自由经商13年,谈谈创业这件事!
langyajt 发表于:2016-4-2 15:40 复制链接 发表新帖
阅读数:2303
  在大学的空余时间是很多的,我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛,也特别喜欢到别的学校去玩,因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学,那时候最喜欢去工贸学校,感觉那里的早餐真丰富,估计有二三十种早点,而和我们学校相比就差多了,就那么几样,就算神仙做的也会吃腻的。

学校周末两天都是放假的,可能这种郁闷的心情大家都有的,上学的时候早上不想起来,一到放假的时候,天还没亮就睡不着了,想懒床都懒不着。也许正是因为这样的心理,当时灵光一闪,既然假期睡不着,干嘛不用这点时间挣点钱呢,当时去工贸学校去得最多,第一想到的就是早点,本来就是学生,可以从学校批发早点出来卖的,也可以想办法找到学校的支持。

想法是美好的,但现实很快就打击到我了,我和我在工贸的同学谈了后,他直接一句没兴趣,后来勉强答应我,去找老师谈一下,而老师的话打击得更是直接,说学生在校期间学校就有业务保证安全,你这个能保证吗,拿什么保证。是的,我拿不出保证,但我也不是一个服输的人,既然我保证不了学生,但我自己操作总可以的吧。

那时身上唯一能投入的就是生活费了,当时想,如果亏了就只能挨饿了,要再去向我妈要,我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿,没想到这事还让我做成了。
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12 条评论
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高级
langyajt 发表于 2016-4-2 15:41 | 只看该作者
  我找了一个玩得好的同学一起操作的,从学校食堂批了50块的早点,总共有三样,都是市面上不常见的,一人挎个泡沫箱,泡沫箱上贴了一张,上写某某学校学生勤工俭学,特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些,再我们是从学校批发出来的,大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了,两个人虽然只挣了十几块,但是这对于我的意义是很大的,至少证明我这方法是可以的。

  做了差不多一个月,毕竟人太少了,一周也就能挣个四五十,这对发展不利,合作的朋友也有点打退堂鼓了,在这段时间里面我一直都没有放弃和学校的沟通,但是一直没什么进展,正在一筹莫展之际,学校里一个学生出了点事故,在医院要动手术,那学生家里条件也不好,完全负担不了医院的开销,学校领导就要组织一场爱心捐赠,当时,得到这个消息,第一件事就找到了学生会,学校负责的老师,找他们说了事情的利弊,这一次给出的消息还是振奋人心的,学校同意了,因为学生本来也不是有钱的人,捐款也是造成学生的负担。但是操作这个早餐,一来可以帮助那个同学得到一笔善款,二来也可以锻炼这些同学遇事处事的能力。

  这一次学校共组织了三十几个人的队伍,是以爱心早餐的名义操作,所得全部捐给那位同学,有学校出面,批出来的价格也低了很多,再加上社会爱心人士的捐款,一共筹集到了8000多,加上老师学生的捐款,虽然不是很多,但当时的经济情况,这也算是很大的一笔款项了。

  虽然这个捐款过程操作的时候,我没有挣到钱,还捐了50进去,但最主要的就是学校对我开放了这个,信任就是最好的保证。那时挣得最多的一个月有一千多块,不要小看了这点点钱,我当时每个月的生活费也就是150块了,到后面我都没有问家里要过一分钱的生活费。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:41 | 只看该作者
  很快,大学马上毕业了。

  我是满脑子都是钱的人,我在路上看到一个广告牌,我都想一下,这个广 告牌有没有效果,这个 广告好在哪里,这个广 告不好在哪里,在广 告主是哪家公司,投资大约多少,是赢 利的还是亏损的,这家广告是哪家公司布的,这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的,我也都在想,这个烤地瓜的,一天能够挣多少钱,这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么?(此文摘自微信公众号:大众创业精选,欢迎关注,与20万创业者一起慢慢培养自己的创业意识和思维)

  毕业后,脑袋里面一直想的就是如何挣快钱,刚好一朋友从深圳过来,他学了几个月烧烤,就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎,想到就开始做,租门面,做工具,装修,总共花了七八天,就把店开起来了,名为《情缘烤吧》。

  开业后生意一直很淡,基本每天都卖不了几十块,当时是两人合伙的,连我们两人每天的开支都卖不出来,也就一两个月吧,就把店给转了,算了一下帐,亏了一万多。最后总结了一下,有三点原因:

