为什么说，只有聚划算真正掌握了下沉市场的秘密？

今年双十一，你都买了些什么？/图虫

现在的年轻人，活着似乎就是要不搭。

前阵子，天猫发布了《双11趣味数据报告》，充满戏剧性—— 在男性清单中，Vlog手持相机销量增长了232%。男生爱美起来，比女生更疯狂； 在女性清单中，三明治早餐机和电热杯销量均上涨10倍，鞋子、包包和香水不再是首宠。面对美貌，女生选择保命；

令女生疯狂买买买的，不再是服饰鞋包。/unsplash
据某品牌数据，褪黑素销量位居保健品品类前列，超39万人抢购。高喊“报复性熬夜”的年轻人，其实比谁都想早睡。
最反转的是，相比一线城市青年，下沉城市青年更懂享受生活。 在下沉市场，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌需求量巨大；全国跑步机订单中，有71%来自于此；电动牙刷、扫地机器人等智能家电被疯抢5万件。 万物皆可直播，同样适用于下沉城市。双11当天，超50%淘宝商家参与直播、带动200亿成交额，包括20000位农民、40位县长“主播”，为地方厂家带货。 再嘴硬的人，打开购物清单那一刻，都会展现真实模样。 不可否认，下沉城市青年的消费能力、品质需求正飞速提升。 作为国内电商行业巨头，阿里早嗅商机，当其他电商平台还在摸石头过河时，它已挥动聚划算这把利剑，将下沉做到极致。


下沉市场，消费升级与品牌下沉 网上，有白领自嘲地说：“在一线城市，有钱没时间花，更没心情花。” 996工作强度、N小时通勤时间、生存压力，都在降低“社畜们”的消费欲。 作为电商最早进驻地，一、二线城市的流量红利早被分干净，市场趋向饱和状态，不管是客单量还是新用户增速，都触及天花板。 相比之下，飞速发展的下沉城市，具备可支撑现象级产品的商业潜力。 据聚划算发布的《品质惠经济白皮书》，下沉市场整体消费增速是一、二线城市的2-7倍。

网购用户加速向三四线城市延伸。/聚划算《品质惠经济白皮书》
据天猫消费报告，下沉城市青年对价格和品质普遍敏感，对大品牌的需求量巨大、要求更多； 最重要的是，他们工作节奏较慢，有更多的社交、娱乐和消费时间。 品牌商家对这块拥有10亿人口的蛋糕眼馋已久，如OLAY、雅诗兰黛等品牌，具备知名度和口碑基础，无奈随着下沉市场消费升级，难以依靠单一渠道、补贴让利触及消费者的“痛点”。 下沉市场，到底该如何渗透？ 聚划算提出正品、超低价心智，交出让人满意的答案——不仅做到优惠补贴最大化，更推动品牌商家数字化、供应链变革。 无论是美菱、容声等家电，还是珀莱雅、一叶子等护肤品，抑或是芝华仕、顾家等家具，来自下沉市场的订单均超过60%。其中美的、百雀羚等品牌在下沉市场增速超100%。 聚划算运用新供给中心的技术，搜集、分析、画像下沉市场的诉求，告诉商家消费者最迫切的需求是什么、如何改进货品、如何定价，从而推出定制化商品。

