独立卡牌游戏怎么做？柏林开发者 9 个月 60 万美金账本

2026 年初德国柏林一位独立游戏开发者公开了自己做卡牌游戏的 9 个月完整账本，从 0 用户起步到第 9 个月累计营收 60 万美金。这事最近在海外独立游戏圈子里被反复讨论，因为过去几年做卡牌类游戏的同行很多，能把单款游戏做到 9 个月 60 万美金的开发者不到 1%。

他叫 Lukas，原本在柏林一家中型游戏公司做系统策划 7 年，2024 年下半年辞职出来做独立游戏。他选的方向非常具体，专门做单机卡牌策略游戏，目标人群是 30 岁以上、过去玩过万智牌或游戏王但已经不再追新版本的核心玩家。这个判断当时在独立游戏圈里被很多同行质疑，因为大家普遍认为这类核心玩家不愿意为单机游戏付钱。

起步那 4 个月他做的事非常克制。他没有直接开发完整游戏，而是先做了一个游戏核心玩法的演示版本，9 张卡片 + 1 张地图 + 1 个简单 AI。他把这个演示版本免费发到一个海外独立游戏社区，附上一段 12 分钟的实机视频。这个动作让他在首月拿到了 2400 个独立玩家的反馈，其中 1800 个玩家反馈说愿意为完整版付 19.9 美金。

第 5 个月他把完整版做出来了，定价 19.9 美金，覆盖 Steam 和一个独立游戏分发平台。他在第 5 个月底开放预购，3 天内拿到了 11000 个预购订单，流水 21.8 万美金。这笔钱成为他后续 4 个月继续开发新内容的运营资金。他公开过他的判断，独立卡牌游戏能不能跑通关键在前 30 天的预购曲线，预购曲线陡的游戏后续推荐位就能稳定。

9 个月里他做过几个被同行反复讨论的判断。第 1 个是定价不再降。Steam 上独立游戏常见的早期打折他一次都没有做，他把所有折扣集中在第 6 个月的版本更新，配合新内容发布做了一次性 30% 折扣。第 2 个是本地化只做英中日三个语言版本，不做 12 国本地化，因为核心卡牌玩家的语言阅读能力足够。第 3 个是不做 DLC 卡包，只做免费的平衡更新和付费的剧情扩展。

这门生意的真正考验是单人维护的成本。他公开过，第 7 个月他因为游戏里某个卡牌组合被发现有 bug，连续 3 周每天工作 14 个小时修 bug 和回复玩家反馈。那段时间他差点放弃，因为单人公司的体力极限在持续高压下非常容易被击穿。他后来给自己定了一条规矩，每天最多处理 4 小时玩家服务，剩下的时间留给下一版本开发。

他现在面对两个判断。一个是把游戏做成移动端版本，触达更多休闲玩家。另一个是把剧情扩展做成新款卡牌游戏，走双产品路线。他目前选择了先做剧情扩展，因为他判断核心玩家更愿意为内容付钱，而不是为设备迁移付钱。

Lukas 在公开访谈里说过一句不太好听的话，独立游戏开发者普遍以为这门生意的核心是玩法，跑过 9 个月他发现真正决定一款游戏能不能走远的，是开发者本人能不能持续回应核心玩家每一周的反馈。能持续回应的开发者，玩家愿意等他下一版本。不能持续回应的开发者，玩家下一周就会去找另一款游戏。

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