Pinterest 把视觉搜索广告塞进秋季品牌推介 AI 让广告主能用图片找图片

Pinterest 把视觉搜索广告塞进了它的秋季品牌推介会，新品类叫 Visual Search Ads。广告主上传一张产品图，Pinterest 会自动把它和平台上其他类似视觉风格的图片匹配，用户在浏览"类似图片"时，广告主的图会作为一张原生推荐卡出现。 这套机制在底层是用 Pinterest 自研的视觉 embedding 模型完成的，模型会把图片压成 768 维向量，重新和平台上其他图片做最近邻搜索。广告主买的是"在我视觉相似的图片流里露出"，而不是关键词。Pinterest 在推介会上公开的早期测试数据显示，Visual Search Ads 的点击率比传统 Promoted Pin 高 41%，转化率高 23%。这两个数字的背后是 Pinterest 用户对视觉内容的高敏感度——Pinterest 平台上的"保存 Pin"行为本身就是强购买意图信号，平台积累了 17 年以上的"视觉-购买意图"映射数据。

对广告主最直接的吸引力是减少关键词战争。Pinterest 平台上的高竞争词比如"婚礼""客厅""秋季穿搭"长期被大品牌锁死，Visual Search Ads 给中小品牌开了一条不靠文字预算的赛道。Pinterest 公布的其中一项批合作伙伴包括 West Elm、Anthropologie、Reformation、Madewell 这一类型视觉驱动型品牌。Reformation 的 CMO 在推介会上说，他们过去两年在 Pinterest 上的获客成本平均 23 美元，Visual Search Ads 上线后其中一项周，获客成本降到 14 美元。 更深层的战略意义是 Pinterest 把"种草"和"拔草"之间的距离重新次拉近。传统 Pinterest 广告在用户保存 Pin 到 Board 之后需要重新走几步外链才能下单，Visual Search Ads 在视觉相似的瞬间就给到一个"同款商品"的橱窗卡，种草到拔草从过去的几天缩短到一次会话。这种会话式电商的转化率比传统电商网站高 2 到 3 倍，因为用户在视觉冲动的瞬间就完成了购买决策。

对国内出海品牌来说，Pinterest Visual Search Ads 是一个被低估的渠道。家居、服饰、美妆三类对视觉极度敏感的商品，过去只能投 Facebook、Instagram 的图文广告，现在可以同步跑 Pinterest 的视觉相似流，把相同素材多渠道分发。SHEIN 过去三年在 Pinterest 上的广告支出从 1200 万美元涨到 7800 万美元，实际上 Visual Search Ads 的精准度比传统 Promoted Pin 高很多，后续 SHEIN 在 Pinterest 的广告效率有望进一步提升。 Pinterest 在推介会上还透露了一个数据，平台月活用户中有 65% 是女性，55% 的用户年龄在 25 到 44 岁之间，这两个群体是家居、服饰、美妆、母婴四类商品的主要买家。折射出 Pinterest Visual Search Ads 的目标客群和品牌方的目标客群高度重合，广告主的预算分配比过去更合理。 更深的影响是 Pinterest 在 Visual Search Ads 上获得的早期数据，会反过来影响 Pinterest 的整体广告定价模型。视觉相似流的广告位在 Pinterest 内部会被识别为"高意图流"，未来 12 个月的广告价格大概率会向传统 Promoted Pin 价位靠拢，提前投 Visual Search Ads 的品牌会享受一段流量红利期。

Pinterest 这次推介会透露的另外一个关键信息是，平台正在把 Visual Search Ads 的 API 开放给广告代理商。折射出广告代理商可以在自己的工具里直接购买 Pinterest 的视觉相似流广告位，而不重新依赖 Pinterest 的内部界面。API 开放让 Pinterest Visual Search Ads 在品牌方的采纳速度会比传统 Promoted Pin 快 2 到 3 倍。 Visual Search Ads 的早期数据让 Pinterest 在资本市场获得了过去三年最大的单日股价涨幅，2025 年 9 月 18 日 Pinterest 股价涨 7.8%，市值回升到 318 亿美元。 这次股价反弹让 Pinterest 在资本市场的故事重新被认可，过去三年 Pinterest 因为增长放缓一直被市场低估，Visual Search Ads 可能成为估值修复的转折点。 SHEIN 过去三年在 Pinterest 上的广告支出从 1200 万美元涨到 7800 万美元，这种重投是头部出海品牌值得借鉴的渠道策略。

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