一百三十三对百分之三 一项数据把创业公司的招聘动作分开看了

硅谷投行 硅谷投行这家投行 在 2026 年八月公布了最新一期的软件公司招聘调研，结论是同在高速增长的赛道，两类公司的招人节奏正在走向相反的方向。年化增速超过百分之 100 的那一组，2026 年上半年比去年同期多招了一百三十三个百分点；而增速在百分之 50 到 100 的那一组，招聘体量反而被砍掉了将近一半。同一份报告里摆在旁边的历史数据更值得咂摸，2024 年那一拨高增速公司招人增幅从 2023 年的一百一十九降到六十五，到了 2025 年又重新弹回一百一十九，2026 年上半年再上一档到一百三十三。这条曲线直接颠覆了坊间流传的 AI 让招人按下暂停键的说法，AI 并没有冻结头部公司的扩张，只是把腰部这帮人挤出了赛道。

样本量本身就有说法，这次调研覆盖的样本数逐年缩，2022 到 2023 是 390 家，2024 是 200 家，2025 是 195 家，2026 只剩 57 家。可选的标的池子变薄了，留下来的招人动作反而更猛，这背后指向的是估值和增长门槛同时被抬高。有意思的是被砍招聘的 50 到 100 这一档，他们的理由不是 AI 替代人，而是这档公司通常已经在尝试产品市场契合之后的下一阶段，遇到的是打磨营收模型这道坎，扩张步伐不再像以前那样可以不计成本地推。

一个更直白的解读是，百分之 100 增长这档公司已经把销售队伍或者工程师团队当成前置投入，下半年能不能突破一亿美元的全年营收往往取决于这批人能不能在九月前到位。这部分公司宁可多招一百三十三个人也要把销售屋顶抬上去，背后逻辑是用未来的边际收入覆盖现在的人力成本，而同样一笔账放在 50 到 100 那档就要打个折扣，他们的产品形态多数还在打磨中，多招一倍的团队反而稀释了单位人效。这不是单纯的预算问题，是节奏问题，也是创始人在赌接下来半年能不能打过那道坎。

对正在招人的小团队来说，这份数据有一个反直觉的启示。增长曲线越靠近顶部，越倾向于把人投在未来，而不是盯着当季的现金流。增长曲线在腰部这档，反而应该抠紧每一张新 招人动作 的工位使用率。两类公司的招聘动作南辕北辙，但策略出发点其实是在同一件事情上做了不同的取舍。这条对判断一家公司在不在上升通道特别有用，公开数据查不出来的招人强度变化，往往比财报里那条营收曲线更早亮出拐点。

把视线拉到美国本土以外的样本，这份报告里也提到，AI 行业整体在 2026 年上半年还在加速吸纳工程师，承担了增速最高那组里百分之六十以上的招聘配额。换个角度真正吃掉招聘份额的，不是传统的 SaaS 头部，而是那一批把 AI 嵌进产品主流程的新型公司。腰部那一组之所以愿意砍人，常常不是因为 AI 抢了他们的饭碗，而是他们来不及把 AI 嵌进产品，等看到对手的演示已经来不及补。这其实是一个信号，市场留给中段公司的窗口正在收窄，要么冲上去要么往下走，中间的过渡期被压得越来越短。

对想转行做工程师或者产品经理的人来说，这份调研也透出一股实在的味道。百分之 100 增长的公司还在大量扩编，重点扩的方向是 AI 应用和销售一线这两个端口，前者是工具能力，后者是把 AI 落地成客户付的钱。能跨过这两道坎的人，最近两年在招聘市场上比所谓的数据分析师值钱得多。看招聘数据这条线，往往比看招聘网站首页那些看似光鲜的岗位靠谱，因为头部公司的招人动作是动了真格的，腰部公司挂出来的岗位可能只是为了掩盖团队已经停止扩张的尴尬事实。

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