广。
农味果品店
现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多,但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来,如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实,这些农味果品,大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零售的农味果品店,一定能出好效益。
独树一帜地开一家农家味十足的店铺,办出自己的特色,一定能够脱颖而出,赢得较丰厚的利润空间。
十、乡土风情酒吧
经营酒吧的利润相当高,利润率一般都在40%以上,这是吸引人们加入经营的主要原因。
但是,如果资金不够雄厚,经营酒吧困难重重。广州、上海、深圳等城市有许多酒吧开业不久即关门大吉,虽然它们装修豪华、设备高档,却总是吸引不了顾客。究其原因,主要是具有独特个性的酒吧太少,不外乎是豪华西式装修,形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去,总觉得大同小异,似曾相识。小本经营的酒吧因规模小,竞争残酷,倒闭的就更多。
我们在这里介绍的是一种只需一两万元开业成本的“另类”酒吧,也可以称为乡土风情酒吧。
乡土风情酒吧投入小,内部布置富有个性,纯朴之中含有意蕴丰富的传统文化品味,对客人有着很大的吸引力。看腻了时髦、玩腻了“现代风格”的人们,心中的“怀旧”痛时时发作,乡土风情酒吧就是这样应运而生。
广州闹市区有家酒吧外形老土得掉渣不说,里面地面石板铺砌,墙挂竹斗笠,顶上老式吊扇,还有一架打谷的老风车,吧凳是小竹凳,整个酒吧活像乡下老家的老房子。但是,它的生意却出奇的好,老外也慕名而来。
■开张成本
乡土风情酒吧的设备是百分之百的拙朴原始,“野性”十足而又廉价,木桌、木凳、装饰物、年画、挂像、风车、石磨等摆设,估计约需3000元(包括运费),酒水、食物及店租支出约需5000元,其他杂费约需3000元,总计开张成本为11000元。若能就近解决各种道具饰物的采购,则成本可节约3000元左右,开张成本只需8000元。
■目标顾客
光顾酒吧的多数是年轻人,其中又以男性居多,一般而言,女性和年老者单独光顾酒吧的不是没有,但很少。尤其是女性,只身泡吧的极罕见,多是由异性朋友陪同。
年轻男性虽是酒吧常客,却也喜成群结队光顾。说透彻点,酒吧的顾客带有点“集体消费”的味道,而且以45岁以下的中青年人为主,兼备一定的文化修养。
■地点选择
装修豪华的酒吧,都尽可能设在繁华闹市区、娱乐城或大型商业中心附近。这些地段人流大,容易沾染商业气氛,但店租奇高,非一般小本经营者可以承受的。乡土风情酒吧主要依独特的风格和个性吸引顾客,所以开设地点不一定选择上述地段,大专院校旁边,年轻人经常出入的文化宫。
公园、电影院和饮食街附近等地段,皆适合开设乡土风情酒吧,甚至城郊结合部人流较大的交通要道,也可以作为优先考虑的地点。
■店面布置
所谓“乡土风情酒吧”,主要出售“乡土风情”和“乡土气息”,生意是否成功,店面布置占了60%的功夫。
酒吧面积约为18~25平方米,不管太小,一定要突出它的乡土味,从里到外最好“土”得够真实。酒吧大门要用老房子通用的对掩木门,色调朱红,同时贴上门神,首先让顾客眼前一亮。酒吧内地面可用廉价得不能再便宜的鹅卵石或大块的、大小不一的青石板铺砌,墙壁上贴挂一些剪纸、年画,有毛主席画像就更加有气氛,因为广大农村地区仍有许多人家挂贴他老人家的画像。桌椅也有讲究,可摆设一些粗糙的、不上漆的拙朴木纹桌椅,小竹椅(凳)、小竹桌也可;桌布可用乡土味十足的大红花布,或是粗棉布。
面积在20平方米以上的乡土风情酒吧,若能摆置一架木制风车、一盘小石磨、竹斗笠、草蓑衣,挂一串老玉米,还有红辣椒,那么乡村独有的野味和天然的率直纯真就“暴露无遗”了。酒吧的气氛也就出来了。
在搞店面布置之前,店主必须考虑地域的限制。比如,酒吧面积不大,不可能在布置兼具南方农村和北方农村特色,只能够布置成所在地域的乡土味,面积大一些的酒吧,则没有这方面的顾忌,南方农村、北方农村、东部乡村和西部乡村特色,一股脑儿都上,布置成“中国乡村民俗馆”之类的风格。这样一来,老家在五湖四海的顾客,走进店门不久即能感受到自己家乡的气息,亲切感油然而生,对你的生意发展大有帮助。总之,店面布置有两种方法:一是搞成单一的地域性乡土风请酒吧;一是布置成集东西南北乡村特色为一身的“大杂烩”。前者适合于小面积的酒吧,后者适合于20平方米以上的酒吧。
■价格品种
乡村风情酒吧在店面布置方面土得掉渣,与此相适应,在酒水、食物供应上也应该紧随这种风格,以“土”取胜。无论酒、茶、肉、菜、点心是何品种,都要以“粗茶淡饭”为特点,别以为“粗茶淡饭”没有市场,现代人吸收了太多的脂肪,在饮食上提倡“返噗归真”的风气日盛,清淡的菜式人们不会拒绝。而且光顾酒吧的客人中,有相当一部分是在晚饭后前来的,大鱼大肉反令他们生厌,况且,这里所说的“粗茶淡饭”,并不是指“野菜和水煮”,而是指口味上的“淡”。比如酒水,你可到乡村订购农家自酿的米酒、高粱酒及白酒,其他如黄酒、绍酒、果酒、露酒等中国传统饮料酒也可供应。各种南北产茶叶必不能缺,绿茶、红茶、乌龙茶是必备之物。
至于食物,当然也是以乡村风味为主调,用料方面可以粗糙些,但制作应精致,即“粗料精制”。这样既保持了乡土味,又不致使顾客难以下咽,同时降低了经营成本。
在价格方面,各项收费不宜太高,否则酒吧就不应当叫乡土风情酒吧,而应叫做“西式”风情酒吧。酒水、食物、服务费相加,在维持60%左右毛利率的基础上计算并制定价格标准是比较合理的。
因为成本投入较小,60%的毛利率是相当理想的。
■经营策略
