【店铺营销】真实C店营销方案，从0信誉开始，不看后悔

有的人 在问 ，现在开C店还有搞头吗？   大把的 皇冠转作 商城了，金冠 店都 搁那里 很少管了，我开个 低信誉的店铺 还能活吗？  （ 随便写点 唠叨 都有这么多人看，  大叔 好 欣慰，小伙伴们，我努力改改格式，争取加精）

答案是 ： 要死不活，但是可以活。

看本帖请 记住

1.不要相信现在刚开的C店还能有上千上万的月销量  
2.不要相信看一两个所谓的大神帖按照它们说的做就能所向披靡
3.擦亮眼睛，不要被 广告贴 和 软文 迷惑，是人都会 意淫  无敌营销大法，目的 只为 推广 他们的 三方软件 诸如之类 掏你的腰包，至于对你的店铺 经营，几乎 屁用都没有。 我可以很负责的告诉你，店铺的日常经营 实际上 用淘宝 的官方工具 （诸如 量子恒、满就送、搭配搞、折扣搞、直通车、钻展） 就可以完全搞定，你自己需要购买的只是一些 编辑宝贝内容的工具 和 打打宝贝水印之类的。   
4. 不要过分相信 被置顶的 帖子 ，所谓 大神 创业 帖，更像是   写手 搞出来的，连一个人 开2个商城1个C店，然后随便找2个朋友 业务帮忙 发发货 都能 把 生意 做得火爆 这种 炫耀贴 都有，汗，不是我想说什么，但是 内容确实有点 不切 实际，你好歹 说点 靠谱的行不 。
5.看此帖需要一定的悟性，如果懒得动脑筋，你是看不下去的。请在看帖时体会每一句话，营销策略就在里面。
开始讲：
1.   装修 上宝贝这些就不说了，记住三点就可以了，店铺能上 奇货就上奇货，没有 实在的价格优势不要上淘宝上面一搜一大堆的东西，如果你两样都没有，建议不要开店，花时间 去看看其它行业；顾客是通过你 宝贝进入店铺的，你所要做的是 尽可能 让你的宝贝详情页 吸引人，填好 详细的宝贝资料，对顾客负责，他们才会信任你的宝贝，才会去买；电商 整体趋势 已经在向  高质量 商品 流动，所以上的宝贝要注重质量。


2.  前期 的0信誉 是 非常恼火的（不要指望用 充值软件之类 积累虚拟信誉，除非你就是 卖虚拟的，如果卖实物，最好不要 用，不要把消费者当白痴，现在 消费者买东西 只看 评论，聪明的 买家上天猫 按  价格排序 ，下拉 一大堆 ，选最便宜的 销量 最多的评论多的，肯定比你C店强，你用软件刷成5金冠都没用）。正确的做法是  把店铺 尽可能的 通过 微信微博论坛QQ群这些发给你的朋友亲戚，在你的亲戚朋友圈里 拉第一单才是最快的方法。   说白了，就是 救济，没有陌生人 会来 买 一个没有销量 没有 信誉 没有 评论的宝贝（有的 卖家等上一两个月 有了一单，那已经是烧高香了）
培养一两款宝贝参加9块9包邮和天天特价，你要靠这两个活动来积攒信誉，这些活动 是非常的引流，但是 引来的 都是 一些爱捡便宜的 不忠实的客户，你只需要 弄一两款 商品 来应付 这些人 就可以了。 捡便宜的人 或许会收藏你的店铺，能够给你的店铺 搜索贡献一点。但是你不要指望他们会买你店铺里面的其它东西，你可以用搭配套餐把正常利润的绑定这些便宜货一起卖，不过也不一定有效果。
9块9包邮产品（这个肯定亏本的，所以选商品要成本在5元以下，这样交易时损失少）
天天特价商品（这个 可以有微薄利润，前提是 你卖的商品 是 优势高利润产品 ，30天内有销量上10，最好是远远超过这个数，这样上活动的几率大，上活动时候需要打5折或以下）

