大学生为什么你还要上当前的这门课？营销圈老炮是这么说的

最近一周海外的营销圈老炮站点新发了一篇短文，主题是上课的真实动机。文章一开头就抛出一个问题 为什么你还要上这门营销课？这个问题的答案远比想象复杂。文章里把学生上课的真实动机分成四类，每一类背后都有完全不同的心理账本。开篇类是升学动机 这一类动机最直接也最常见，就是把这门课的成绩写进申请材料里，将来能被更好的学校或者项目录取。这种动机驱动下的学生最看重成绩，对知识本身的兴趣反而排在第二位。

接着类是职位动机 这一类学生通常已经工作了，他们来上课是因为这门课能帮他们在现有岗位上获得晋升，或者干脆为跳槽到新岗位做准备。这群学生的特点是他们不需要考试满分，他们只关心这门课里哪几个具体的知识点能直接用进他们的工作。再往下一层是好奇动机 这一群学生上课纯粹是因为对这门课的内容感兴趣，他们可能是终身学习者，可能是退休后还在保持学习的老人，也可能就是单纯喜欢这个话题的人。开篇类动机作者单独拎出来讲 叫做社交动机 这一群学生上课是因为这门课能让他们遇到一群他们想认识的人，同学圈子本身就是他们来上课的真实原因。

文章里把这种动机分类讲得很细，背后真正想传达的是一件事 教育工作者如果只把学生当成升学动机和职位动机的容器，会错过很多真实的学习需求。文章末尾给所有办课的人和讲课的人的建议很具体 在设计一门课之前，先想清楚这门课主要服务的是哪一类动机的学生，不同动机对应的课程内容深度、考核方式、同学互动机制都应该不同。一门课能服务好一类动机的学生已经非常出色，试图同时服务四类动机的学生，结果往往是哪一类都没服务好。

这篇文章末尾把一类很少被讨论的动机单独拎出来讲 那就是退休人员的上课动机。文章里提到一种很常见的现象 退休之后开始上各种课的老人，他们上课的真实动机既不是升学也不是职位，就是单纯地想让自己保持跟社会的连接。这种动机驱动下的老人往往对课程内容的要求不高，对同学圈子的要求反而很高。这群老人上课不是为了学新技能，是为了让自己每周都有几次出门见人的机会，是为了让自己保持跟同龄人的交流节奏。这条经验对所有做教育产品或培训课程的同行来说都是一个参考信号 真正能服务好一类学生的课程，远比试图同时服务所有学生的课程更有市场竞争力。

这篇文章背后的真正信号是教育产品设计阶段就要想清楚目标用户的真实动机 而不是等到产品上线之后再回头修补用户体验。这位老炮把这件事的逻辑讲得很明白 不同动机对应的课程内容深度、考核方式、同学互动机制都应该不同，一门课能服务好一类动机的学生已经非常出色，试图同时服务四类动机的学生，结果往往是哪一类都没服务好。这条经验对所有做教育产品或培训课程的同行来说都是一个参考信号 真正能服务好一类学生的课程，远比试图同时服务所有学生的课程更有市场竞争力。

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