985 同事转 AI Agent 创业 第一批客户是怎么找到的

最近一个从大厂产品岗离职转 AI Agent 创业的同行，跟我聊了聊他这半年最真实的拉新过程。他从去年底开始做，到现在手里 30 多个付费客户，年化收入勉强过百万。数字不大，但他总结的几个早期拉新方法，对同样在 AI 浪潮里想下场做 ToB 的同行，挺有参考价值。

他早期 80% 的客户来自原来在大厂时的同事网络。这不是走关系、是走信任。同事知道你做事靠谱，知道你懂什么不懂什么，碰到相关问题第一时间会想到你。这部分转化来的客户虽然数量有限，但付费意愿高、决策周期短、后续增购和续费都相对稳定。

第二个来源是老同事推荐。这跟第一条看起来像，但实际差别很大。第一条是你主动找熟人，第二条是熟人主动介绍熟人。这需要你的产品真的能让第一批客户用出效果，并且你在交付过程中让他们有超出预期的体感。能让客户主动帮你介绍，创业这件事才真正进入正循环。

第三个来源是社群和行业大会的精准曝光。他每个月固定在两三个垂直行业社群和行业会议里露面，不是去打广告，是去做分享和解答问题。AI Agent 这个品类在很多行业里还是新东西，能讲清楚的人不多，他讲得清楚，自然有人找过来。

这事对所有想做 ToB 创业的人提醒一件事。在没有大资本和品牌背书的前提下，初期客户来源就是创始人的个人信誉 + 圈内人脉的延伸。这部分人脉不是装出来的，是过去几年在大厂里一单一单做出来的真实能力。

落到具体执行上，初期不要花太多时间在线上投放和内容种草上。把同样多的时间花在维护老关系、深度服务好前 20 个客户、让他们成为你下一批客户的介绍人。这条路径在 ToB 创业里比任何营销方法都靠谱。

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