这里补充一下，如果你的宝贝有足够的价格优势，参加淘宝客 能 设置很高的佣金（10%或者更高） 还保证 不亏本 ，那么部分 淘宝三方活动 也是可以去报名参加的，（三方活动分为 淘宝客类型的和直通车类型的）终究为一个目的，把店铺信誉提起来。

这里 我写得比较 简陋，为什么，因为 前期的免费 推广 没有 人可以帮你，你必须 借助 你的 朋友圈，论坛发帖，目前的主流 推广平台 来推广你的宝贝，这个过程是 个 非常 吃力不讨好的 过程。因为 你很有 可能 花了很多的时间和精力以后带来的实际 流量 只有 一点点，而且你还不能停，不能气馁，一旦你停了，流量也就停了。

你在推广的时候 要 优先选择 你以后 会 重点 培养上活动的宝贝。 目的在于通过 推广 产生 销量，让宝贝和店铺达到或者超过参加 活动的标准，如果你的宝贝的确好，10个人来看了没买，100个人来看了肯定有人买的，你要做的就是 找到100个人来看你的宝贝。

顺为人，逆为仙。(大叔不会平白无故的放句话在这里给小伙伴们看)


3.前期的销量 几乎都是通过免费推广来实现的，这个过程需要 你极大的耐心，不厌其烦的  优化你的宝贝标题和优化你店铺的宝贝，发帖 发微博 发微信 发所有 你能想到的平台消息。  优化宝贝标题实际很简单，掌握好你宝贝的特征，材质，把你能想到的词  在 淘宝首页 搜索一下 ，就能显出类似的搜索词语，把它们复制粘贴 到你宝贝标题里就可以了，宝贝标题尽量填满60个字符，不要浪费，宝贝主要材质 要和其它关键词 空格分开。你宝贝独有的特征一定要写进标题里；优化店铺宝贝，这个就要你 日常分析 市场了，这个 在开店的时候 就要抓市场，网上买东西的都是认为网上的东西 应该 比实体便宜，如果你网上 卖的东西 加邮费什么 的 比 实体 还贵 或者 接近实体了，没人 会买你的。除非 你卖的东西 实体很难或很少能搞到。

4.   前面说了，要培养一两个宝贝 搞9块9 和 天天特价，搞这个的目的 是为了 积攒 信誉，你不要想用它们来赚钱 或则 引流（实话给你说，做活动时候，你流量高，但是你一旦不做活动了，你流量一样瞬间就下去了） 。 有价值的流量 都是 那些看重 商品 性价比的人，他们觉得 商品 好，会毫不犹豫的拍下 付款，不会 为了一两元钱 和你砍半天价，那种买一样东西都要砍价砍半天的人是最可怕的，因为你很有可能 遇上个 让你 亏 邮费的，那些 买一大堆东西 需要你 优惠的 不在此类。  天天特价 最低门槛 可以 点击 淘宝 首页看看，4心是基本条件，9块9做到这里就要开始报名天天特价。

5.  在前期多关注淘宝社区 和帮派 的动向，这里只是让你了解 最新 的 信息，看看有没有能参加的可以 推广你店铺的活动，这个 就像 有时候 路边 走两步能捡钱一样，但是你不要指望 你天天都能捡钱。看帖子 仅仅看看就可以了，那上面打广告 吹软文的一大堆，看了自己想想再决定怎么做，包括我这个帖子。  

6.在你呕心沥血 、做免费推广到吐、黑白夜颠倒、都快不知死活以后，你的店铺可能到钻了。放心吧，猫发春也要性成熟才行，这个时候 你 满18岁了，一切才刚刚开始.