乡土风情酒吧究竟起个什么样的名字好一些呢?这要由店主自己考究一番。但不管名字如何,它所出售的主要是“氛围和情调”,而不是酒水食物和具体的服务项目。酒吧内不要站着侍候客人的服务员,应该让客人自斟自饮,散坐在竹帘掩映下的粗糙木桌边,喝粗茶淡酒,吃粗粮小米粥、高粱饭,推杯换盏间品味着乡村独有的野旷农村、率直简单之氛围。如果能够做到这一点,你的乡土风情酒吧就能吸引众多看惯了时髦、玩腻了“现代风格”的中青年知识分子、学生。另外,乡土风情酒吧不妨为经常光顾的客人办理会员卡,凭卡可享受折扣优惠。当持卡的客人达到一定数量之后,即可组织一个类似于“沙龙”性质的小小社团,有空时聚在一起谈谈音乐、民俗、文化之类的话题,一来可以为酒吧增添文化气氛,二来可以借此扩大影响,吸引其他顾客。
概括起来,乡土风情酒吧重在营造氛围,将貌似破旧的“风物”匠心独运地变成一种“似曾相识燕归来”的梦幻般的意境,使酒吧成为怀旧兼享受乡村风味的场所。
第三部分 服装类
一、开家婴童服装店 赚儿童的钱
“专挑时尚棉质的童装进货,在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球”,王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一边忙不迭地接待着顾客,一边传授着她的创业心得:选择一个受家长们认可的品牌加盟,定位在30-100元的区间销售,只需投资七万元,就可以开一家赚钱的婴童服饰店。
选址+细分市场
王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面,装修花去一万元,她将剩下的两万元用在购进时尚的货品上。她选择的合伙人是刚大学毕业的妹妹,带着妹妹的毕业证书,王小姐在办理营业执照和工商税务等许多方面获得优惠。
“针对3-6岁的婴童市场,首先要赢得父母的心”,王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”,就盯着夏季售价在30-70元、冬季在100元左右的棉质货品销售,“店面正好设在居民小区密集处,质优加上口碑就是最好的推广”,王小姐每月除去2200元房租,在淡季的赢利也没有低于3000元。
5月底,已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元,在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租金高达280元/平方米,但第二家店专营婴儿服饰及用品,细分的市场可以赚取更多利润。”
开源节流+季节性销售
王小姐表示,创业者开婴童店要把握好开源节流。所谓“开源”,就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱进些高品质的服饰,一来可以提升店面的档次吸引追求高品位家长的关注,二来可通过高定价“大折扣”销售的办法让顾客得到享受极大优惠的满足感。 至于“节流”,就是要让顾客固定化,让曾经上门的顾客再度回流,常见的方法是打折加送礼品,除此之外,接待人员的高素质是重要的环节,“让顾客感觉到亲切舒服,经营小店尤其需要亲切的服务。”
据武汉一家婴童连锁店主管黄先生表示,目前有8000个婴童服饰单品在该市行销,“该市场有两个淡季,每年只要成功地度过这两个低迷期,赚钱只是时间问题。”
王小姐表示,她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动,例如反季节差异化销售、突击新品实价让利以及加送文具等,以此赢得小顾客的心,“只要孩子动了心,父母掏钱买单是再平常不过的了。”
二、羽绒服翻新店稳赚
如今各大城市街头的羽绒服翻新店不断冒出。现在几乎每家都有“闲置”的两三件羽绒服。这些羽绒服因为款式和颜色陈旧,已不合适穿着。但是弃之又可惜,羽绒服翻新店可以变废为宝,让这些就羽绒服重新变得时尚起来。
开一家羽绒服翻新店,人员除了裁缝之外,最好还要有一名设计师。能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。
场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类,也可以同时经营面料加工的其他业务。
光有店面还不够,最好是上门服务,上门加工的同时可以回收旧的羽绒服。再联系周边不景气的服装厂进行联营,成批量生产,这样不仅节省了原材料的投入,又可以扩大市场。
普通人往往觉得羽绒服没什么样式,在翻新过程中就要多一些设计,经常到书店选一些时装书作参考,借鉴一些国外的样式,顾客提出的要求应最大努力达到满意,也可以为一些体形不完美的人作特别设计。
与商场中动辄上千元的羽绒服相比,翻新生意价格便宜,一定会受到许多顾客的欢迎。
三、调整型内衣店,时尚又赚钱
近两三年来,调整型内衣忽然异军突起,吸引了所有女性的注意力,成为女性消费商品中的热门产品。调整型内衣可以根据顾客的不同身形、不同要求制作出各种款式新颖的女性内衣,消费者穿着后还能够修饰身材。它满足了女性对于身材曲线的期待而受到了现代女性的青睐。
【项目介绍】
一般内衣只能穿出原本的身材,而调整型内衣可以给身材做修饰。目前调整型内衣的经营一般分为两种:一是做加盟或者代理,开品牌专卖店;二是开店量身定做。前者有品牌保证,在宣传上更有优势,后者价格优惠,且更能贴近顾客需要。
【市场前景】
调整型内衣的利润非常可观。品牌专卖店的产品动辄上千,即使是小店定做也要几百元。这种产品作为新事物,目前市场还处于上升期。
【经营提示】
1.店面选址在服装销售的集中区域,容易招徕追求时尚且接受新生事物的顾客。店面需要整洁干净,给人清爽感觉,以获取顾客信任。
2.制作些会员卡,对经常上门的顾客给予优惠,以稳定客源。
【投资规模】
据介绍,开家这样的店设备要求很简单,一台缝纫机、各类棉布料、海绵垫、针线、环扣和模具等就够了。租上一间10平方米左右的店面,前面卖内衣,后面做生产车间和试衣间,店面租金每月2000元,加上工商、税务开支,一个月支出三四千元。
相关知识:什么是调整型内衣?
