那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?
乌鸦小编 发表于:2019-11-14 21:33 复制链接 看图 发表新帖
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推荐理由:流量匮乏的时代,只要有了人气和粉丝,变现几乎不用你去思考,会有渠道主动找上门来。
本文来源 | 营销品牌官(ID:aaaacopys)

还记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗不记得没关系,女王帮大家回忆一下OMG!李佳琦一条广告费 = 我10年工资!GQ一个广告位我望尘莫及更气的是他们可不止这点收入女王今天就要带大家看看这些让我们羡慕嫉妒没有恨的KOL究竟靠什么赚钱


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那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

要说2019年最火的带货KOL,非李佳琦莫属!
一句OMG,让我们不可控制地买买买。三分钟卖出几千万,直播销售过亿,这些惊人的数字,无不刺激着我们的肾上腺素。
直播带货当然就是李佳琦最主要的收入来源,2019年上半年,李佳琦淘宝直播总交易额超过130亿元。就拿最近双十一淘宝直播来说,46个商品,动辄六位数的存量,一件最多只讲五分钟。
李佳琦只要一声令下“所有女生”,我们就以饿狼扑食之势将库存抢购一空。

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

而且女王一直以为,没有李佳琦卖不出的货,直到最近男士用品的出现,成功扑街了!!

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

这么看来,李佳琦只能收割女性自己的钱包,想让女生为男朋友掏钱,还有很长的路要走啊!

当然,男士护肤品扑街主要还是因为目标受众多为女性,不能因此质疑他的带货能力,除了他的带货能力能够很好吸引受众,“能在这里蹲到大额优惠券以及好的折扣”也成为了李佳琦吸引用户的一大原因。
像李佳琦这类型的头部KOL,本身就会对选品有特别变态的要求(虽然最近的不粘锅翻车了),他们依靠自己的流量优势,会倒逼甲方,产品必须好卖,必须是刚需,价格必须最低,必须签保价协议,潜在客群必须完全符合人设,购买理由必须简单直接明确经得住推敲,不然不卖,因为性价比一直都是直播带货的核心。
说到这个,女王不得不提一个挖坟式小插曲:
今年4月,兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的价格贵了五块钱,没做到承诺的全网最低价,所以李佳琦拉黑过兰蔻一段时间。
广告费也是高得我们只有羡慕的份!
像李佳琦这种头部KOL,直播一次就能让产品获得千万级别的曝光,广告费自然不能少。
就我司小伙伴统计,李佳琦的广告刊例价达到95万元/条。你想想一个月哪怕10条广告,这位哥也赚了近千万了呀!(这是尔等凡人羡慕的来的吗)
李佳琦还有自己的淘宝店
视频直播,链接,引流三效合一,一步到位抢钱啦!

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那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

一直以来,李子柒都是网红大V中的一股清流。作为微博知名美食视频博主,古风美食制作的第一人,她却远离都市,一门心思地躲在深山里,除了干农活就是拍视频,全情投入、自得其乐。

很多人就会问,她不工作,不直播带货,那她都是怎么赚钱的呀?
YouTube广告联盟
YouTube的主要营收模式是YouTube广告联盟,其允许视频创作者在视频中显示广告的方式来赚钱,YouTube会按照广告显示的次数来计算具体的盈利金额。
李子柒作为YouTube上深受欢迎的博主,主要经济就来源于此,她平均每期视频的观看量达到了850万,平台给出的预估月收入为373.53万元。

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?
(图片来源:NoxInfluencer)

科普一下:NoxInfluencer给出的预估收入,是“依据YouTobe Parter合作计划门槛和本地CPM预测”出来的。
IP变现也是李子柒的营收模式之一。

IP变现 是IP产业链中最重要的一环,也是极其惊险的一环,尤其对网红IP来说,但是个人属性极强的李子柒却过渡地非常平稳,李子柒高质的原创内容输出助力李子柒迅速成长为大IP。
她成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下,月均营收已达数千万元。
既然有了IP,就一定有合作,李子柒和国家宝藏,故宫食品开展了跨界合作,IP强强联手,不就是为了抢钱吗?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

和IP故宫食品合作的“苏造酱”,当日销量达15万瓶,登上天猫粮油调味品类榜单首位。
自产自销的李子柒同名淘宝店铺
李子柒的淘宝店有多赚钱呢?
大概就是33分钟,卖光30000盒月饼大概就是开播一小时,卖出100000件商品大概就是卖出270000袋螺狮粉大概就是天猫首发,就卖出38000罐红豆薏米粉
大概就是卖出了110000罐藕粉大概就是自产自销基本都是以万位单位的售出件数
女王找了找,根据天猫李子柒的旗舰店的数据,李子柒淘宝店的收益为:
月收益=月销量*单价=233.4万

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那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

像我们做公众号的,总免不了遇到这样的问题。

你们就每天发发文章怎么赚钱?
赚钱门路可多了我告诉你,什么流量主广告啊、商务广告啊、商品销售啊(一般是卖书)、知识付费啊、赞赏啊啥的都可以成为经济来源!
女王就以胡辛束为例,告诉下你们公众号KOL都是咋赚钱的!(选胡辛束的原因主要是因为她还有一家奶茶店,别的KOL都没有)
首先广告费是所有公众号最基础的盈利模式,一般都是根据粉丝量来决定广告的价位,包括头条次条,不同的阅读效果报价不同。
最开始的报价你们也看了,胡辛束的刊例价大约是6万块钱左右,当然和李佳琦他们相比不算多,但是你想想,一个月要是赶上旺季,(没错,广告也是有旺季和淡季之分的),旺季的时候我感觉一个月都是广告,就假设她一个月中和一下有10篇广告:
10*60000*12=7200000
你看看,要不人家怎么年纪轻轻就福布斯榜了呢!

胡辛束还有自己 自媒体矩阵 ,签约和孵化新的公众号,你看可以接广告的公号多了,钱也多了吧!

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

她现在自媒体矩阵的粉丝数将近 400 万,通过这种方式,客户的复投率也在逐渐变高。这些账号在签约 3 个月之后,胡辛束每月的收入稳定增长 20%,账号每月的独立营收也提高了30%。
线上+线下的整合营销,是 “老司机” 胡辛束信手拈来的事情。

女王在这边就提一下胡辛束的少女心市集,她和十几家独立小众品牌合作,有内衣配饰、摄影、美食周边,吸引了大量人群。
她还定制了自己的周边售卖,又在赚钱了吧!

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

这种线下市集,一来固粉、二来曝光、三还有钱赚、何乐而不为。
不仅如此,胡辛束还有一家奶茶店
靠自己的粉丝基础,时不时在微博上引引流,吸引一大波粉丝前去打卡,也成为了网红奶茶店,年营收也是十分可观!

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

那些拍视频的网红和意见领袖们具体靠什么赚钱?

看完叶川我真实地慕了KOL依靠现有的流量和平台不断拓宽自己的产业链实现自身IP最大化果然有钱的KOL总会越来越有钱没钱的我始终还是拿着10年都追赶不上李佳琦的工资

END

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