随州陶缘里的陶艺小店，月销从3000做到6000是怎么做的

随州老城的巷子里，编钟造型的冰箱贴被年轻人举着拍照，窑烤面包的香气从乡村小院飘出来，一间做陶艺的小店把创作、教育、体验挤在同一个空间里。主理人吴冬燕最犯愁的事，是怎么让更多人对陶艺产生兴趣，店里的作品很好看，走到店门口的人却不多。小店的客流靠的是路过和口碑，市集和夜校把这两样都补上了，人才会一站一站地来。编钟造型的冰箱贴卖得最好，便宜，好带，拍照也好看。

开店的第一道坎是钱。当地共青团联合财政、人社和农商银行做了青创贷，按行业特点定制额度，申请上限45周岁。做电商的吴帅改装仓库和车间，不到一个月拿到30万元；00后店主徐亦可拿到5万元大学生创业扶持资金；做花卉的殷青获批30万元用于苗木升级。累计放款3.03亿元，扶持620个项目，最快10天到账。贷款之外还有贴息和担保，材料整理到申报填表全程有人指导，年轻人第一次办贷款不至于摸不着门。额度按行业分，做仓库的、做苗木的、做电商的，要的钱不一样。

第二道坎是地方。城郊的羊子山村曾经是闲置荒地，村集体有地但流转难，国企有资源缺运营抓手，民企有能力进不了村。市区两级团委做中间人，把三方拉到一张桌上，村集体加国企加运营公司的模式落地。节假日露营地游人不断，村民陈金碧在家门口当上了营地营业员，既能挣钱又能照顾老人孩子。三方合作听着简单，谈起来磨了很久，土地流转、运营分工、收益分配，一样一样谈。村里出地，国企出资源，运营公司出人手，谁也不占谁的便宜。

第三道坎是客源。暑期一场本地联赛开打，团委借着赛事热度办青春市集，免费给场地，划出特色好物、非遗文创、中医大健康三个展区，一批小店进场摆摊。陶缘里的摊位摆满趣味陶艺作品，月销售额从3000元涨到6000元。主理人说，以前办活动最愁场地费，现在只管安心卖货、专心推广。赛事那几天，摊位前的年轻人一批接一批，卖出去的不只是作品，还有对这门手艺的好奇。摊位免费，展位统一，小店不用再为一场活动的场地费发愁。

夜校是另一条线。2026年1月起每月一期，短视频运营、社群维护、直播带货这些实用技能免费教，学员只承担基础的打印费。学文创的吴建成返乡开了随随文创，把编钟、炎帝、香菇做成随州印象系列，开业半年产出300多款单品，社交账号攒下两万多点赞，他自己也成了夜校讲师。夜校的教室里，学员学丙烯画、皮具制作、文创设计，学费几乎为零，学完就能拿去做成小商品。做文创的年轻人凑在一起，互相帮着在社交平台引流。

小店的作用不止卖货。首批授牌的20家青春小店，85%的店主是90后、00后，授牌后门店平均客流提升两成到三成，节假日翻倍，带动150多名青年就业。有人在小店里办读书会、周末音乐节，把一间店做成街坊愿意来的地方。一家小店能带动几个人就业，二十家小店连起来，就是一条街的烟火气，也是年轻人愿意留下来的理由。咖啡、陶艺、烘焙、手作，一间挨着一间开。街角的小店开得越密，愿意留下来的人就越多。

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