绩点 2.5 的 19 岁实习生 给一家估值 20 亿美元的公司搭起增长引擎

最好的营销人对 AI 过敏。这句话出自 Hector Serrano，海外一款 AI 语音输入工具 Wispr Flow 的内容负责人。他 19 岁进公司时还是个实习生，产品当时都没上线，为了这份工作他曾在网上投了大约 200 个创作者岗位，如今管着一支 50 人的创作者团队，连创始人出镜的账号也归他管，公司一年收入涨了 30 倍，估值约 20 亿美元。把这套打法摊开来看，未必每家公司都抄得动，但里头分钱和找人的部分，做增长的都值得看一眼。

先交代骨架。50 个创作者，每个月产出 500 到 600 条广告，按广告投放金额分成，做得最好的人一个月拿 1.3 万美元以上，而这些人自有账号往往只有一两千个粉丝。平台用的是 Tribe，一个原本给服装品牌在电商场景里管理创作者的工具。不过 Hector 开口先泼了盆冷水，公司长得快，第一因是产品好，他入职时全公司 4 个人，早期用户几千个，大约半年后才确认产品和市场对上了，所有渠道动作只是往烧起来的火里添柴，产品自己长不起来，投多少广告都是白烧。

分钱的机制值得逐条看。做 SaaS 的分成按广告花费算，不按成交算，原因是用户从看到广告到付费中间隔着十几天，归因说不清，按花费分对创作者更公平。新人有保底，约好拍 25 条视频保底 1500 美元，月底分成只有 500 就补 1000，分成到了 3000 就直接拿分成，7 天结一次钱，上不封顶。保底加分成回答的是一个很现实的问题，怎么让一个有才华的人愿意先在你这里待满三个月，熬过没数据的日子。

找人的路径同样具体，失败的版本也摆在明面上。2025 年初另一个实习生 Tobin 试过按播放量付钱，每千次播放 2 美元，两个半月做出 5 亿次播放，转化却不行，用户以学生为主不愿付费，项目停掉。Hector 后来换思路，把按效果付钱搬到付费广告上。招人靠的是在社交平台搜创作者，一周发 150 到 250 条私信，每条认真写，起步只要 5 个人，但要分别面对不同人群讲不同卖点，凑 200 个同质化的人只会得到一模一样的广告。筛人标准耐人寻味，Hector 绩点 2.5，Tobin 绩点 4.0，两个人后来都成了好营销人，看的不是学历，是有没有真的把一个账号做起来。

学习成本也得说透。广告的保质期越来越短，2024 年一条广告能跑一年，如今一条广告花到 10 万美元，几周内就可能失灵，公司累计做了大约 5000 条广告，同时在跑的 800 到 900 条，背后是每周开会、配教练、办线下聚会的运营投入，营销团队全职就有 15 人。有个反直觉的发现，越偏技术的人群，一段丑丑的屏幕录制广告反而越有效，Hector 一年前做的最难看的广告至今还是表现最好的那批。回到开头那句话，研究整理可以交给机器，用户看到的那一环得有人把关。这套打法里分成机制人人可以抄，创作者愿意留下的圈子只能一个月一个月攒，想学的公司先问自己一句，手里有没有一个真做过内容的人。

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