7.不用思考，立马冲500上直通车，不用直通车的大神们也有，但人家那是奇货可居，你无奇货就不要想了。老打老实被 淘宝 剥削吧。  直通车 是你 引流的重要关键，现在是金钱时代，你不给钱烧流量，基本 是不可能得到正常展示的，没流量，没展示，没生意，没收入，没钱引流，没流量......这是个恶性循环，开直通车需要掌握 关键字和价格设置技巧， 前期你肯定不懂， 烧少量钱当练习吧，烧痛了你就知道怎么设置关键字和价格了，我这里不说 直通车的开车攻略，是因为 直通车 只有 你自己 实践出来的 才是 适合你的店铺的，那些 大神贴讲 的 直通车葵花宝典 吸星大法 多半 是不适合你的，但是 你要执意模仿，大叔也没有办法。

8. 抓住 节假日营销，打折促销之类， 你要去 读书，不要以为 开网店 是好玩，你要把自己当做 成功的商人，成功的商人 都是在 实践 和理论中存活下来的，多去读读 营销理论方面的书，多去逛逛大型超市，超市里面的打折促销是最多的，你要自己去体验，结合你自己店铺的商品，制定出一套属于你店铺的 打折促销方法，不要去盲目膜拜大神贴。

9.不要 把鸡蛋放在一个篮子里，你开了淘宝店，可以尝试开拍拍网店，开品酷网店，商人 要学会 狡兔三窟 。你做的一切都是为了赚钱，没有一个商人 可以 死守一个地方赚钱的，不然 市面上的公司 就不会 到处 设立分公司 扩大规模了。

10.  直通车 每天 烧， 宝贝 和宝贝 标题 每天 优化，这些 基本 都能维持你店铺的基本经营了，加上你前面做了N多的免费推广，已经有了一定的回头客，直通车 可以 帮助你的宝贝展现，引进新的客户，你需要根据 店铺 流量 情况 调节 直通车费用 ，如果你直通车已经掌握得如火纯青了，那么免费推广可以少做或者不做了（如果把免费推广当做烧火棍攻击力为5-10的话，那直通车就是 小火枪，LV0 攻击力 50-150 ， 可以锻造升级，所以你没必要再耍 烧火棍了）记住，开了直通车就不要停，不然你的店铺就彻底玩完了，你关掉直通车以后 会发现 你的店铺 瞬间死掉了。（很多 淘宝玩家都验证了这一点，所以 劝你不要尝试 ，就算你  关了 再开，店铺 也 无法 跟 第一次 开车 相比了）

11.你 不要 老抱怨，为什么 商城 那么贵 人家都买，我这里便宜 没人买，很简单，人家 投入 的 比你大得多，200里面 有180可能都是 投入，而你 50里面 可能只有10块钱的投入。换做你是淘宝网，你愿意 谁的东西 展现 多一些，卖得多一些？

12. 总结， 求救济求包养 （搞定店铺前几单）---> 培养宝贝上9块9包邮(搞到4心)--->培养宝贝上天天特价(搞到一钻)------>开直通车(前期用钱买教训，后期制定出最适合你的开车方法)-----> 节假日终极促销（这个过程有了一定信誉再做，不然人家怕买你东西）----->多开几个店(现在还支持个人开店的  拍拍网店、品酷网店 )----->还有,还有 自己琢磨吧

13. 这么多字，你 能看到 最后，证明 你真是 来找方法的，你的努力 已经开始 有成果了。

14.如果你想 了解更多 ，从而找到方法更好的经营你的店铺，请接着往下看：


大叔喝口水接着讲：

分析一下现在的淘宝现状，拿女鞋类目来说

很久以前，大家都满地皮的去找货源，转了整个城市，找到了几个（现在有分销了，市场也被破坏了，批发一旦价格被曝光，零售的C店同学们 就面临 死翘翘的局面，现在 的大神们 都不上 淘宝了，上 阿里巴巴批发网去买东西去了） ， 还是 以前好，虽然 照片得自己来，累，但是商品在网上价格不透明，不会有人来比我商品的价格。后来 厂家门自己 照片了，上图到统一的 网站了（地方网站，这个就不说了），于是乎，做淘宝的多了，贱人也开始出来了。

