二十六款 AI 视频类产品挨个跑了一遍 跑在最前面的几家 赚钱靠交付不是模型

二十六款产品跑下来，国内做 AI 视频生成的公司里能稳定变现的不超过 5 家，另外 21 家中有一部分已经裁员关停，剩下的大多还在烧钱养团队。这 5 家里有 4 家都把核心能力放在「交付」而不是「模型」。所谓交付，是指帮客户把模型生成的素材剪成可直接投放的成片，包括配音、字幕、转场、BGM、平台尺寸适配。客户买的是成片，不是模型本身。这种逻辑跟过去十年 SaaS 公司活下来的逻辑很像——客户从来不缺工具，缺的是用工具把活干完的能力。

跑得最稳的几家产品，第一家是可灵 AI 商业版，背后是快手，最早做的是给电商商家做商品短视频。商家上传一张商品图、几张细节图，可灵 AI 商业版 30 秒内生成 5 段 10 秒的视频，再由商家在网页编辑器里挑一段剪辑。这种工具把一条商品短视频的制作成本从 200 元压到 5 元，商家一个季度可以做出 200 条素材用于多平台投放。这家产品今年的付费商家数超过了 8 万，付费率 18%。另一家是阿里旗下的淘宝 AI 视频工具，主要做详情页短视频自动生成，月活超过 30 万，付费率 15% 左右。

真正有意思的是两家小公司。一家叫生数科技，做的是 AI 短剧生成，给短剧团队做剧本分镜、人物设定、视频生成一体化。短剧团队过去一个剧本要做 30 天才能完成分镜、拍摄、剪辑，现在用生数科技的工具可以压到 5 天。这家公司的客户主要是头部短剧团队，按项目收费，一个项目 8 万元起。今年头三季度累计成交金额超过 1.2 亿元，毛利率超过 70%。另一家叫 HiDream.ai，做的是广告级别的 AI 视频生成，重点服务汽车、奢侈品、3C 三大行业，客户里有比亚迪、蔚来、保时捷。这家产品的核心能力是保持品牌视觉一致性，包括画面风格、色调、产品光影，这套能力很难被开源模型替代。

跑得不算稳的几家产品大多死在两个点上：一是模型本身更新快、客户等不及；二是客户做了几轮发现成片质量不达标，又回去找传统视频团队。第一点是大公司模型竞赛的副作用，比如 Sora 2 发布后，可灵 AI 商业版的功能马上被覆盖一部分；第二点是交付能力的真正门槛，包括项目管理、客户预期管理、成片质检。模型可以开源、可以订阅，但交付能力不能开源。这跟当年 SaaS 时代一模一样，Salesforce 卖的不是数据库，是销售流程。

从行业的角度看，AI 视频生成的产品大致可以分成三类。第一类是底层模型公司，靠 API 收费，毛利率高但客户不稳定，模型一更新就流失一批客户。第二类是工具型产品，靠订阅收费，毛利率较高但用户增长见顶，工具型产品的 ARPU 通常不到 200 元。第三类是交付型产品，靠项目收费，毛利率最高，客户最稳定，但增长受限于产能。从这半年的实际数据看，第三类的客户回款节奏最快，毛利率最高，客户复购率超过 60%。AI 视频生成行业的真正护城河是交付团队，不是模型本身。

对想进入 AI 视频行业的创业者来说，模型不是壁垒，交付才是壁垒。可以考虑的具体方向有三个：一个是垂直行业交付，比如专做汽车广告 AI 视频、专做电商商品 AI 视频、专做教育课程 AI 视频；一个是细分流程交付，比如专做配音、专做字幕、专做转场；一个是平台型工具，给多个模型提供统一的工程化交付层。模型本身的迭代速度已经超过普通团队的学习速度，跟模型硬拼没有意义，把模型变成客户能用上的成片才有意义。回到那些在 AI 视频圈里焦虑的同行，先不要焦虑模型更新，先把交付能力建起来，2026 年下半年的 AI 视频战场属于交付团队。

创业找资源，上乌鸦部落。