县城殡葬街，三年又多了 8 家店

县城殡葬街，三年又多了 8 家店

最近一组数据，北方某县城过去三年新开了 8 家寿衣花圈店，全挤在医院后面那条 200 米的街上。原本 3 家老店，现在 11 家，租金从月 2000 涨到 8000。

乍一看反常识，谁没事去殡葬街凑热闹？做这行的人懂，老人扎堆走的时代，谁家离得近东西齐，谁就能接到那一单。一个普通县城一年自然死亡大概 4000 人，按客单价 3000 块算，整个盘子也就 1200 万。11 家店抢 1200 万的生意，每家年营收 100 来万，扣完物料、租金、人工，老板一年能剩 20 万算不错。

奇怪的是店铺还在持续开，开店的几乎全是 30 多岁从大城市回来的人。这帮人攒了点钱或做过几年销售，不约而同看上了这条街。原因不复杂，这是一笔现金流极其稳定的生意。老人走了不会等，家属更不会讲价，付钱快结账干脆，这种生意在当下太稀罕了。

往深一层看，这帮人不是抢殡葬生意，是用殡葬生意给自己卡位。一个县城的核心商业街早被连锁品牌和本地老户瓜分完，新人想挤进去连门都没有。但殡葬街没人抢，是因为忌讳。忌讳不等于没需求，没需求的地方自然没竞争。这种别人不愿意干的赛道，过去十年成就了太多闷声发小财的人。

回到创业圈的老问题，市场大不大从来不是核心，竞争烈不烈才是。1200 万的县城殡葬市场看着不起眼，但全国 1800 多个县，每个县都有一条别人不愿意干的街，加在一起就是一个巨大、碎片化、几乎没人能用品牌连锁打穿的市场。这就是为什么那帮从大城市回来的人，宁可去殡葬街开店也不去抢咖啡奶茶的生意。

创业者真正该学的不是找风口，是找忌讳。忌讳背后藏着被低估的需求，被低估的需求背后又藏着被低估的利润。一个生意大家都在嫌弃都不愿意碰，提起来都皱眉头，那这事大概率值得认真研究一下。