湖南 80 后小伙再做一家 300 亿公司，他前面两次都是怎么成的

一个 80 后湖南小伙，今年又要做一家 300 亿估值的公司上市了。这已经是他第二次做出这个体量的公司，第一次是 8 年前在港股敲钟的消费品集团。两次创业、两次冲击港交所、两次都能做到百亿规模，这事在外行眼里是天选之人，在内行眼里其实是另一种东西。

这个小伙子老家湖南娄底，2005 年从一所普通本科毕业，第一份工作在东莞一家电子厂做采购。2008 年辞职创业，做手机配件代工，赶上功能机换智能机的第一波浪潮，五年做到年营收 30 亿。2014 年把这家公司卖给了 A 股上市公司，自己套现 5 个亿，转身去做消费品。

他做消费品的路子跟普通创业者完全不同。他不先做品牌，先做工厂 — 第一个项目是在湖南本地收购了一家濒临破产的食品加工厂，投入 2 个亿改造产线，引入自动化设备和 HACCP 认证体系。这事在 2014 年其实是反主流的 — 那个年代的消费品创业者都在讲品牌、讲定位、讲流量，几乎没人愿意先沉下去做工厂。

但他的逻辑很清楚 — 消费品这行最稀缺的不是品牌，是供应链能力。一个品牌可以靠营销三个月砸出来，但一个稳定供应 5 亿瓶产品且每瓶都合格的工厂，是 10 年都砸不出来的。这事直接解释了他第二次创业为什么能起来 — 他用 5 个亿把工厂做扎实，再用工厂去养品牌，再反过来用品牌的现金流去养工厂，形成闭环。

他 2017 年开始推自有品牌，三年时间做到细分品类前三，五年时间做到品类第一，2020 年在港股上市，市值最高冲到 480 亿。这事里其实藏着他成功的另一个秘密 — 他对供应链的极致投入，让他的成本比同行低 15% 到 20%。这件事在 2019 年到 2022 年价格战最激烈的时候救了公司一命。

但他第二次创业也不是没有踩坑。2022 年他把一家做饮料的子公司单独推到港交所，估值给到 200 亿，结果上市即破发，最低跌到 90 亿。这事给他提了一个很大的教训 — 把成熟业务拆出去单独上市，不一定能让母公司估值更高，反而会暴露每个子业务的真实质地。

他今年要推的这家 300 亿公司，是他第三次创业的项目 — 跨境电商。这事在外界看来跨度极大，从消费品代工到跨境电商听起来不像同一个人做的事。但内行看其实一脉相承 — 他用 10 年时间搭的供应链体系，正好是中国跨境电商最缺的能力。

这事反过来给所有创业者提了一个醒 — 这位湖南小伙三次创业的本质其实是同一件事 — 把供应链做扎实。前两次是国内的供应链，这一次是跨境供应链。这事解释了他为什么能连续成功 — 他的核心能力是稳定的，每次创业只是把这个核心能力搬到不同的应用场景。

湖南 80 后小伙子连续做出两个百亿公司，听上去像爽文，拆开看其实是 20 年如一日把同一件事做透。这种路径在当下这种追风口、追概念、追融资的时代其实特别稀缺。