  1、当时在昆山还没有那么先进的消费观,都习惯在外面吃烧烤。
  2、不懂得怎么样去宣传,认为店在那里,就有人去消费了。
  3、不懂得坚持,店面关了准备转出去那段时间,慢慢的有好多人上来要吃烧烤的,如果当时坚持一下,也许发展成了连锁店也说不定的。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:41 | 只看该作者
  从这次失败后,消沉了一个多月,那段时间就是天天玩,啥也不干,这中间还交了一个女朋友,是甘肃那边的,她在公司里上班,后来搬过来住,离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她,那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的,问了一下价,要130一台,感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上,当时就在想,为什么他这里只要130一台呢,而且看起来挺新的。

  我这人就是这样,心里有想法后就想马上去了解,后来,买了那摊主一台车,请他吃了顿饭,灌了他几瓶啤酒后,他才告诉我,原来他也是收别人的车,收车的来源有两种,一种是要搬家或离开这城市的,另一种就是小偷偷来的,回收价大概在20到50元中间,当时听了摊主的话,心里震动蛮大的,想不到,这东西利 润空间这么大,心思就开始活络了。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:41 | 只看该作者
  既然这东西这么高的利润,为什么我不可以操作了,这一次我吸取了上次的教训,不再那么盲目的操作了。考虑了几天后,我就按照既定想的计划操作了。

  首先我办了两张手机卡,一张是卖自行车的,一张是收自行车的,我两种广告每个都印了一千张,然后就去贴,这一块贴转让自行车的,那一块就贴收自行车的,总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴,都是晚上出去贴的,其实干这个事情挺提心吊胆的,昆山的晚上一般十点在外面就很少看到人了,还让抓过两次,一次罚款200,一次是说了很多的好话,也许看我也不容易就让我把贴的东西撕了就放我走了。

  广告效果还是挺出乎意料的,到了第三天的时候,两个手机一天都要接上四五十个电话,那段时间就是忙着出货收货,记得最高的一天卖了17台出去,挣了1300,那天晚上好好的吃了一顿,喝了三瓶啤酒就醉了,那是开心的醉了。

  慢慢的越来越忙,我一个人根本就顾不过来,就请了一个小伙伴和我一起操作,那段时间累但是幸福,但是好景不长,那个小伙伴在我这里做了还不到一个月,就自己走了连工资都没要。因为他学到了操作流程看到了实打实的利益,就自己单干了,慢慢的竞争对手多了,消费者也明白了是怎么一回事后,我也就从这里面退出来了。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:41 | 只看该作者
  在自行车里面挣了一点小钱,我开始感觉挣钱其实很容易,只要你方法用对了,一天挣个几百上千的还是很容易的。

  虽然只挣了点小钱,但是认识的人慢慢多了,尤其和一个安徽的朋友混得很熟,也是从自行车里面认识的,因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的,我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的Shi力,做各行各业的都有,随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。

  没做自行车后,又休息了一段时间,这段时间内,我那甘肃女朋友提出和我分手,因为她老家父母要她回去相亲,说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上,她哭得很伤心,那个时候的我其实心里也很难过,但还要不停的安慰她。

  她回去后,我们还相互联系了有两个月样子,后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了,再后来就没有她的消息了,可能结婚后,慢慢的就淡忘了,其实我和她中间就算她父母不逼她,也不大可能会走到一起,因为她性格太柔弱了,而我性格活跃分子太多,走到后面也必然要分手解决的。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:42 | 只看该作者
  和她分开后,心里挺郁闷的,就到上海去转转,也权当散散心了,上海的繁华也真不是盖的,到外滩,到南京路上,那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东,忘了那条叫什么路的了,摆摊的特别多,我就很喜欢去这样的地方,因为可以发现不一样的商机。在那里,第一次发现香港益达这个产品,卖10块3瓶,那摊位围起来里三层外三层的,当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天,一直呆到那个摊位收摊,因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。

  刚开始那摊主并不太搭理我,可能是怕我知道了抢他的生意,此后两三天,我请他吃了三顿饭,还给他买了一条好烟,他才肯告诉我的,他说像我这样执着的人他还是第一次见,因为也有很多人问过他进货渠道,都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友,到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西,后面会再讲到他的帮助的。

  知道了进货渠道后,我也准备开始操作,我先订了十箱货,总共是1200瓶,我想应该是够我刚开始卖的勒,再接着把摆摊的工具准备好了,叫了我一个朋友一起,其他的完全参照海哥的模式,所有的准备工作做好了,信心满满的和朋友一起出摊了,当时很多人还没有见过这样的,又刚好是周末,一个上午就差不多卖出了700多瓶,当时真的挺开心的,中午的时候还叫了好几个菜,可惜习武的时候才刚围上人,就来了城管,那个时候的城管也是野蛮的很,一上来就把你的东西一顿搬,说实在话当时也是被场面吓到了,竟然都没有阻止一下。。。