下沉市场的新诉求对商家提出了挑战。/图虫

今年双11前夕，零食品牌溜溜梅与聚划算合作，将原版本的袋装改成桶装、明显标示梅子酸甜度，推出线上“特供新品”——多种口味混合的梅子全家桶。 针对这款梅子全家桶仅在线上铺设，电商总监杨凯解释： “溜溜梅原是一家生产型企业，老客户的消费范围、习惯稳定，线下门店没有定制需求。据电商数据反馈，线上渠道繁多，消费者对品牌包装认知混乱，且消费习惯从自己食用变为送礼，我们决定针对这类消费者进行包装改良。” 美妆品牌完美日记在99划算节期间，深度调研18-25岁女孩的消费习惯，发现她们有“涂唇釉后喝水沾杯”的烦恼，于是推出具有“成膜、清爽”特点的沁色微光水唇釉，一发即中痛点，成为聚划算爆品。 定制化模式，除了考虑消费者年龄、阶层、兴趣爱好，还得看地域。例如在温暖的海南省出售羽绒服，任凭再轻薄透气、款式再好看，也无人问津。 在双11，聚划算精准洞察地域特色趋向，针对不同城市、不同生活习惯，组建独特的货品结构，围绕齐齐哈尔、中山、佛山等三四线城市，推出针对性清单—— 常年受雾霾困扰的石家庄市，清单上出现空气净化器、防雾霾口罩； 为干燥寒冷的齐齐哈尔市，推荐加湿器、防风保暖护耳；

北方冬天，在温暖干燥的室内，加湿器才是刚需。/图虫
作为广东省一份子、广府文化浓重的中山市，炖汤养生壶、皇上皇腊肠、可以喝的清汤火锅底料均被安排。 深懂消费者心的聚划算，料不会忽略“价格”这一块买买买道路上的碍脚石。 为达到低价格与高品质双赢效果，聚划算可谓“下了狠心”，在供应端“逼迫”品牌商家提高供给侧效率。 童鞋品牌卡特兔CEO张祥发表示，在传统流水线，生产一批鞋子需要60人同时工作60天； 经过生产思路调整、供应链升级，现在生产同数量的鞋子只需12人同时工作7天，极大缩短生产运输环节，降低仓储成本。 “打破了卡特兔的历史速度，在整个行业里也是不可思议的。”张祥发笑称，这惊人的成绩，都是被聚划算“虐”出来的。 卡特兔的仿绒皮学步鞋，市场原价约150元，听取聚划算建议后，面料换成质量相同、价格仅为仿绒皮1/3的材料，并砍掉不重要、高成本的装饰，成功将价格压至70元。叠加优惠券后，60元左右可到手。 价格低廉，又有品质保障，这双鞋一周内便预售三四千双。 除了优化大品牌供应链，聚划算还通过行业背书、平台引流等方式，为个体、地方厂家提供确定性资源和流量，实现C2M（客户反向定制），带动1000大产业带升级、孵化品牌，精准触达下沉市场的对应消费者。 今年99划算节，日用品生产厂家“全棉时代”整合消费者反馈，定制出一款比常规号小1厘米的婴儿湿巾，取得高于日均销量144倍的好成绩，成功打造品牌辨识度。 “让天下没有难做的生意。” 秉承阿里初心的聚划算，正用新供给引导下沉市场，进入新消费时代。



新消费时代，聚划算撩动下沉市场的购物欲 信息不对等，是商家、平台、消费者之间之间壁垒的根源，也是电商行业最受诟病的点。 为获得更多客源，商家之间难免发生恶意竞争，时间长了必会污化市场环境； 消费者不清楚市场行情，购物时总担心“被坑”，被迫耗费时间比价； 平台若收到买卖双方申诉，因距离原因，查证难度大大增加。 打破单一对接的消费模式，是净化市场环境、增强买卖双方信心的关键。 作为“三个火枪手”之一，“共享网”是聚划算用以促进下沉市场正向循环的武器。