调整型内衣也就是机能型内衣。它的诞生可以说是时代的产物。当人类的生活品质进步到一个程度之后,对于商品的功能性要求也会相对提高,所以衣服除了蔽体、保暖外,也增加了各种教你一招的功能。而调整型内衣是汇集了医学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计原理所研发出来的科技商品。因为经过了精密的计算和设计,所以它能够维护、调整身材,集中、固定脂肪,并且扶正脊髓、矫治体态,它和一般内衣不同之处在于一般型内衣只是忠实穿出你原本的身材,而调整型内衣可替身材不理想的人做修饰和创造,并使身材理想的人继续保持美好的身段调。
四、开家动漫服装店 赚年轻人的钱
你是否在街上看到过身着铠甲和古装的年轻人?其实这些年轻人都是动漫爱好者,而动漫服饰也越来越流行,其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。
在赛博数码广场一家动漫服饰店里,有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装,展示台上摆着头盔,还有动画片《圣斗士》里的面具。销售动漫服饰的何老板说:动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看,里面的衣服和配饰就卖得快。
来店里的90%都是年轻的动漫迷。一般来说,动漫服装的价格往往不便宜,比如网络游戏《三国群英传》里的服装,全套包括披甲、衣身、护腕和护腿,全属于精装制作,成本就需要1500元,一些更精致和大型的动漫服装售价能达到近万元,但大多数动漫服装售价还是在几百元。动漫服装的高价格是因为其制作非常复杂,大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制,制作时间相当于制作普通衣服的8倍,成本至少需要300元。
有网络游戏业内人士认为,现在动漫服饰还不能称为行业,毕竟只是一小部分人在做,但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多,动漫服饰市场的前景很可观。
走进另一家卡通动漫服饰店,记者就被眼前这些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住了。店主杨洋介绍,店里的服饰和工艺品可租可卖可订做。订做的顾客只要说出是哪个人物的衣服,店里的资料库里应有尽有,“只要你喜欢,就没有办不成做不到的”。开动漫服饰店生意一定要跟着潮流走,玩者群中流行着什么游戏,就得弄出有关的产品。而店主自己就是超级玩家,能获得最直接最迅速的游戏市场信息,这样也就能卖最前沿和畅销的产品。
热爱动漫的人,喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物,这也给创业提供了商机。日前,在上海举办的一场小型动漫秀上,一家叫Cosroom动漫服饰店包办了全场服装。据了解,这家店一年可净赚30万元人民币。
小店老板张小姐介绍,她经营的一家玩具店在上海新国际展览中心参加了几次动漫展后,发现搞动漫服饰很有市场,于是就关闭了亏本的玩具店,开了一家动漫服饰店。她根据各种网游风格设计出来的服装,吸引少男少女慕名而来,量身定做。
张小姐介绍,她设计的衣服已经销售到韩国、日本等地。去年一年仅销往国外的衣服就达2000多件,加上国内销售的3000件,去年一年净赚30万元。
五、开家奇装异服店
“哈韩”、“哈日”一族的成长,为“奇装异服”店带来了商机,但是必须满足顾客的“个性化”需求,方能成功。另外,选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。
年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元,就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风,每件货品只进一件,绝无翻版,吸引了很多都市少男少女的眼球,平均每月收益可在2300元以上。
亲自去香港提货
雷小姐一直想在家乡经营服装类的小本生意,既是找到一条合适的从业出路,也是为了圆一个缤纷多彩的少女梦想。但从小长在服装业高度发达的广州,她深知该行业竞争的强烈与创业的艰辛,毕业后的半年多时间,一直在做细致的社会调研,寻找适当的生意切入口。
后来在去香港亲戚家拜访的时候,她发现香港街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时装。这些服装在家长、老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服,有的只有一只袖子,有的是牛仔面的毛线衣,虽然怪诞不已,但价格便宜,个性化十足,非常受香港年轻人的喜爱,也很适合郊游、运动场合。雷小姐想到广州市还没有类似的店铺,就决定走“稀缺化”、“低成本”投资战略,开这样一家“奇装异服”店铺。
进货注意“个性化”
实际操作却是困难重重,这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的,并不像多数的香港时装,生产基地都已经搬到了东莞、深圳,送货极其方便。由于生产数量有限,公司规模比较小,吝啬的香港生产厂家自然不会为了一个广州小女孩特地派一辆车来送货。
在雷小姐的再三央求下,有两家老板才答应如果有顺风车来广州,可以隔三差五地送来。但雷小姐思忖再三,觉得自己经营的是个性化商店,并不需要他们的成包派送,为了保证货物的款式与品位,还是自己去挑选比较合适,这样也可以多“淘”来几家的货物。所以还是分别与五六家香港老板达成协议,自己每月亲自来看两次货,其余时间则可由“顺风车”送货,但如果自己看不上的货物,还要让车原样带回去。
小商铺月租只有1200元
联系好了货源,寻找铺面也成了当务之急。广州市内能够承载“奇装异服”这种“先驱文化”的场所,首当其冲的自然是流行前线。但雷小姐去询问铺租的时候,首先是被每月上万元的价位吓了一跳,接着管理处还告诉她,在年前已经再没有空缺铺位了,请登记后回家等待。
雷小姐悻悻而去之前还没有忘记在流行前线的服装铺面前做了一小时的市场调研,惊奇地发现在临近的5家小服装店内,1个小时内居然有11名顾客光顾过,而没有一人购买商品。于是她想:挑选铺面不能光看表面热闹与否,还应当看看是否真的有实在的顾客。
不久后,她在中旅商业城的二楼巷子里找到了这个铺面,只有7个平方米,铺租每月1200元。
红火月份可收入4000元
只花了1000元简单装修后,雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主打产品都是从香港的“哈日”店铺里认真“淘”来的,很快就受到了都市青年的的追捧,每日就可以售出七八件,在夏天红火的月份,每月收入甚至可以达到4000~5000元。
雷小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业,很开心地经营着自己的宝贝店铺,偶尔也去白马服装城转转,上几件看得过去的货物,但每个款式还是老规矩——只此一件。
