Parade 创始人拉来 UTA 高管 Post-Follower 创作者经纪这条新路才刚开始

Adweek 10 月 16 日发的一篇稿子，标题叫《Parade Founder Cami Tellez Taps UTA Exec to Scale Her 'Post-Follower' Agency》——核心信息是 Cami Tellez 创立的 Parade 这个 D 2 C（注：Direct-to-Consumer，直接面向消费者销售的电商品牌）内衣品牌孵化出来的创作者经纪机构 Devotion（注：一家专注 Post-Follower 创作者经纪的新公司），把前 UTA（注：United Talent Agency，全名联合人才经纪，是好莱坞最大的经纪公司之一）战略与业务运营副总裁 Ed Victori 招至麾下负责规模化扩张。这件事放在创作者经济（注：creator economy，指通过内容创作获得收入的新型经济形态）的 2026 年下半年看，是一个非常具体的"下一代创作者机构"形态的样本。

把 Post-Follower 这个词的具体含义拆开看，Devotion 跟传统 MCN（注：Multi-Channel Network，多频道网络，是 YouTube 早期孵化出来签约多个创作者做内容变现的中介机构）和创作者经纪最大的区别是评估标准的切换。传统创作者机构的核心 KPI 是粉丝数（followers）——签下一个 100 万粉丝的 TikToker 就值，签下一个 10 万粉丝的创作者就性价比低；Devotion 反过来，评估标准是"内容触发的购买行为数"（conversion-attached engagement），不看你有多少粉丝，看你一条内容能直接拉动多少真实的购买、复购、订阅动作。Cami Tellez 自己给这个标准起了一个更具体的名词——"post-follower economy"（后粉丝经济），意思是粉丝数不再是主要资产，转化路径才是。

Ed Victori 这个具体人选的来头值得单独拆。他在 UTA 待了 8 年，主要负责战略和业务运营两块，对接过的创作者超过 200 人，对接过的品牌方超过 80 家，覆盖消费品、美妆、时尚三个品类。他在 UTA 推动的最大一笔内部项目是把 UTA 的"创作者 + 品牌 + IP"三方合作流程标准化，把原本平均需要 14 周的谈判周期压缩到 6 周以内。Devotion 把 Ed 招过去的目的很直接——用他在 UTA 那套已经被验证过的流程管理能力，把 Devotion 当前只有 30 人左右的团队规模在 18 个月内扩到 100 人以上，同时把签下创作者的转化效率做到行业平均的 2 倍以上。

退一步看 Parade 这家 D 2 C 内衣品牌的路径，Cami Tellez 不是第一次做这种"用品牌孵化机构"的动作。Parade 本身是 2019 年创立的 D 2 C 内衣品牌，靠"包容性尺码 + 平价 + 视觉化"三个卖点做到 2024 年 ARR 接近 5000 万美元。2026 年 3 月 TechCrunch 报道她创立 Devotion 拿到 400 万美元天使轮融资时，外界对这家公司的定位判断是"Parade 的内容营销外包公司"；但 10 月这次招 Ed Victori 进来之后，Devotion 的定位明显从"Parade 的外包部门"升级为"独立的创作者经纪机构"——服务的不只是 Parade 一家，而是整个消费品牌赛道的客户群。

把这件事带回到 2026 年创作者经济的整体格局来看，Devotion 这条路径其实撞在了一个结构性变化上。2024 年之前国内外的创作者经济核心叙事都是"如何涨粉"——MCN、培训机构、内容顾问这些角色全部围绕粉丝增长做生意；2025 年之后随着广告分成被 AI 工具挤压、平台算法把长尾内容曝光收紧，"涨粉"这条路的回报率明显下滑，"内容—购买"这条直接转化路径的重要性快速上升。Devotion 这种"不靠粉丝数、靠转化路径"的新一代机构，正好踩在这个结构性变化的拐点上。

把 Devotion 这条路径想明白，对国内做创作者经济或品牌内容投放的同行有三条可以直接借鉴的路径。第一条是把"签约创作者"的评估标准从粉丝数切换到转化路径——一个 5 万粉丝但转化率 8% 的创作者，比一个 100 万粉丝但转化率 0.5% 的创作者更值得长期投入；第二条是把机构内部岗位从"内容运营"切换到"商业化流程设计"——把谈判、报价、合同、效果追踪这些后台流程标准化，让创作者本人把时间花在内容上而不是商业沟通上；第三条是跟品牌方对接的时候，不要按"一次合作一次报价"做项目制，而是按"季度合作框架 + 效果分成"做长期绑定——这种绑定方式对品牌方更友好，对创作者也更能稳定预期。

把这三条放在一起看，更深一层的判断是：2026 年下半年创作者经济的真正红利，不在头部网红这一端，而在"中腰部转化型创作者 + 商业化能力强的经纪机构"这一端。这条路比纯做头部网红的 MCN 模式门槛更高，但抗周期性也更强——经济周期下行时，广告主最先砍的是品牌曝光预算，最先保留的是转化型投放预算。Devotion 这种 Post-Follower 路径正好踩在后一类预算的迁移方向上。把这件事想清楚，对国内做创作者经济的同行来说，2026 年下半年最值得投入的不是再签更多 KOL，而是把"转化路径设计"这件事在团队内部真正建起来——这是新一代机构的核心护城河，也是传统 MCN 模式在 2027 年大概率会被加速淘汰的真正原因。

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