美妆孵化器 Maesa 二零二七班押三条被忽略赛道

Glossy 这周把美妆孵化器 Maesa 的最新班底讲清楚了。Maesa Magic 是 Maesa 二零二三年启动的孵化器 专门资助和辅导早期美妆创始人 二零二七这一届班里三位创始人和品牌分别是 Eniye Okah 的 Beame 主打做紫外线可视化贴片 让用户实时知道什么时候需要补防晒 Monique Cardwell 的 Sugar Standard 儿童和青少年可贴假指甲 Hau Yeung 和 Erin Choi 共同创办的 Gemi 韩国风格手部护理。三位创始人各自拿三万五千美元的资助 加整体六个月辅导 课程二零二三年一月结束。这个时间表里最值得拆的是三人选的品牌 每个都对应一个正在增长但被低估的细分场景。

先看紫外线可视化这条线。Beame 已经被欧洲线上美妆店 Lookfantastic 上架 创始人 Okah 计划下一轮进入美国一家大型零售渠道。这件事放在美妆行业的语境里意思是 防晒产品这些年卷得很卷 但消费者对什么时候补涂的判断是模糊的 紫外线可视化贴片就是一个把这个模糊答案可视化的工具 切的是真实痛点。贴片形态的细分品类已经存在 但和美妆结合的方案还不多 这是 Beame 卡的位。

再看重头戏的儿童和青少年美妆。Sugar Standard 卡的是儿童和青少年美甲需求 这个细分领域在美妆行业里被视为最具争议但增长最猛的细分之一 行业评论者注意到这两个细分近年都在同时增长。Sugar Standard 想做的产品 是给儿童和青少年专门做的贴片美甲 比成人贴片要更安全更方便。Cardwell 说 Sugar Standard 想做的是想把这个品类塑造成少男少女美甲赛道的代表。

再看韩国风格手部护理这条线。Gemi 卡的是手部护理这条线 韩国风格美妆这些年一直在渗透欧美市场 但渗透率更集中在面部护肤和底妆上 手部护理是少数还没被填满的细分。Gemi 创始人的话讲得很直接 美妆孵化器最该做的就是帮创始人把想法和市场之间的缝隙补上 不是教他们怎么做美妆 是让他们把已有想法做对选择。

三件事的逻辑都遵循美妆行业孵化器的一个标准判断 行业头部孵化器塞波拉 Accelerate 项目二零一六年启动 二零二一年改版 重点支持有色人种创始人的产品型品牌。Ulta 二零二二年上线 MUSE Accelerator 项目 也走早期孵化。这三个孵化器都明确不投资 辅导结束后如果品牌达到里程碑 创始人可以再去对接外部资本。这是孵化器和加速器之间的一个清晰区分。

Maesa 自己的定位和这两个加速器还有一层差异。Maesa 自己是孵化器 同时也是一家品牌操盘公司 旗下有 Fine'ry 这种平价香氛品牌 还有 Being Frenshe 这种由名人背书的品牌。Maesa 是同时在自己孵化班子的同时培育自己品牌 这点给到孵化器班底的辅导水平高于行业平均。Maesa 首席执行官 Piyush Jain 说得很直接 美妆行业从业者画像里 白人男性占比极高 这是行业需要被调整的现状。Maesa Magic 的设计不是一刀切的课程 是让班底创始人选主修和辅修课题 辅导内容按他们的实际需求配 这是孵化器模式里对老模式的微调。

读完这篇报道有两个判断值得记下来。一是孵化器班底的画像通常是最新估值的水位线 Maesa Magic 二零二七这届的三位创始人 押的是紫外线可视化 儿童和青少年美甲 韩国风格手部护理 这三个细分都是被忽略但正在涨价的赛道 二是孵化器的辅导模式正在从一刀切转向定制 Maesa 的主修辅修设计是这波转型的样本。

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