市场潜力
1、随着内地大城市“哈韩”、“哈日”一族的增多,更多的都市少男少女会喜欢上标新立异的“奇装异服”;
2、这些服装全部属于休闲类型,适合运动,也适合广东的炎热天气。
风险提示
3、进货是难题,内地服装能适应顾客个性化需要的不多,必须到香港进货。
4、该行适合年轻的投资者,并且必须有5年以上中大型城市生活经历,才能跟上潮流。
5、该类服装换季快,如果款式更新不及时,容易经营困难。
投资收益
首期投资表铺租与押金3600元
装修费1000元
首次进货费用12000元
公关联系费用5000元
总投资额21600元
首月运营表每月租金1200元
水电费用100元
补充进货费用5000元
进货费用400元
收入9000元
月平均利润2300元
六、开家服装合体修改店
服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步,人们对服装的鉴赏水平会越来越高。
据有关资料统计,在欧美国家,约有50%以上的中高服装,消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上的裁缝都从事Alteration(服装合体修改)。好的服装修改师在美国很受欢迎,高档商场不惜花高薪聘请,因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。
就中国而言,这项服务还是个“鲜螃蟹”,如果该市场被有效撬动,这个数字将会更高。而且,新行业诞生之初最有利可图,专家说,服装合体修改藏金待掘。
开服装“整容”店,即服装合体修改店,满足了人们的爱美需求,也是一个顺应市场的创业商机。
市场前景
在我国,服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”,但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动,大都没有提供合体修改服务,特别是对上衣的改动。
对消费者而言,购买高档服装心理期望都很高,购买时会很挑剔,因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装,一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言,即使服装的型号尺码设计得再齐全,也是众口难调,比如西服套装就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务,则可以适时地解决其中的矛盾。
如果你是一个有心的创业者,抓住这个尚未开发的商机,在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店,将大有前景。
经营建议
如果你也看准了服装合体修改业务,那就要分析一下各个方面的情况,否则会与这个新业种擦肩而过。
一、从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展,至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后,就可向高层次的合体修改项目发展。
二、服装合体修改的目的是使衣服变得合体,因而服务的核心就是要使改好的服装在尺寸上“分毫不差”,穿着后要自然、合身,在做工上更要严格比照原来服装的质量,绝对不能看出任何修改的痕迹。
三、服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹,甚至要比改前的做工更好,经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。
四、工欲善其事,必先利其器,有没有好的修衣师是最重要的问题。
另外要注意的问题是,修改衣服特别是名牌衣服,跟做衣服有很大不同,它要求在合体的同时保留衣服原来的结构美。修衣师要具有较高的鉴赏水平和品位,能够针对不同的顾客,根据其体形、气质和工作环境等提供相应的建议。
绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术,而是文化品位和服务素质问题,难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平,能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处,知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美,如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法,充分了解不同款式服装的比例和平衡,以及不同场合人们对着装的要求,而且要会与顾客沟通和交流,懂得运用适宜的语言艺术,帮助顾客打扮自己。
五、除了高薪聘人,还要在场地、设备和人员培训上做好投入的相应准备。
对有心创业者来说,抓住这个商机开家服装合体修改店,将大有作为。
七、开家戏服专卖店
靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感,毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各种表演戏服的服装店。现在,他一年能赚十万元。
朋友一语点醒商机
2004年,大学毕业回到重庆后,吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计,朋友单位搞晚会、庆典什么的,吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。
2006年9月,市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会,邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时,吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的。面料成本不过70元,加工费却要每件200元。
“你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶,朋友解释说:“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期,裁缝店忙不赢。样式复杂点的戏服,还不愿意做耶。”
吴曦顿时受到了启发,是啊,现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室,肯定大有商机。
开店三月收回成本
当年10月,吴曦在鲁祖庙花市附近,租了一间面积不到80平方米的居民房,找亲戚借来两台旧缝纫机,又投5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台,再从劳务市场招来三个缝纫工,前后花了不到一万元,戏服设计工作室就开张了。