  虽然上午是挣了些钱,但是工具都被没收了,当时第一件想的事情就是和海哥打了一个电话,把情况和他说了一下。他教了我几点,第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆了,第二、最好是能和城管打点好关系,没事的时候送包烟,就算一时得不到好处,但是将来肯定还是会照顾你一下的,第三、把摊位做得正规一点,就做成搞促销的,一般城管看到的话最多也只是叫你走,不会搬你的东西,因为城管也不想得罪公司。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:42 | 只看该作者
  回去后我再好好思虑一下了,做了一个方案,这个产品销路很大,只要改进方法,钱还是随手就抓得来的,当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告,一直到货到我这里,总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友,总共分了四个摊点,基本都选择别的店面门口,收费最贵的一个摊点我记得是150一天,总共周末两天,30箱货卖完了,周日下午就没有产品卖了,两天除掉成本,摊位费,工资,车费一起,还剩下了4500的纯利润。尝到甜头后,就延续这种模式大概操作了三个多月,像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过,后来知道的人多了,竞争也大了,到处都有得卖,一个摊点还挣不到一顿饭钱,我也就没操作了。

  那段时间生活很混乱,身边也没有女朋友,几乎没在自己家里呆过,天天都是在外面瞎混,认识的一个美女也是做生意的,生日,叫上了我,我买了点小礼品进去,进去后就发了一张小卡片给我,卡片上有一个人的名字,要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏,但是效果很好,房间里有差不多20个人,但我基本都不认识的,通过这个小游戏后,互相之间不但认识了,还能开两个小玩笑,一下就把陌生感给消掉了。

  其实从这游戏里面,我挺佩服这位美女的,这就是她为什么后来生意越做越顺,越做越大的方法,你要和人谈生意,第一步就要消除这个陌生感,要不然谁会相信一个无缘无故的人。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:44 | 只看该作者
  从这时候起,我就更想挣钱,更想用方法挣钱,刚好那时一朋友住在楼下村那里,他父亲开了个小快餐店,没什么钱就租了个小门面,除掉厨房,就只能摆两张桌子,必竟桌子太少了,生意做不起来,要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成,当然保证他一天不低于1000的营Ye额,要不然我也挣不到什么钱了。

  我给出两点方向,第1、既然桌子少,就以外卖为主,第2、做盖浇饭,那样方便也省盒子,(盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭)。做这些准备工作的同时,我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告,招厂里人做,一个厂招2个人,一男一女,男女各负责各宿舍的外Mai单派发,外Mai单上面不印电话,都是做的人自己填上自己的电话,100一个月加50话费,再其它就算提成。那个时候一个工人的工Zi一个月顶多一千多,有外块挣,很多人都愿意干。

  这样效果很快就显出来了,因为本来就是厂里工作的,容易让人相信,再一个朋友圈子里也传得快,附近工业区有好几万人,后来送餐的队伍都有十几个人送,最高一天我提成就有两千多块,除掉发的工资那些,一个月也能有个两W左右了,不过比较累,因为处理的事特别多,没有系统化,后来只坚持了4个月,我就没干了,丢手要他们自己管理去了。
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langyajt 发表于 2016-4-2 15:44 | 只看该作者
  回到昆山后,朋友一起喝了个接风酒,喝得兴起,有朋友就在诉苦,说租个房真不容易,用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月,一点隔音效果都没有,旁边住了对夫妻,每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场,说他有福气,这样的好事哪里找。

  当天晚上回去,就睡不着,脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话,昆山高速发展,涌入的外来人口越来越多,好多珠三角打工的都往这边涌,造成房子越来越紧张,我干嘛不租些套房,再把房子隔出来租出去,想法越来越美,也导致第二天起来两个熊猫眼。

  想到就开始做,立即联系有套房的房东,最后敲定了三个,两个三室一厅和一个两室两厅的,签定的三年的租约,房子里面可以进行简单装修,随后就找了我一个表叔,他是干装修的,包括租金总共花了差不多三万,总共隔出来25个房间。装修好后就开始做Zhao租广Gao,网上和地面都做了,不到三天,25个房子全部租出去了。

