应用商店数据摊开 独立开发者的钱去哪了

有人把十月九日以来出现在一百七十三个国家和地区榜单上的应用全部拉了一遍，一共十七万八千多个。这份统计里有几个数字，对靠一个小应用吃饭的人不太友好，也不太意外。榜单上的应用里，大约十个有一个在介绍里提到人工智能，设计类目里这个比例到了四成三，摄影录像和开发者工具跟在后面，购物和导航最低，只有三个点几。样本只覆盖上过榜的应用，没上过榜的看不到，所以这些比例代表的是能被看见的那一部分市场。

免费下载的应用里，两成六七在介绍里写明有内购、订阅、试用或者专业版解锁。设计类最高，六成二；购物类最低，一成一五。差别不在技术，在生意：有的应用本身就是产品，靠用户每月付钱活着；有的应用只是商家的一扇门，钱在门外收，所以它没必要在商店里再收一遍，也就不会在描述里写这些。订阅制的好处是收入可预期，坏处是用户随时能退，一次涨价、一次改版，退订就会集中出现在那几天。

榜单上六成七的应用来自独立开发者，评分和大型发行方打平，都是四点四一分。工具、体育、导航这几个类目里，独立开发者的占比最高，接近七成六，游戏最低。这个数字推翻了一个常见印象：榜单不是大厂的后花园，小团队在细分类目里活得下去，只要它解决的问题足够具体，用户找的就是它而不是一个更大的平台。独立开发者能占到这个比例，一部分原因是上榜单本身便宜，另一部分原因是细分类目的竞争没那么挤。

更新情况是另一面：两成三的应用一年以上没更新过，将近一成超过三年没动。图书、参考、新闻类目里被放着不管的最多，金融类最少。榜单是个流动的东西，能上榜不代表还在维护，很多位置是旧版本的余温，用户下载回去才发现连登录都费劲，评分就是这么一点点掉下去的。停更不一定是不想做了，也可能是作者转去做别的应用，或者收入撑不住服务器，榜单还挂在那里。

统计还读了一十六万五千多条美国区的评论，覆盖三千九百多个应用。给一到两星的评论里，抱怨订阅和价格的最多，一成二七；排在后面的是功能坏掉，一成零九；再往下是登录和账号，一成。用户不是不愿意付钱，是觉得付得不值，尤其当免费版和付费版之间只差一个删不掉的水印。价格抱怨排在前列，说明用户对订阅的容忍度一路走低，试用期结束后自动续费，是差评最集中的时刻。

这些数字拼起来，是一个很朴素的结论：小团队的机会不在做一个更大的东西，在做一个被具体人群需要、并且愿意持续付一点钱的东西。订阅是最常见的活法，也是最容易招差评的活法，定价和承诺之间的差距，到头来都会落在评分上，而评分决定了还有没有人愿意点进来，愿不愿意再给一次机会。能长期活下来的小应用，多半有一个共同点：需求窄，但每个月都有人非用它不可，替代品不那么好找。

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