1. 因为价格透明，于是乎有人（下面用 J 代替）开始贴着鞋子成本价格卖，例子： 鞋子50元，他们卖60元全国包邮。偶的神，你们在想 ，那他们赚什么？亏本帮厂家促销吗？NO ，他们不是傻子。 小卖家们自己联系快递公司，发货可能高于9元，但是 一旦具有了 稳定的 网销市场，这些快递 便会聚集到那里，发货实际上普遍只要6元或者7元，超远超偏的也不过才12元，如果你有快递公司的朋友，那发货基本只要4、5元，如果你就是快递公司转发的，偶的神，那你发货估计都在3.5元一单，而且不分地域，发一件货你还能提成。超过1斤的也不过加1~3元。 好，我们开始计算利润------- 鞋子出厂价50元 ，包装袋什么的加起来算1块钱，邮费按6元算（一般2双鞋子不会超重），J 卖出的这款鞋子成本价实际是57元，赚3元钱。 买家在 淘宝上一搜，哇塞，这么便宜，于是买了，一传10 10传100，越来越多的人买了，而其它卖这个鞋子的卖家却没生意，因为设置正常利润让这些卖家的价格高于了 J ，其它卖家很有可能因为这款鞋子长久卖不出去而把鞋子下架了，J 逐渐把生意垄断了，J 的生意好，当然给他供货的厂家生意就好，厂家开心，看着这卖鞋子的 J 都顺眼，于是乎，J 跑去 给厂家老板说，老板，这个鞋子 我卖得多，给我优惠点撒，老板肯定说，好啊好啊，给你优惠1元。J说：1元？1元怎么行？2元吧！我每天出你这款货好几百双呢（其实厂家的鞋子利润也不过几元钱，让1元钱都已经很吓人了）。 厂家为了留住这位大卖家，忍忍，优惠吧！ 于是J 的这款 鞋子 成本变了， 成了 48，利润也变了，从3元变成了5元。 J 很得意，但是 还不满足，于是又去找厂家，你们这个鞋子 给我单独 出个 升级版 吧！ 厂家楞了，啥？ J 答：“就是 做个 部分不一样的出来 ，换个底子，换个面帮什么的！给我找点同价的或则稍微贵1块2块钱的看起来更好看的材料改装一下这款鞋子，当然，材料更便宜做出来鞋子又更好看最好！” 厂家当然是同意了，开始找材料做。 于是乎，J 卖的那块鞋子 升级版出来了（升级版多半成本价最多只上涨了5元不到，真皮的除外，有的鞋子基本是同价或者更便宜）。 J 笑了，赚钱的子弹终于来了，升级版一出，价格猛涨，升级版价格变成80包邮，大肆吹箫，偶们这个是升级版，独此一家，比以往的更好哦~~所谓的升级版实际上就是换个胶底子，或者把磨砂换成软面，软面换成磨砂，再多绣朵花诸如此类（升级版的鞋子成本其实基本没怎么变，但是卖出的价格却高了很多）


刚才的第一点，大家可以去看看现在存活的很多 几皇冠店 ， （市场是残酷的，这些卖主就用这种方法击垮了其它的卖家，以破坏市场、杀人自保），日销千双或者更高的，100%是用的这种方式出来的，而且还在延续，因为一旦它们脱离了这种方式，瞬间就死掉了。

2. 上面讲的情况主要是针对PU鞋子市场。部分的 金冠皇冠认识到了一个问题，PU的售后太吓人了，因为鞋子便宜，J 的店铺是靠出底价跑量来赚钱，于是 给 J 供货的 厂家 每天 就要生产大量的鞋子（我知道的很多 生意好的厂家 一个 工人 一天要做 几百双鞋子，基本是 累死为 钱），所以厂家在出厂检查时开始 马虎了事，鞋子问题一抹多。因为生意好，所以J组建了团队，当了老板，有了员工，发货这些都是专人去弄，但是这些员工也是人啊，每天去市场拣货要捡几百上千双，但是月工资底薪少，提成老少老少的，他们不是牲口，是懂得偷懒的，于是发货员根本不管你质量如何，拿了货就上包装，看都不看，反正 买家 觉得鞋子 不好 会退货的，到时候再说，亏又不亏贫道。于是 就这样，一些 脱胶、蹦底子、掉色、烂皮、胶都没擦干净的鞋子到了买家手里，买家肯定不干撒，要求退货，而 J 团队 的客服们 每天 要 处理那么多的 购买 咨询，谁管 你 退货不退货，质量如何不如何，有专门的售后呢，找他吧，于是有的小伙伴们忍不下这口气，宁可不退鞋子也要给中差评。（什么店大欺客啊、鞋子和图片完全不一样啊还照片上传说明真相）。当然也有心痛钱的，退吧，当亏个邮费，比亏几十好，于是售后就愁了，泥煤这么多退单就老子一个人，当我是 夜壶 呢还是 阿拉丁神灯？故售后办理退换货时候磨磨蹭蹭，做事要死不活的，急死那些 退换货的小伙伴们。   小伙伴们 拿钱 买罪受啊~~