  当时算了一下,25个房子,全部租完有8000多,房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月LiRun也有将近5000了,后来又扩了两套,一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多,都知道了操作方法,小区里面很多这样的房子,越来越多的小区开始这样做,基本每个房子的出租率都是在八九成了,觉得自己的资金不能和别人大腕比了,就把这5套房都转了,转让费收了8W,还小挣了一笔。

  其实生活中很多的门路,只看你有没有发现,也许是朋友不经意间说起,也许是灵感一闪,只要把住Ji会,我相信你做得比我好。
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langyajt 发表于 2016-4-3 12:22 | 只看该作者
  从南京到昆山的火车上,同座的是一位外国美女,可惜我的英语还真是连半桶水都算不上,连比带画和她交流了一路,得知她叫BONNIE,英国人,中文名字叫柯莉,是从英国公司那里调入上海公司的,已经工作有半年多了,她的中文至少比我的英语要强很多了,她问我是做什么工作的,我只有笑笑说是自由职业者,她可能不太理解,我解释了很多遍她才明白,她和我讲了很多英国那边的趣事,我最关注的是一个百W美元的趣事,说的是一个大学生,也是因为家里条件不好,想挣点生活费,于是就建了一个网站,把网站分成100W个像素格子,一个格子卖1美元,只用了4个月就卖光了。

  这是卖的一种创意,在国内我还没有听到过,我当时就想着这个可以利用着操作一下,回到昆山后,我就着手这个事情的操作,我完全复制英国那个大学生的操作手法,找技术人员建了一个网站,把网站分成一百W个像素格子,一个格子卖1块,做好这些前期的准备工作后。

  我开始做广Gao,我先选择的是在网上做广Gao,先做的是联 盟广 Gao,投了几千下去,但最后购买格子的只有十几个人,大大出乎我的意料,后来有前辈指点说,在网上混的人一般都不是太大方的人,没有实际利益,别人是不会轻易付款的。我又开始做地面广 Gao,在报纸上投了几千广Gao进去,咨询电话每天接到很多,但成交率太低了,最后算一下,做这个项目,投入了一W多进去,最后回来的还不到3000块。

  我总结了这个项目失败的有两点:第一,我们和英国的国情不一样,中国人喜欢新奇喜欢看热闹,但要说到买单,就要能看到眼前Li益的,而英国人有点不同,出现新鲜的东西就会有兴趣买单。第二,我对Tui广的定位有错误,我如果做成一个交友格子,每个都能在格子里面写上自己的交友宣传,那样可能为此买单的人就会多很多了。但就算后来总结了错误后,我也不想再继续下去了,因为太累,而且不符合我的原则。

  和那英国女孩以后还经常有电话联系,圣诞的时候她还给我寄过一张卡片和一份圣诞礼物,后来她调过来的任期满了又回英国了,我们才断了联系的,其实如果不是我们之间有一点语言交流方面的小障碍,说不定我还能在我的人生经历上有过一段异国情缘的。
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langyajt 发表于 2016-4-3 12:23 | 只看该作者
  好多人向我抱怨说,现在的Shi场环境不好,累死累活也挣不到钱,说如果生在八九十年代那个时候,现在也是大Fu翁了。其实说这句话的时候,你就应该替自己脸红一下,我在这里敢打包票说,把你现在的记忆清除,把你丢到八九十年代去,你到现在也只会是一个在农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代,那个真要那么好挣,为什么发财的也只是一小部份呢,任何时代都有Ji遇,也许等到10年后,你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢,做了不也发Cai了,都是看到别人发Cai了,再来感慨自己,要都已知了,你还创业干嘛,直接买CaiPiao不就可以了,一天中500W,那你一年也能挣18亿了。

  Shi场有竞争,就证明有Ji遇,要真是Shi场没竞争了,那给你一笔钱又如何呢,还不是很快就败光了,在生活中多去寻找更多的Ji会,有这个抱怨的时间,还不如想想我今天如何能想到办法挣100来得更实际。经常有人问我现在什么项目好做,我都会告诉他不知道,创业是教不来的,关注微信公众号:大众创业精选,先慢慢培养自己的创业意识和思维吧。

  做了这么些年的向目,有一点感触:不管什么样的向目,说出来多么不现实,先不要去否定它,如果Tou资不大,试着去操作一下,可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中,那么想有回报,那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目,虽然有时候也会感觉挺幼稚的,但我都会尝试一下,亏也只有那么千把块,但如果不尝试,那失去的就不是这千把块的事了。
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jimmy 发表于 2016-4-5 08:22 | 只看该作者
[s:3]支持乌友啊
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