工作室刚开张,生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季,靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做,每个月要生产上百件戏服。”吴曦说,到春节前,除去各项开支,三个月后他已经收回了开店的成本,另外还有5000多元的盈余。
发挥优势扩大生意
八、开家品牌服装库存专卖店
代理商代理品牌进商场设柜台,这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道,在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装,很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要?君不知,库存商品的利润率不比正价商品低,有时“操作”得当,反而比正价商品还赚钱。
一位服装代理公司的老总告诉记者,他们代理的品牌正价货品,如果一件衣服标价为100元的话,那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点,100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中,还要承担货品价格10%左右商场VIP卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来,利润也仅为8%左右。而每一季的货品,控制得再好,也还有5%的库存。这样加加减减,代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式:打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”,就形成了库存代理。
南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时,连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他给记者也算了一笔账:以100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元,利润率为6%。
这位业务部部长还向记者承认,上述的库存代理,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。
九、开家手绘服装店
当下兼备各种才艺的人越来越多,而追求个性时尚的人追求另类与众不同的个性,给这一部分人带来了巨大的商机。
如果你具备一技之长,能够用不的眼光描述当下的时尚美丽,你就能有不同的收获。当下时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服,不是嫌衣服色彩单调,就是怪图案千篇一律。不过,在最近出现的手绘服饰店里,顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案,如最新的动漫形象或美图,使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现,再也不用担心与别人“撞衫”了。
由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童,因此在店面的选址上,应优先考虑这部分人群相对集中的地方,店铺面积不用太大,装修以明快为主色调,中档即可。
创业之初,手绘服饰还没得到市场的认可,还经常遇到挑剔的顾客,在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。破解这些难题,要做到“三个心”:
一是“用心”,对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作,不论衣服质量的好坏,都能作出适合衣服的图案。
二是“耐心”,在布料上作画不像在纸张上,画坏了可以换纸张再来,因此从选择图案到打底、勾勒轮廓,到上色以及花边的缝制,每一道程序都必须严格按标准执行,把功夫做足,比如上色一定要刷三遍以上,这样布料才能吃透色彩;
三是“恒心”,就是不断提高专业制作水平,持之以恒,经常上网搜索一些热门的图片,包括风景、卡通人物等,并打印出来做样本以满足顾客追新的需求。
在选择涂绘原料时一定要注意质量,不能因为贪图便宜而损害顾客利益,这是小店生意蒸蒸日上,回头客日益增多的主要原因。
手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”,根据顾客的需求手工绘制图案,具有颜色浓淡变化,线条晕开等机器印制达不到的效果,并且制作工艺独特,不易褪色,符合消费者崇尚个性张扬的潮流。
不过,为了体现个性和不可复制的特点,手绘服饰在批量生产上受到先天的限制,在降低成本方面也不能很好地利用规模优势。同时,手绘服饰对创业者的专业技术要求较高,要有一定的绘画功底,也要有紧随时尚、不断学习的动力。以后可以通过开分店的形式来扩大知名度,进而拓宽消费群体范围,通过招聘和培养一批美术功底好的员工来提高产品产量和质量,并相应提高价格。
需要注意的是,随着国民知识产权意识的提高,这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现,由于图片中的动漫造型等都是由创作人创作出来,无论其是否出版,创作人已拥有著作权。因此,出售画有这些动漫造型的服装,还需考虑因版权问题带来的影响。
十、开家女性箱包店
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们崇尚个性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分,箱包已经是众多女性在着装中考虑的热点。
越来越多的女性已经意识到,箱包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果,即使你身上的衣服颜色不够明亮,如果能背上一款与其颜色款式都很符合的箱包,那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人,出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品,包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的箱包早已不足为奇。
而据相关统计显示,中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元,总消费量占世界总消费量近五成,皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。
投资建议
