在这个圈子里泡久了，发现一件挺扎心的事

在这个圈子里泡久了，发现一件挺扎心的事

小编最近跟几个老朋友聚会，吃着吃着就聊起了这几年大家的变化。饭桌上七个人，三年前有四个在做短视频创业，两个在折腾新消费品牌，一个在搞跨境电商。今天再聚，发现那四个短视频创业的只剩一个还在坚持，另外三个已经悄悄关掉公司回去上班了。

那两个新消费品牌一个转型做了 B 端供应链，另一个把品牌卖了拿钱走人。跨境电商那个倒是活得挺好，去年在东南亚开了第二个仓库，但也是熬了三年才熬出来。这桌饭吃完最大的感受是，过去三年大家都被「风口」这个词骗得不轻。

2020 年短视频是风口，2021 年直播带货是风口，2022 年跨境电商是风口，2023 年 AI 是风口。每个风口起来的时候，圈子里都是一片「再不进场就晚了」的焦虑。问题是大部分人冲进去的时候，风口已经过了最容易赚钱的窗口。

这些年看过太多「风口型创业」的悲剧。A 君 2021 年拿了 200 万进场做直播带货，2022 年底把 200 万亏完还倒欠 100 万供应商货款，扛不下去只能去送外卖还债。B 君 2022 年看到跨境风口，把一线城市的房子抵押了 300 万去 All in，2023 年年中资金链断裂，老婆带着孩子回娘家，B 君一个人躲在出租屋里写复盘文档。

这些故事有个共同点，创业者把「风口」当成了「机会」，把「趋势」当成了「能力」。他们以为只要踩对赛道就一定能赚钱，结果发现自己既没有那个赛道的核心能力，又没有熬过周期的心态，绕不开就成了风口的炮灰。

真正能穿越周期赚到钱的人，都有几个共同特征。第一，他们不是追风口的人，是被风口找到的人。他们的能力刚好契合那个风口，第二，他们有足够深的护城河，不是简单「会做流量」这种表层能力，第三，他们有至少 18 个月不赚钱还能活下来的现金储备。

之前跟一个做跨境电商的朋友聊过，他说他这三年最正确的决定不是选对赛道，是 2022 年的时候给自己留了 50 万的「续命钱」。这 50 万让他在最难的 18 个月里没有乱动作，慢慢打磨供应链、优化选品、建立团队。等到 2024 年行情起来，他的产品已经打磨了三版，团队磨合完了，仓库选址都优化过了。风口一来，他直接起飞。

所以这些年越来越认同一句话，创业不是选对赛道的事，是活过周期的事。一个创业者如果在最差的时候活不下来，再好的赛道也跟你没关系。

乌鸦部落这个社区里能看到很多这样活下来的故事，有些人 5 年没赚到钱但就是没放弃，有些人 3 年换了 4 个项目但每一次都把上一轮的经验沉淀下来。这些人走下来不一定是大富大贵，但一定是那些走得最远的人。

今天这篇其实不算什么干货分享，更像是乌鸦小编在圈子里泡久了的一点感慨。希望正在创业或者准备创业的朋友，看到这些故事的时候能多一点耐心、少一点焦虑。