3. 这里插段话 ------>针对所谓国外代购店的， 好多 卖 代购洋货的，实际上就是把国内的东西 包装 一下， 就成洋品牌了。好多 喜欢逛网店买东西小伙伴们 放着100块的 国产正宗货不买，要跑去 买 国产正宗货贴个 伪洋货 包装卖三四百的。 偶说一个笑话，一个人（下面用A表示）卖 衣服，货源地设置成 香港，店铺整体说明是 搞国外代购的，衣服价格平均设置成同等市场衣服的好几倍，然后某天 有个 小伙伴 来买衣服，亲，你们的衣服好漂亮，国外的东西就是不一样。 A说，是的是的，这些衣服 国外 原价 其实就这么多，因为 没有 过关卡，而且我们只加了几元钱代购辛苦费，所以才卖这么便宜，你看中国政府好黑嘛，要是不收税，衣服进来最多就这个价格。 小伙伴听了好高兴，毫不犹豫就拍下了，然后等待中。 发货了！ 小伙伴一看，物流开始地是广州 ？？？ 什么情况？？ 小伙伴还是 怕 被骗，跑去 找 A：“你这个 咋是从广州发货的呢，不是香港那边的吗？？” A说：”是这样的额，我们不可能每次都往国外跑，路费罩不住，所以我们都是一次进很多货，货都堆在广州的“ 小伙伴听了，是啊，有道理，于是 开始等衣服到。 衣服终于到了，打开一看，包装简陋，不过想想 这 无所谓吧，再 看衣服，蛮漂亮的嘛，穿上 出去逛街，遇一朋友，好高兴要展示自己的新衣服，她朋友说，你衣服在哪个哪个商店买的吧，前2天我才看到，可是 价格 要200多，我就没买。 这小伙伴 一听，啥？ 200多？ 这衣服我买成600多！ 是国外货，你看的那个是仿品吧！ 朋友摇摇头， 小伙伴 慌了，拖着朋友带她去看，一到商店，果然，一模一样，唯一不同的是 商店里面的有 中文吊牌，原价459 打折卖230。小伙伴这时才想起 买来的衣服 没有吊牌，赶紧 回去上网 问 A，你这个到底是怎么回事，我看到有一样的国内货，而且你这个怎么没有吊牌，A发个链接过来，一句话不回复，小伙伴点开一看，上面写的是： 本店铺所有货都是国外厂家直接出货，无吊牌，无包装（寄货用普通透明口袋包货）。
后面自己 脑补吧，我说这个 只是 为了 提醒小伙伴们，代购 请 认准 品牌，其实认准也没用，因为A货一大堆，最好是不要去代购店买东西，还有，买东西记得 买运费保险。


5. 淘宝商城 女鞋类目2012年的NO1店铺 一款 靴子上线 2个半月 倾销 10多万双，叫什么牌子就不说了。 每双的价格在两百以内，当然也是打折后的价格，至于 究竟是不是打折，脑补吧。




向 真 正 做 鞋类品牌的 卖家 致敬 ！弱弱的说一句， 好品牌的东西一般价格都贵贵的哦~~~  品牌效应，你懂的，这个市场是给  跳1米的发一块钱，跳2米的发5块钱，那些跳3米的可能就要发50块钱了。   小伙伴们 要留心 那些 只能 跳 1 米 2米 却 跑去 冒充 跳3米的 商家，如果 小伙伴们 不培养 这种 识别能力的话 ，那 买东西 就悲剧了~~~   

15.看完了上面，你体会到了什么？细细品味一下，你的店铺的运营策略就有可能出来了，一切尽在不言中，又一切尽在言语里啊~~

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