1、箱包限量进货:要注意保持货品的个性特色,现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的,所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量,并且保持款式的更新速度。
2、箱包定价管理:如果不想被小店束缚,可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售,可以放心地将商品交给员工管理。不过,定价时要注意价格合理。
3、对顾客要热情,即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看,当场不买,过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。
4、根据目标客户群的需求来挑选货品,比如上班包受职业限制,要求尺寸规格要够,外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热,浅颜色的箱包更受女性欢迎。
开小店做小本生意,要想成功,最重要的就是要有特色,不跟风,时刻保持自己产品的个性,从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情,虽然短期内都能挣到钱,但很快市场就会饱和,没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力,份额越来越萎缩。所以,当大家都往同一个方向走时,你就要转向另一个方向了。

第四部分 环保产业
一、开家绿色干洗店,潮流又赚钱
随着人们生活品质的整体提高,高质量的衣着已成为人们的时尚追求,而衣物的“干洗”也早已走进了普通市民的生活。现今人们又追求绿色环保的生活状态,以后许多设备落后的传统干洗店将逐步被淘汰出局,取而代之的是绿色干洗店。
所需设备和原料
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机几千元和一台普通洗衣机800元左右即可,洗涤原料200元左右当地商店均可购得,配方简单易学,找好比例即可操作。
绿色干洗工艺,操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。运用绿色干洗工艺不但可以完成服装的干洗过程,还能够处理干洗机解决不了的疑难杂症,这种工艺可以将熨烫,熨亮,缩水,起泡的衣服复原,能够清除染在衣服上的铁锈,染料,油漆,水彩,墨汁,钢笔水,圆珠笔油,指甲油,动物油,植物油,矿物油,果渍,汗渍,血渍,霉斑,染发剂等,还可以干洗羊毛,羊绒大衣,对各类毛领入色,鹿,裘,貂皮大衣清洗修补,对衣物长效加香,消毒挺括,旧衣服及服装染色返新,串色,拼色,补色,入色,固色,加字,局部染色,有色衣服留色配花,留白染花,多色套染拔白拔染,艺术染衣等,各种皮衣翻新,入色,修补,去皱及防水处理。
效益分析:洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新,清洗一件皮衣成本1—2元,收50—80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商,税务,水电,房租等费用,年利可在8万元以上。
营销建议
(1)该绿色干洗工艺在国内尚属空白,特别适于大中小城市及乡镇企业下岗职工,个体户投资经营。
(2)由于投资小,收益高,可以建一个总店,设几家分店同时依托居民小区的食杂店,美发店超市设立多个接活部,配之以传单,灯箱广告“5赠1卡”(洗5次免1次)等多种宣传优惠方式招徕顾客,这样,效益会更好。
(3)经营地点最好选在居民比较多且集中的居民小区或菜市场开业,把各种别家干洗店处理不了的绝活广泛地告之居中,经营巧,项目全,生产更红火。
洗衣行业一直都是利润很大的生意。传统的干洗店由于门槛较高,一般小本创业者很难介入。而投资小,收益快的全新“绿色干洗店”正适合小本创业者。
二、返璞归真的农家旅店
世界旅游组织预测,到2020年,中国将成为世界最大的旅游目的地,接待旅游者人数13710万人次,将占世界市场份额的8.6%。
(一)、市场前景:
据资料显示,旅游部门每增加直接收入1元,相关行业的收入就能增加4.3元;旅游部门每增加1个就业机会,社会就能增加5个就业机会。据统计,欧洲每年旅游总收入中农业旅游收入占5%-10%。西班牙重视乡村旅游,36%的西班牙人季节休假是在1306个乡村旅游点中的房屋里度过的。
随着现代人的“返璞归真”,渐成时尚的乡村旅游,为开家农家旅舍提供了广阔的空间:既休闲又赚钱,不失为投资的好选择。
(二)、投资分析:
开办农家旅店,首期投资要花多少钱?以3间客房为例,可设置6-8张床和床上用品,投资约需4000元,另需购置厨具若干,有1000元足矣,再加上1000元作为流动资金,总共投资6000多元即可开张。
开办农家旅店的利润空间到底有多大?由于首期投资费用少,旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元、双人间每个床位收费一天按30元、每年以接待700人计算,平均每人收费按40元计算,毛利可达2.8万元,饭菜及水电费用折算1万元,纯收入可达1.8万元。
(三)、特色优势:
乡村旅游的优势在于:具有使游客接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、参观民俗风情、品尝传统风味、购买土特产和手工艺品的机会;同时,在那里可以享受价格低廉的好处。
如今,吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏大自然的美好风光之外,对颇具特色的田园风情及别有风味的农家菜肴情有独钟。所以,在旅游旺季,农家旅舍会吸引不少旅客消费。
农家旅舍无须高档、豪华装修,以自然、简洁为主。旅店要通风透气,可利用自家的房屋加以适当的装饰,就可投入使用,这样就免去租房的开支。同时,“简单、淳朴”不是不足,反而是农家旅舍的特色。在开发过程中,不必花过多的精力去改变那里的资源条件,而主要在于改善其自身的经营环境等,相对成本较低。
开店时首先要学会精心选址。
选址的标准:比较优越的地理位置,优美的自然生态环境,农业生物资源优势或独特的地方文化,典型的“生态、立体”农业功能区。建议店面设在旅游风景区附近的公路旁,这样便于交通,客流量自然就多。
(四)、营销策略:
在经营中,首先应保证饭菜的质量,不论哪种客房,客人的饭菜都要“物美价廉”,以招徕更多的回头客。饭菜以农家饭为主,花样要多、做工要精、卫生要达标准。
作为服务业,农家旅舍也要做好广告宣传,树立良好形象,提高旅舍的知名度。
此外,也可取得与各地旅行社的联系,采取比例分红方式实现互惠互利,这样就有了稳定的客源。
可以这样说,在全国各地,开办农家旅舍前景十分看好。
三、开家服装翻新店,稳步赚
随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,对服装的面料要求也越来越高。纯棉、丝绸、毛料、麻等面料的服装很容易退色,难以再穿。因此高质量的服装染洗成为人们对服装行业的一大市场需求。开一家服装染色、改色美容店,也不失为一条创业门路。