新消费时代，购物多在手机端完成。/unsplash
与私域流量相反，共享网打造公域流量池，让商家彼此共享用户。简单来说，就是A商家拉了一个新用户进流量池，B、C、D商家可共同向此用户提供信息、价格、服务。 于消费者而言，货品信息更透明、选择空间更大；于商家而言，谁共享的流量多，谁就能得到平台支持，鼓励平台和商户之间良性互动。 人性化定制、社交裂变、突破人与购物场景，是未来电商的发展趋势。 另外两个火枪手，“电力图”和“火聚手”因趋势而生，共同构建下沉市场的商业基础。 “电力图”，图如其名，它就像一张电力网络，连接阿里生态（电商、支付、物流）与合作伙伴，整合下沉道路和多元消费场景，“一键触达”近10亿下沉市场用户。 “火聚手”，是一种社交裂变形式，通过熟人好货分享，撩动下沉市场消费者的购物欲。 如果下沉市场是一个水平如镜的湖，那红包就是激起涟漪的小石子。 一边是大牌正品，一边亲友争先抢好货、赚红包的欢呼声，激活下沉市场、挖掘更大消费潜能，只是时间问题。 下沉市场这一块大油田，倘若打通，受益的将是整个行业。 目前，“三个火枪手”已覆盖250多个城市、2900多个菜鸟物流，及微博、优酷、虾米等生活场景，为近2亿下沉市场消费者提供支付、信贷服务。

今年双十一的快递，比往年快了不只一点点。/unsplash
聚划算联合品牌打造定制货品的初衷，是为帮助商家，更是为消除劣质品和假货、扭转消费者“只买当地、指定商家货品”的观念。 因此，聚划算设置了极高的货品准入门槛——受平台支持的商家数量固定不变，新商家若想得到数据、技术帮助，只能凭硬实力挤走“前辈”。 数据显示，在聚划算货品组成上，七成为大牌货，其余三成是经历“一番血战”的尖子货。 在“优中择优”的选品逻辑下，别说假货，性价比稍微低一点的货品都进不来。

折扣力度够不够大，消费者自然会用脚投票。/unsplash

买买买时，不必担忧假货、被抬价，消费者们终于能解除心理负担，愉快地薅羊毛了。 聚划算正通过创造新供给、多元消费场景，重建商家、平台、消费者的关系，促进三方多赢，发挥“行业探路者”的作用。



又全场5折，聚划算玩嗨了 今年618活动，聚划算成交同比上涨86.5%，订单数同比上涨106%，拉动天猫1/3的成交量； 今年双11，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。 抢购狂潮的激情未褪，许多消费者大呼“没抢过瘾”。 别着急，万物皆可薅。聚划算再接再厉，推出聚划算火拼周。 看来，品牌商家最后一点低价库存，也将被“压榨清仓”了。 在打折这件事上，聚划算比谁都玩得嗨。周末火拼的基础上，再推出限时“大牌五折抢”，铁了心要把所有品牌拉进“超低价俱乐部”。

11月27日-30日期间，将有超30000款正品好货参与这场疯狂的抢购活动。聚划算还针对阿姨、白领、奶爸、学生等不同群体推出了相应的火拼周省钱日历，方便薅羊毛。

(向左滑动查看聚划算火拼周省钱日历) 悄悄告诉你们，周大生金饰仅480元、罗西尼腕表仅290元、森田面膜30片仅74.5元，连“万年不促销”的施华洛世奇，也给出5折优惠。 11月25日至11月29日每天10点、21点，11月30日当天10点、16点、20点、22点，“万券齐发”准时喷发大额优惠券。 掐指一算，这是折上折上折，现实版“四舍五入等于不要钱”—— 三只松鼠、百草味、良品铺子全场199减100，吃零食吃到饱不是梦； JackWolfskin、鸿星尔克、FILA全场200减100，以前买一双鞋子的钱，现在能买两双； 美容美妆品牌魅丝蔻、Ulike全场399减200，不舍得买的那款美容仪，终于可以盘下了。 以上这些，只是福利喷泉中的一点水花。 还有更多宝藏货品，上手机淘宝搜索“火拼吾折天”，等着被你挖掘。

新消费时代，“低价格”是电商打开下沉市场的钥匙，“高品质”则是长久策略。 打通消费和生产两端、赋能商家数字化发展、升级下沉市场消费生态链，是电商行业的新出路。 聚划算也在这条道路上，摸索前行。