海外独立开发者公开写代码 11 个月做到 30 万美金 ARR 这路径真不真？

这事最近在海外圈子里讨论得比较多。

一位住在葡萄牙里斯本的独立开发者，2025 年 1 月开始在 海外短内容平台上公开自己写代码的全过程，到 2026 年 1 月正好 11 个月，他做的开发者工具 ARR（年化经常性收入）做到了 30 万美金。他的整个过程在 海外短内容平台上是全公开的——每个月的代码进展、收入数据、客户反馈、决策记录都发推文。

这件事被海外独立开发者圈反复讨论，原因是他的玩法反常识：他在 海外短内容平台上的曝光量并不算大（粉丝只有 4.2 万），但转化率极高。他公开的转化漏斗是这样的：每月海外短内容平台推文曝光 60 万次，链接点击 1.8 万次，免费试用注册 4200 人，付费转化率 1.8%，最终付费人数 75 人，平均客单价 333 美金每月。

这套玩法的核心动作是「build in public」（公开写代码），但他不是简单发截图，他有一套固定的内容结构。

第一类推文是「每周代码进展」。

每周固定发一条推文，讲这个月做了什么、删了什么、卡在哪里。这条推文不长，但一定要诚实——删了什么比做了什么更值得写，因为删掉的东西能说明他对产品的判断在进化。

第二类推文是「月度收入公开」。

每个月 1 号准时发上月收入截图。这是整个 build in public 玩法里最核心的一环。收入公开的好处不是炫耀，是建立信任——订阅开发者工具的用户最担心的就是「这家公司会不会跑路」，持续公开收入等于持续证明「我还在持续赚钱、我还在持续投入」。

第三类推文是「客户故事」。

每周固定发一条客户反馈推文，把客户的使用场景、客户解决的问题、客户的反馈截图发出来。客户故事的转化率比任何官方宣传稿都高 5 倍。

第四类推文是「决策记录」。

每个重大的产品决策（涨价、改功能、关掉某个功能、停止支持某个集成）都会发一条推文讲他为什么做这个决策。决策记录的好处是让用户理解产品方向的连贯性，不会被「这家公司怎么突然变了」的恐慌吓走。

这四类推文按周和月的节奏循环发布，11 个月里累计发了 380 条推文，平均每天 1.2 条。

给国内想抄这套玩法的同行一个清晰判断：build in public 在国内能不能跑通，取决于你做的品类是否在海外短内容平台之外有同等的内容生态。

海外短内容平台上 build in public 能跑通的核心原因是 海外短内容平台的内容生态对「过程透明」高度偏好，国内的微博、知乎、即刻、小红书对「过程透明」的算法权重都不如海外短内容平台高。

但有几个国内可以跑的品类：

第一个品类是 AI 工具。AI 工具的开发者是国内 build in public 玩法最友好的品类，因为用户对 AI 工具的「成长性」期待高，过程透明能直接转化为付费转化。

第二个品类是开发者工具。开发者工具的用户群体跟海外 build in public 的核心受众高度重合，国内可以在知乎、GitHub、即刻上同步 build in public。

第三个品类是 SaaS 工具。SaaS 工具的订阅模式天然适合公开收入，公开收入本身就是最强的销售文案。

落到国内的实操，给想抄的人 3 条清单：

第一条，每周发代码进展，每月发收入截图。这两个动作是 build in public 的最低限度，缺一不可。

第二条，把客户故事做成系列。每个客户的故事单独发一条推文，让客户的名字、职业、问题、反馈都曝光出来。

第三条，把决策记录做得诚实。涨价、改功能、关功能等决定，提前 30 天在公开渠道告诉用户，让用户有准备。

build in public 是一门「公开即营销」的生意，海外已经很成熟，国内正在学。

愿意把自己摊开给公众看的人，比藏在办公桌后面的人多 5 倍曝光。

创业找资源，上乌鸦部落。