项目概况
衣服穿得久了会变旧,或者褪色、串色、搭色、掉色,特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法,第一次洗就花色了。这些衣服继续穿吧不雅观,扔掉又可惜,特别是那些面料好、款式新、做工细、买的又是“心痛价”的衣服,心中更是遗憾。其实这“伤残”衣服只要经过普通染色、时尚染色、艺术染色就能焕然一新。
经营参考
服装美容可分四类进行。
1、普通百姓的衣服修复性美容,即对串色、花色衣服复原,对旧服装染色翻新,对不喜欢的颜色进行时尚改色,这一类适合人群比较广。
2、艺术性服装美容。即在衣服上染上各种花色及图案,最适合少年、青年,这一年龄段的人属于追赶时尚潮流脚步的人群,将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。
3、服装制售行业的改色,由于受季节及流行色制约,有许多新面料或新做的服装及积压的服装,面料、质地和款式还可以,就是颜色过时、太旧、太艳,经过改色、染色处理,以崭新面貌登场。
4、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧、发黄、通过染色可焕然一新,比新买要合算数倍,也是一个很有潜力的市场。
效益分析
该项目投资少,万余元就可上马,开店需8-10平方米,人员1-2人,流动资金1000元左右。
利润高,一件衣服染浅色综合成本2.5元左右,染深色4元左右。收费20-50元。染一件衣服的利润是洗一件衣服的几倍。
经营地点可选在小区里边,这样房租等费用相对要低,顾客也相对集中,还可以与干洗店合作,由他们帮接活,按比例分成,这样一来利润将更加可观。
染衣行业是一个古老的行业,曾风行一时,到上世纪七十年代后,伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现,染衣店逐渐退出了历史舞台。但是,高含量的天然纤维容易褪色、掉色,这又给染衣业的发展创造了新条件。
四、废旧塑料瓶加工
随着饮料种类的繁多,废旧聚酯类的塑料制品大量出现,这类制品包括矿泉水瓶、透明油瓶、可乐饮料瓶等等,由于其体积大、重量轻很难运输,因此就地加工处理不失为一条经济实用的新途径。
其中将其破碎、清洗加工成塑料碎片是目前最简单和可行的方式,除可清除固定废弃物外,还可创造出每吨300元左右的经济效益,市场前景十分可观。
(一)、概述
废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品,目前市场尚无可行的回收利用方法,但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑料碎片,它是抽丝的重要原料,每吨现行市场售价高达7000余元。
在山东一些废旧塑料市场上,该类产品供不应求,一些靠回收加工此类塑料的生产户每年收入高达20-30万元。由于该类塑料制品四季都有,而且生产简便,因此市场非常广阔,适合全国各地投资生产,一般有空地100平方米即可。
(二)、设备及配置
该其主要由45型塑料破碎机(配1.5千瓦电机,产量400千克/小时)、清洗机(7.5千瓦电机)、上料机(4千瓦电机)、漂洗机(3千瓦电机)、甩干机(7.5千瓦电机,产量4000千克/小时)五种机构机构。
(三)、生产工艺流程
拣料除杂――破碎加工――清洗污渍――自动上料――漂洗处理――甩干水份――包装。
(四)、生产成本分析(按生产一吨计)
原料5000元/吨+电费1000元+工资800元=6800元。
市场售价:7100-6800=300元
按月产3吨计算:300*3=900元
按年产200吨计算:200**900=180000元。
(五)、营销建议
同当地废品收购部门建立业务联系,委托其收购。或在人口集中的小区和风景旅游区定点定人收购。
五、投资罐装花,轻松又赚钱
前两天,小韩收到了一份特殊的生日礼物——外壳上画着漂亮花草的易拉罐。拉开易拉罐一看,里面并不是想象中的饮料,而是满满当当的一罐类似土壤的固体。原来,这听易拉罐是现在年轻人中非常流行的罐装星座宠物花卉,只要两天浇一次水,就可以长出与自己星座相符的“幸运花”。
“罐装花”的品种繁多,像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫芦、文竹、驱蚊草、捕蚊草、虞美人、叶牡丹、百日草、玩具南瓜、报春花……这些个性化、迷你型的时尚家庭园艺产品,已逐渐成为一种点缀时尚生活的潮流。
投资罐装花卉铺时尚、轻松、风险小,且周期短,见效快,绝对适合中小投资者运作。
市场分析
罐装花系列采用目前最新的无土栽培科学技术,将造型美观、构造科学的花罐与经过基因改良后的花种,以及特效花肥和高营养、环保型的培养介质融为一体。它大大提高了栽培效率,使传统繁琐的栽培过程变得轻松、简单。
“罐装花”的消费群体往往是时尚的、追求高品质生活的年轻人。此类群体基本都属于社会中坚力量,消费能力较大。
投资预算
1、10平方米铺租4000元/月(在人流密集地段);
2、铺面装修费3000元左右;
3、其他费用:2000元;
4、首批货款10000元;总计:20000元。
收益
一般每个“罐装花”售价10元,而成本不到5元,如果铺面设置在较繁华地段,每月收入三四千元不在话下。
经营建议
1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店(市)、精品店、书店、文具店等各种销售渠道,市场销售空间极大。
2、配上说明书,详细介绍栽培过程及注意事项。
3、可与学校合作,作为培养学生实践的教材,通过对花的照顾,培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力,同时也可陶冶情操。
4、可与企事业等单位联系,充当促销其产品的赠品,或节假日赠送的礼品。
上班族平时工作都挺忙,虽然想养花花草草,可就是苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不一样了,极好养,只要浇浇水,就能长出鲜艳的花朵;而且无异味、环保,小巧精致。自己动手栽培,同样能享受到种植的乐趣。不起眼的易拉罐里能长出漂亮的花花草草,这个新奇的罐装花很受年轻人喜爱,非常适合中小投资者运作。
六、开洁具翻新店,稳赚
如今各类洁具已经被广泛应用,但是洁具都有寿命,几年后,表面釉层遭到破坏,陈旧的洁具不但影响客人及自已的使用和心情,更会影响宾馆洗浴中心,渡假村、酒店自身的形象和经济效益。
如更换新的设备,费用昂贵。并且换的时间需5-7天,直接影响了经济效益。
洁具翻新,填补了我国这一领域空白,该技术是顺应资源再生,循环再造的社会潮流而推出的,其独特精湛的工艺,使瓷面焕然一新,光洁如初。不仅如此,翻新的色彩还可以随心所欲,即使是原本要丢弃的洁具或要铲除的瓷砖,该技术也能令其起死回生,重放异彩。特制的原材料及亮丽卓越的效果已得到广大宾馆、酒店、招待所、家庭及娱乐业等有识之士注重。
特点
省钱:翻新工程的费用只是换新洁具成本的十分之一。
省时:一个卫生间的瓷面全部翻新,一般只需一人工作3--5个小时,当天完工,翌日可用。
省力:原地施工,无须拆凿,搬运;不会破坏墙身,地面及堵塞下水口;不产生垃圾,废料等。环保经济!多种选择:颜色可以任意更换,随客户喜爱,体现个性化原则。
应用范围
1、针对浴盆、脸盆、座厕三大件表面脱瓷裂缝等破损处快速修补,短时间内交付使用。
2、浴缸、冲浪浴缸等整体翻新。
3、蒸气浴房非木质内部翻新改造。
4、墙面瓷砖翻新及工业设备搪瓷防腐等。
主要用于以下三类
1、旅游业:酒店、宾馆、饭店、招待所等;
2、地产业:住宅、公寓、别墅、写字楼等;
3、科研,医疗,服务,娱乐业等领域。
翻新成本每只浴缸8-10元,脸盆2-3元,坐厕5-8元,一般收费家庭浴缸80-150元;宾馆浴缸150-300元,坐厕50元,脸盆30元,如每天翻新家庭浴缸5只,年利润可达五—六万元,宾馆利润则更高,一个普通宾馆也有几十个浴缸,全部翻新利润达八千元以上。如能承接墙面瓷砖翻新业务获利更丰厚,成本3-7元/平方米。
七、开家绿色环保植物店(或绿色环保花店),快赚稳赚
随着楼市热度不减,装修业也十分火爆,可是装修的污染非常大,现在很多病的原因都是来自家庭装修。从目前的市场状况来看,花店虽然很多,但还很少有专门的绿色环保植物店,也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能。假如有人能突破局限,开一家专业的绿色环保植物店,必能吸引顾客眼球,大赚一笔。
横向营销
何谓横向营销?横向营销就是设立一个不可能的目标,然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。在此,横向营销倒没那么邪乎,笔者以为,多一点创新,多一点突破,亦能为自己的事业创造更多的财富。
如何把花店变成环保植物花店呢?如果你是花店店主,只需再多学一点环保植物的知识,然后再凭借自己独道的眼光选一些环保植物陈列在自己的店里就OK了。这一切准备就绪后,再光顾的客人,店主一定要力推自己的环保植物,然后再用掌握的环保植物的功能知识为客人讲解,相信你的第一桩买卖很快就能做成。
开家新店
你没有花店,要开一家新的环保植物花店,也没问题。不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉,财源广进嘛。
选址
一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子,普遍的店都是选在越繁华的地段越好,可这环保植物店可和一般的店不同,它最好设在商业不太繁华的居民区。这是为了避开众多花店的竞争而独树一帜;也可以开在新型的社区中,新房装修是必然的事情,有了装修,就有污染,有了污染,就有了绿色环保解毒植物的市场。
投资分析
前期投入以房租每月1000元计算,在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可,房租按半年支付约6千元;室内装修在千元左右,包括购买货架、简单的桌椅用品。可以尽量节约,不必支出太多的费用;选择购买各类花草盆景1万元。这样计算花店的前期投资在总计17000元即可营业了。
效益分析
花店目前已不是暴利行业,但由于主要经营的是绿色环保植物,如果促销的好,收入还是可观的。如果一个拥有2000户的中等住宅小区,一天售出盆花10盆,平均每盆收益20元,月收入将在6000元左右,收入还是很丰厚的。
经营方式
选择游击战,可以待一个小区装修接近尾声的时候,租半年的门面房,专卖环保植物。半年后,随着小区购买的乏力,撤摊再换一个新小区,向一个有较大需求的新的区域转移,保证自己的经营的旺季。
选择持久战,在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖。不光是新社区需要装修,旧社区也会有不间断的装修户。而且绿色植物作为居家摆设,应该有长期的市场。这样的店要增加鲜花、绢花的业务,以扩大经营和维护花店的长期利润。
流动作业,这是一种极具创新的经营模式,经营者首先是机动车驾驶员,机动车就是花店,这样的流动花店一旦建立起来,首先会吸引大众的目光。而且。它的经营可以辐射周边的小区和更远的地带。
略施小计
做任何事都不会是坐享其成的,开起了店,还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆,当然,还要动一些脑筋。以下是一些小策略,供借鉴。
在推广阶段,店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查,问卷的题目包括:您知道装修会产生毒气吗?您是不是会选择更环保一些的装修材料?您知道哪些装修材料会产生毒气吗?您是不是知道装修毒气对身体有哪些伤害?您会不会考虑购买一些可以消除装修毒气的植物?如果愿意,预计花费多少钱?等等。在小区门口拦截行人和找到正在装修的业主请他们回答其中的问题。这种方式既宣传了要出售的花卉产品,又调查了市场的需求情况,一举多得。既为自己的销售做了很好的前期铺垫和准备工作。
进货的地点要选择大型的花卉批发市场,这些花卉批发市场位置较偏远,但其货品的价格便宜且品种较多较新,会受到人们的青睐。在第一批进货的时候,最好能和批发商达成货款先付一半,另一半赊销,而且提供发货服务的协议,这样就能建立起稳定、可靠的进货来源,在经营中,可以免去很多来回跑腿儿的麻烦。
要找到经营的植物的卖点,环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时。要尽量选择与众不同、比较稀少、新颖的花卉和盆景。如:盆花有,八仙牡丹、红掌、火炬凤梨、鸿运当头、天堂鸟、害羞草、各种吊兰等;绿叶植物有。散尾、波斯顿蕨、针葵、龙血树、各种榕树、铁树等。最好多进形状独特的植物。还可以选择当家庭摆设用的漂亮的瓶瓶罐罐装的大大小小的植物,这些也会有很好的卖点。
随着生活质量提高,人们对健康的追求越来越多,绿色植物能调解人的心情和生活环境,所以受到人们的欢迎,人们会到小店来挑选绿色环保植物,买份“健康”带回家。


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条评论
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欧阳剑 发表于 2020-9-21 15:30 | 阅读全部
旅游项目:无需加盟费,陈赫,罗永浩直播带货同款旅游线路,公司接待游客超50万人次,项目成熟稳定,轻资产运作,3层利润空间,超20倍的回报率,提供指导培训,轻松上手,创业,转型,副业皆可。Vx咨询+hqlvyou8888备注(乌鸦部落)
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尐_fa12V 发表于 2020-9-27 16:32 | 阅读全部
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